移动互联网时代植入式营销策略

经济发展得越快，媒体渠道就越多，营销也就变得越发困难。仅以国内电视媒介为例，1978 年时，全国只有 32 家电视台，而在改革开放 30 年后的 2008 年，全国电视台数量超过 500 家，电视频道数量更是超过 3000 个。

此时，在广告主大力投入电视广告时，很多人也笑称：「如今，不再是电视节目插播广告了，而是广告节目插播电视……」与其逼着用户换台、取关、拉黑，你不如采取植入式营销的方法，将广告融入到内容中，让你的广告被用户接受。

在社交网络创造的自媒体时代，流传着大量的「段子」，这些或搞笑、或励志的信息，有着极为广泛的流传度。你可以将自己的广告信息植入到这些段子中，最重要的是弱化内容的广告色彩。

在内容植入中，你要切记，内容的主要目的仍然在于愉悦用户，广告只是附属。段子的内容可能会涉及各种产品或服务，你可以十分随意地将自身产品植入进去，切勿为了广告而广告。

2016 年，搜狗号码通 4.0 发布之际，社会上曾经盛传着这样一个三段式段子：首先，是一段文字：「接到一个电话，告诉我中奖了，我说你是骗子，挂掉了电话。」之后，则是一张短信截图，骗子问「你怎么知道我是骗子」，回答是「你的号码被标记了」。最后，又是一张短信截图，骗子问「是系统标记还是搜狗标记」，回答是「无可奉告」。如此一来，搜狗号码通的标记功能就被融入到了段子之中。

在植入式营销中，影视植入十分盛行。影视作品表现生活的属性，决定了它可以包容各种植入式广告。尤其是在中国影视市场高速发展的今天，你可以将自己的产品融入到各种影视作品中。

找到最合适的影视作品，并不露痕迹地将产品植入进去，是最佳的影视植入方式。最有效的植入方式，无需演员说出相关台词，也无需给予产品太多的特写，只要你的产品能够真正契合剧情，即使你的 Logo 只是一闪而过，观众也会记住。

《变形金刚》是全球最卖座的电影系列之一，在《变形金刚 3》中，植入了大量的国产广告，包括美特斯·邦威 MTEE 系列 T 恤、伊利舒化奶、TCL 的 3D 电视和联想 ThinkPad 笔记本。而其中最容易被观众记住的，反而是一闪而过的「Lenovo」，变形成小机器人的联想电脑，无疑最为酷炫。

国内最经典的影视植入营销则是《海尔兄弟》，在这部动漫作品中，几乎未曾出现海尔的任何产品，但作为主角的海尔兄弟，却让处于初创期的海尔品牌，名扬国内市场。

对于某些特殊产品，游戏植入同样是一种有效的植入式营销方法。在这个「娱乐至死」的年代，2015 年中国游戏市场规模已达 1420 亿元，网游、页游、手游、单机游戏……各种各样的游戏，满足了各种各样玩家的需求，你也可以将广告植入其中。

在游戏植入时，你可以对游戏道具进行定制化，一般而言，你可以采用道具命名、产品植入、整合营销等植入方式。你需要对不同游戏的主流玩家进行研究，找到最合适的植入策略，吸引玩家用户。

在风靡一时的「抢车位」游戏中，充斥着各种各样的汽车品牌，玩家在游戏的同时，也对这些品牌及其定位有所认识，如图 4-6 所示。

在时下最火爆的《英雄联盟》游戏中，Intel 对许多道具进行了命名，招商银行则联合《英雄联盟》推出主题信用卡。

图 4-6 抢车位游戏中植入汽车品牌