互联网_移动互联网企业如何利用微信赚钱,【成功案例】金山网络：粉丝从万

金山网络之所以在微信运营上能如此成功，一方面是他们敏锐的嗅觉和对用户心理的把握，另一方面也沾了产品的光。对于互联网公司的公众账号培育尤其有借鉴意义。从 2013 年 1 月到 2013 年 5 月 10 日，短短 5 个月时间，金山网络的微信粉丝已经超过 100 万。当然，这 100 万粉丝是金山网络旗下手机毒霸、金山电池医生、猎豹浏览器 3 个公众账号的累计粉丝数。虽然是累计数，却也足以令人赞叹。

【金山网络微信营销揭秘】

（1）转移粉丝：从微博导粉丝，赚了 3 万粉丝

和很多公司一样，金山网络微信养号的第一桶金来自官方微博。但最重要的经验是：不要对转化率抱有太高期望，不到 10%。手机毒霸、金山电池医生、猎豹三个微博的粉丝加起来大概接近 50 万，通过二维码植入页面、有奖活动、长微博内容植入等多种手段，拿到的粉丝约 3 万，算下来转化率 6%。并且，越往后走，这个转化率会不断降低。

（2）活动营销：创新互动的方式，拿下 20 万粉丝

首先，采用群发消息、有奖活动、人工回复相结合的方式，加强互动。这里金山网络做得非常好的一点是，群发消息频次适度，基本没有引起用户的反感。其次，推了微信平台上第一款剧情制 MUD 游戏，当时正值世界末日论大行其道，金山手机毒霸这款游戏搭车 2012 话题，整合安全话题，并没有用奖品刺激，但情节跌宕起伏，设定了多个隐藏剧情和结局，纯粹靠文字的吸引力来驱动玩家。很多网友乐在其中，反复玩，也愿意分享给朋友。据统计，这款游戏带来的单个用户平均互动次数大约 8 次，配合外部推广，直接让粉丝涨了快 20 万。这种方式既给用户以安全教育，又吸纳了新用户。

（3）善用微信公众账号菜单

很多公众账号把菜单当成群发消息的文字链入口在用，试图获得更多的信息曝光机会。其实这样做并不明智。谁会愿意再去看一次你之前推送过的东西呢？手机毒霸的做法是分三个菜单：比较重要的群发消息、游戏互动、和软件本身相关的入口和资讯。这个改革的结果就是菜单区的点击率飙升。除此之外，金山网络对微信 CRM 方面也有一些独特的操作。

（4）产品单独为微信拉粉发版，狂收十多万粉丝

为了微信拉粉，专门开发一个特别版本的产品，这么做风险很高，如果产品没有号召力，不但拉不来粉，还会招骂，当然金山还是这么做了。金山猎豹浏览器做了几件事：一开始，产品推了一个绿野仙踪皮肤特别版。以往软件的皮肤都是静态的，这次猎豹花了大价钱，做了个 3D 视频，还撰写了剧情，为这款皮肤配了个史诗般的故事，走暴雪范儿。用户的胃口被吊得很足。随后公司利用手机毒霸、金山电池医生这两个公众账号，用「发福利」的方式，同步发放邀请码，用户必须关注公众账号，才能收到邀请码。这一系列活动使得这两个公众账号的微信粉丝几天时间增长数十万。