乔·吉拉德：别忘了推销你的公司

乔·吉拉德认为，推销员在推销过程中，别忽略了自己的公司或者是所销售产品的生产企业。

他说：「我并不是在暗示你应该只想着推销自己而忘了推销你的公司，我只是觉得两者之间，推销自己更重要罢了。实际上，公司良好的信誉完全可以助你一臂之力。」

事实上也是如此。

如果你的公司是 IBM、奔驰、海尔、索尼等知名的大企业，客户不认识、不了解你，但他肯定熟知那些著名企业。他们就会下意识把自己对那些公司强大的品牌影响力以及良好的声誉移植到你的身上，信任之感油然而生。

当你想和陌生的客户之间建立信任感的时候，在接下来的沟通中你就会少了很多可能出现的障碍。

换句话说，好的公司是推销员强大的支持后盾。如果你所在的公司美名远扬，那么你的销售工作就会如虎添翼，更加顺畅、容易。

多数情况下，你代表的是一家名不见经传的小公司，那该怎么办呢？

短期看来，公司的声誉给不了你太多的帮助，但你也要尽可能地向客户展示你公司的优势和特点。想想乔·吉拉德的「250 定律」，会有越来越多的人知悉你的公司。到那时，公司的声誉一定会成为你销售工作的强大的助力。

乔·吉拉德认为，不管你代表的公司规模怎么样，客户都可能在遇到你之前从未与公司的任何人做过生意。所以说推销员就是客户与公司之间的唯一联络人。

因此，作为公司的推销人员，就要将自己当成公司的口舌，尽自己最大能力，把自己所服务的公司告知客户，把它最大的优点销售给你身边的人，为公司提升知名度和美誉度。

广告家奥格威曾说过：「一个企业不宣传，就像一个人在黑暗中向别人抛媚眼，就像一艘轮船在黑暗中航行。所以企业需要整体的一个外向的宣传，也需要企业的员工对外推销自己的公司。」

从某种意义上讲，推销员就是公司——客户眼中的公司。

所以，当你在推销公司时，其实也是在推销自己。