自己不出手，如何让客户主动成交呢？送你一个「权威营销法则」

如何不用自己出手让客户主动找你成交呢？

在这里送你一个权威营销法则，这个权威营销法则你可以把它简记为 ABC 法则。

A 呢就是你作为一个原始的说服者，那么 B 呢就是你铺垫塑造出来的一个权威形象，那么 C 呢就是你要说服的对象，这个客户。

，一般情况下你作为 A 要说服 C 的时候，C 往往是理性的、防备的，并且是质疑的，是批判式思维，所以呢你说的任何的话。有可能根本都走不到对方的心坎上，甚至有些时候会反弹回来。让对方很反感，那么你跟 C 最好的相处方式，就是跟他处朋友，跟他在放松的情况下去聊天，不要老带着自己推销产品的目的性。只要让他觉得你很给他安全感，好了，在放松的情况下，你只需要去塑造出一个，他很信服的 B 的权威形象就 ok 了。只要你能够把这个形象塑造出来，这 C 呢对 B 很感兴趣，最后呢，你可以制造一种偶然相遇的机会，你可以邀约上 C 见 B。那个时候呢，C 因为提前就对 B 呢有所崇拜，那么 B 说的任何的话，他都更容易相信，所以 B 帮你做相应的推荐，帮你做出相应的成交，往往会更顺利一些。

所以这就是 ABC 法则的一种妙用。就是不用你出手，到最后 C 也是主动成交的，并且是借别人之手，主动帮你成交，好，那么在用这个 ABC 法则的过程中，你要注意这三点，首先第一点就是，一定是在放松的情况下，嵌入式表达，去塑造衬托你的 B 的角色。就是千万不要给别人一种你刻意的，有意的去塑造一个 B。越是让对方觉得你是带有目的性的去塑造了一个人，好了，他又觉得你在借刀杀人，对吗？

好了，所以你要想办法跟对方聊天，就是放松的一种生活化的、朋友似的聊天，聊天的过程中，有些时候你就嵌入式表达一下。比如说，哎呀我有个老领导，我跟他五年的时间了，这个老领导说实在话在我那领域里，真的是前段时间刚刚参加了一个什么样的活动，当时在我们整个行业内就创造了一个什么样的奇迹。你看，也就是闲聊的过程中，提到了一个你特别崇拜的一个角色，甚至提到了你曾经跟这个老领导之间的过往史，顺带再提到他曾经帮助了多少人，解决了什么样的问题，对吧？

好了，那么你讲得很入情入境，那么这个 C 呢就很感兴趣，C 就说哎哟，那如果有机会的话，我能不能见见你这位 B 领导啊，对吧？哎呦，我们 B 领导挺忙的，你不能直接就说，啊刚好他今天就在，你知道吗，你越这样说就让别人觉得你有目的性，你就得把这个 B 塑造起来。哎哟，他平常挺忙的，甚至经常出差国外，知道吗，如果他下回回国的话，刚好在这本地做活动，我到时候我邀请你啊！啊那到时候你一定不要忘了通知我，你看对方都主动找你了，好了，这是我们在放松的情况下，嵌入式表达。去铺垫塑造出一个 B。

好了，那第二点注意的就是，你一定要学会制造偶遇感，不要给别人一种刻意安排过的感觉。

这偶遇感呢，就类似于你过了一段时间，突然给他打电话，告诉你个好消息啊，直接给 C 打电话，告诉你个好消息啊，你还记得上一回你给我提到，你想见我那 B 领导，想见我们那 B 老师吗，对不对？我告诉你个好消息，我们 B 老师这个本月几月几号，然后呢在哪里，刚好有个什么样的活动。并且呢我作为我们这个这位 B 领导的，这个门徒啊，对不对？我手上有几张什么样的门票，啊等等，或者是我刚好有什么样的机会，我可以安排一次跟他近距离接触，零距离接近，这方面的机会。所以说你看，你这样说完了之后，对方就觉得，哎呀他好像走后门了似的，对不对？所以这叫什么，我们要学会去这个，我们要学会制造偶遇感，就是让 B 和 C 发生偶遇，对吗？

好了，当然还有第三个点你要注意的就是，当他们偶遇的时候，你一定要通过你的语言、你的行为、你的表情，甚至周围的环境氛围去烘托出这个 B 确实是权威。

你不要让对方就觉得，哎你曾经讲的那么好，好像见了这个 B 了之后，好像你们也都不太甩这个 B，这个 B 是权威吗，这个 B 是领导吗？这个 B 是你嘴上天天说的那种，啊我们 B 老师说什么什么，我们 B 老师教导我们什么什么。对不对，我相当崇拜我们 B 老师什么，就是他不是你以前说的那种感觉，所以一定要给对方的这种感觉，要匹配得上，满足对方的期待，不能是对方本身带着期待而来，最后你一夸嚓一下，让对方降到冰点，好了，不多说了，这就是我们要注意的这三点。

我们再说一下，权威营销法则，是可以让你轻松地借别人之力，帮自己成交，甚至是客户主动再找你成交的一种方法，那么想用好的话。

那一就是你要善于嵌入式表达，去铺垫塑造一个 B；

那二呢，就是制造一个偶然相遇的 C 和 B 接触的机会；

三呢就是偶然相遇的过程中，你要通过你的行为、表情、动作、语言，衬托出 B 真的是一个权威；让 C 从内心里觉得，哎呀他真的见到了，曾经你说的那种角色。

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