你做好开微店的准备了吗？

一、做好开店的各项准备

开微店之前必须做好必要的准备工作，否则别说成功，恐怕连起步都成问题。开设一家微店并不困难，但必要的软硬件工具都不可少，同时，还要有良好的心态。只有做好物质和精神的双重准备，才能使开店工作有条不紊地进行。

1.调整心态：成功并非手到擒来

任何成功都需要通过坚持不懈的努力，开微店也是一样。想做好微店的生意，需从以下几个方面着手。

端正开店态度

你是因为什么而开微店？能够开多久？如果碰到困难是继续前进还是放弃？端正了态度才能在今后碰到困难时理性地对待与处理。

确立目标和制订计划

无论是打算兼职开微店还是全职，都要制订一个详细的计划和清晰的目标。虽然开微店是零门槛的，但是依然需要付出努力。越是要求简单，开店的人也就越多，如何从众多微店中胜出是需要认真思考并付出劳动的。

做好充足的开店准备

开微店的人越来越多，各种行业的都有。明确了自己开微店的动机和时间之后，再决定选择什么行业去做、哪个更适合自己做，同时准备好货源和广阔的朋友圈。

开阔思路，与时俱进

电子商务是一个不断发展变化的新事物，微店只是其中一部分，今后的电子商务该如何发展还不能预料，选择了这个行业，就要随时掌握这方面的新动态，做到与时俱进，这样才能使微店不断推陈出新，避免被淘汰。

持之以恒

不论开微店的过程如何，能坚持做下去的才能获得最后的成功。

2.微店的必要硬件

手机是开微店的必备硬件，而且必须是智能手机。譬如，现在使用最广泛的安卓系统智能手机，就能作为开设微店的硬件。

智能手机有很多品牌，除了塞班系统的智能机不能开微店以外，其他的都可以用来开微店。IOS 系统的苹果手机也可以开微店。

3.微店的必要软件

开微店必要的软件是微信账号、微信公众号以及微店 APP。

注册一个微信账号，可以及时与客户进行交流，随时掌握客户的需求。无论是开微信小店还是使用微店 APP，通过微信来交流都是一种较为便利的方式。

微信公众号是开通微信小店的必要的基础工具，而且必须是通过认证的服务号才能开通微信小店。

若是使用微店 APP 开店，则需要相应的第三方 APP 应用。安卓手机用户可以从网上搜索下载后直接在手机上安装；IOS 用户可以在应用商店中搜索相应的 APP 并安装。

二、前期调研

调研是商业活动中必不可少的一个环节，调研既能为决策搜寻并提供相应的科学依据，也能验证初期决策的正确性。开微店的前期调研分为内部和外部，明确自身的优势和朋友圈中受欢迎的商品的结合点，这样才能找准经营方向。

1.明确自身优势，选择特色道路

随着微店群体越来越多，涉及的行业也越来越多，但并非所有商品都能在微店中热销。对于刚刚涉及微店的创业者来说，究竟怎么选择主营商品才能保证销售效果呢？

切忌盲目跟风 1

微店是通过手机来做销售的，消费者大都是个性鲜明的年轻群体，因此应考虑到他们的消费习惯，尽量通过具有特色的运营模式来吸引更多的顾客。

从自身出发 2

综合考虑自己在哪个行业比较有优势，具备相应行业的知识、经验、创造力，再来选择做什么行业。

通过实践来验证 3

在确定选择什么行业前，不妨先观察，了解朋友圈中关注的热点，然后结合自身的一些优势来选择行业。

2.微店中哪些商品最好卖？

微店中的商品琳琅满目，品类繁多。作为卖家，究竟选择什么样的商品才最好卖呢？

有特色的商品

在微店中都是通过图片与文字相结合的效果来达到销售的目的，很多人都是在晚上为了打发时间来逛微店，这时，一件富有特色与想象力的物品就会引起顾客的购买欲望。

实体店缺失的商品

一些实体店没有或者缺少的物品也会受到很多微店客户的青睐，物以稀为贵，消费者总是容易将注意力放到稀有商品上。

有创意的礼品

微店的生意主要都是在朋友圈中做的，朋友之间经常会送些小礼品什么的，这样，有创意的小礼品也很受他们的欢迎。

价格适中的商品

微店中经营最好的是新颖、质量较好的商品，价格不宜过高。这是一个全新的电商平台，还没有足够的认可度和普及度，价格不是太高的商品更容易销售。

3.朋友圈要什么，我们就卖什么

微店的销售群主要面对的是朋友圈中的人，因此，我们在选择销售的商品时，最好是选择在朋友圈中受关注度最高的商品。

但是不同的朋友圈中的人的需求也是不一样的，在选择销售什么样的商品时，应该首先对自己的朋友圈做一次详细的调查，了解他们对什么样的商品更感兴趣。

学生党朋友圈

这样的朋友圈喜欢的东西不论是衣服还是饰品，都是很新潮的，并且价格不能太高，有个性的商品更受他们的青睐。

上班族朋友圈

这类的朋友圈的人群大都是追求小资生活的，对质量好、有亮点，价格偏高但有档次的商品比较感兴趣。

家庭主妇朋友圈

能够吸引这类人目光的商品多半是非常实用的生活必需品，性价比越高的商品越受她们的喜爱。

成功人士朋友圈

这类人对商品的要求比较高，由于出席的场合不同，他们需要品牌来装扮自己。因此，有品位的、知名度高的品牌商品就很受他们的欢迎。

三、全方位渠道帮你找货源

微店的货源很重要，从哪里进货，用怎样的方式进货，是一项重要的经营决策。货源的选择，既要根据个人偏好以及方便程度，也要结合具体的经营类型。合理选择进货渠道是开好微店最重要的一步。

1.实体店、网店进货渠道

从实体店进货，店主可以细致地观察到商品，对商品有很清晰的认识。之后店主可方便在微店中描述商品的属性，向客户解释的时候也能说得比较详细。缺点是进货比较费时间，如果距离进货点较远的话就会很不方便，而且成本一般也比较高。

从网店进货很方便，有很多种类任你挑选，可随时订购。但因没有实地看到商品，店主会对商品的属性不了解，对质量的把握也不准确。

实体店和网店的进货渠道在更多时候是一种辅助，由于难以获得大批量进货的价格优势，因此不宜作为常规的进货渠道。

2.批发市场进货渠道

批发市场的商品种类齐全，可供选择的商品多，价格也便宜。不足之处是批发市场的地点较为固定，对于距离批发市场较远的微店商家来说很不方便。

批发市场是商家常用的进货渠道之一，但如何在批发市场中准确地找到物美价廉的货源，与批发商开展对等的交涉等，并不是轻轻松松就能做好的，需要长时间的经验积累。

3.厂家第一手货源

厂家第一手货源价格比较低廉，在微店中有价格竞争优势。但是要与这样的厂商合作却并不容易，他们一般只和订货量大的商家或大批发商合作。

订货量是阻碍微店卖家同厂家展开合作的最大障碍，尽管订货量越大价格优势就越大，但却要承担很大的风险，如果销售能力不足就很容易造成产品积压。所以，对一些起步不久的微店卖家来说，可以先积极争取一些中小型厂家的合作，这些厂家的订货量门槛一般会低一些。

同时，不要盲目地认为厂家的货源就是最便宜的。除去厂家刻意抬价的因素外，根据厂商生产能力和出货量的不同，价格也会有很大波动。所以，多做对比，仔细评估各项成本，才是最客观的选择方式。

4.批发网站寻货源

专门的批发网站，各种商品都有，满足了所有微店商家的需求，而且大多数货品支持一件代发，不需要囤货。批发的数量越多就越便宜，节省了商品的成本。相对于其他进货渠道，批发网站还是很有优势的。

除去最知名的阿里巴巴批发网站，还有一些地方性的批发网站可供选择。从这类批发网站进货，在时间和运费上都比较有优势，商品出问题时也方便调换。

综合来看，批发网站在价格、便利度、种类选择上都有着不错的优势，适合一些门路有限的创业者作为初期的主要进货渠道。

5.地方和民俗特产

地方和民俗特产是微店中比较畅销的商品之一，但是由于地区的限制，这些特产进货时比较麻烦。即使是当地的特产，进货的门槛也比较高，对于小量的批发，价格还是比较贵的。

在选择特产时，最好不要与一些特产专卖店合作，因为成本实在过高。可去找一些不太起眼的小店或作坊，虽然包装上不是特别精美，但性价比会高许多。如果创业者有自主制作当地特产的能力，主要向外地销售，那么货源的准备就更加便利了。

6.海内外代购

近年来海外代购越来越普及，这也是一个很好的进货渠道。但是，却不是每个人都可以做代购的，只有有关系很好的亲戚朋友在海外生活，或是自己在海外留学或定居，才能够做代购，另外还有一些人是利用工作、到海外出差这一优势条件来做代购。而其他人就很难长期做海外代购。

并非所有人都有条件去做代购，没有相应的关系不必强求，否则也只是费力耗时。相反，如果有相应的便利条件，那么就不要错过。代购提供的不仅是一种货源渠道，也是一种有竞争力的经营方向。

7.手工 DIY 商品

手工 DIY 商品，对微店商家来说也有很大的限制，只有自己或家人会做手工的，才能开这种性质的店铺。目前，这种店铺还是很受欢迎的，礼品都很有创意，送人比较好。

DIY 商品有两大优势，一是有创意、独一无二，不必担心商品同质化；二是货源便于准备，足不出户即可独立制作，对于成本的把控可以做到最精确。不过，DIY 产品不便大量销售，因为制作耗时，越是精美的、高价的 DIY 商品，所要付出的时间成本就越高，因此很难迅速将微店做大。

8.微店中的“卖家市场”

“卖家市场”是微店 APP 中独有的一种功能，这种进货渠道非常方便，商品也很符合微店市场，缺点是很多微店卖家都能轻易选择这种进货渠道，因而商品重复率很高，没有新意。

从卖家市场进货，弄清楚相应卖家的地址很重要，对于一些地理位置重叠的卖家就不要选择了。尽可能选择一些在当地还比较稀少的商品，或者是当地不常见到的商品，这样可以在一定程度上避免商品同质化。

四、进货技巧——优质货源是成功的基石

明确了进货渠道之后，就可以着手准备商品了。但是在具体的商品选择和采购方式上，仍有许多需要学习的技巧。压低进货成本提高利润，说起来简单，做起来可并不容易。如何熟练地处理进货管理环节，是检验经营者能力的重要依据。

1.如何进货才能压成本保利润？

在进货环节中，除了保证商品质量不出问题外，最让微店主关心的就是如何将采购成本降至最低。

<1> 货比三家不仅要求微店店主多跑多问，还要有正确的商品知识储备，心中要对商品价格有一个标准。

<2> 采购控制就是准确把握商品的销量，尽可能最大限度地进货，争取享受更多优惠；同时要有一个标准销量，切忌盲目。

<3> 和供货商建立良好的关系，往往更容易得到优惠。最好的办法就是勤进快销。

<4> 按供求关系进货要求微店主有很好的前瞻意识，在供大于求、商品价格低时进货，然后在销售旺季售出，这对经营者的经验和资金实力都是一种考验。

2.网上进货的注意事项

通过网络进货，可以足不出户地搜寻全国各地的货源，方便地进行比较，避免了亲自奔波而“劳神伤财”。

选择网上的供货商，一般可从网站、固话及地址、货源价格、信誉这几个方面考察，以规避风险。

通过网站检验正规性

从网站的正规性考察供应商，虽然显得有些“以貌取人”，但不可忽视。如果号称专业的网络供货商却连一个像样的网站都没有，这显然是有问题的。

固话和地址是可靠的保证

即便是专门在网上开展业务的供货商，一般也会有固定的厂址或仓库作为存货地点，而在办公地点也会配备固话。如果这两样都没有，那么就要提高警惕了。

不要盲目贪图便宜

对于商家来说，自然希望进货成本尽可能低，但如果太贪图便宜而忽略了质量，那么只会得不偿失。所以，对于一些明显不合常理的低价商品，微店店主一定要擦亮眼睛。

多方面查询对供货商的评价

供货商长久以来的外界评价是信誉的重要保证，如果他们有长期稳定的合作商家，那么向这些商家询问供货商的相关事宜就是个很好的做法。

3.要领在心，别让人把你当“菜鸟”

进货的过程，其实是一个与供货商博弈的过程。如果微店店主表现得像个“菜鸟”，让供货商觉着很好骗，那么就很容易陷入“任人宰割”的境地。

在进货环节中，其实有许多“潜规则”，这些是新手很容易忽略的问题。下面我们主要介绍三种最常见的要领。

要领一 不要在批发市场中仔细检查所有商品

一般在进货时，只需大致清点数量即可，具体的商品质量问题可在日后发现时进行协商。试图事先检查每一件商品，只会给双方平添麻烦。

要领二 不要试图让供货商帮你承担风险

在和供货商的交流中，不要将重点放在退换货事宜上，问一些诸如退换货的运费能否由供货商承担的问题。这些问题可以了解，但应当一笔带过，而不是成为询问讨论的重点。

要领三 不要不加思考地“杀价”

批发市场的价格调整空间非常小，单件商品的利润往往很有限。所以，即便微店店主想争取更多的优惠，也要在总价的基础上去点零头。如果一上来就试图让供货商在单价上打折，那么恐怕对方就会“开门送客”了。

避开这些低级的误区，可以让微店店主快速脱离“菜鸟”的行列，让自己看起来非常“老练”，这样更有助于站在与供应商同等的高度上。