拥有话语权的权力基石,不断提高您的销售技巧和业绩

如果在大中型企业工作过，你会发现，公司里存在各种各样的权力基石：销售主管、董事会/高管、人力资源、运营、营销。这些管理者和部门经常争夺最高话语权，而主要原因在于他们需要自我满足。他们很少（除了少数例外）有交集，但有时他们希望确保自己在企业享有话语权。

管理者在企业大权在握，一呼百应，你需要确保得到他们的鼎力相助，这也是完成工作的一个绝佳策略。

你不仅需要确保营售一体化提案得到应有的（和必要的）支持，还要确保那些支持者一言九鼎，确实会在重要会议上讨论这一提案。

企业在进行变革的过程中，需要得到赞助支持，也需要赢得管理者的助力。管理者需要看到营售一体化项目的长期效益或长远目标，了解说服企业其他员工认可营售一体化的方法。这些管理者希望自己可以让企业有所不同，即便他们可能从中直接受益。

企业在推行营售一体化之前，你可能需要读一本书，即尼科洛·马基雅弗利（Niccolò Machiavelli）的《君主论》（The Prince），这是为你打下政治战略基础的一本好书，你不妨读一下。