「抖商经验」通过抖音评论区引流

为了引流，要在抖音的评论区多花些心思。

美动态服饰是广东一个专门做大码女装的服装品牌，入驻抖音后，发布了一系列视频，好评如潮。之所以能取得这样的成绩，主要归功于视频的两个女主角（微胖女生），她们用自己的搞怪表现完美地呈现了美动态服饰的特点，俘获了大量粉丝。

该抖音号有一个点赞超过 60 万的短视频，且不说视频内容如何，女主角穿的连衣裙就吸引了众人的关注。在上万条的评论区里，很多人都在问：「同款裙子去哪里买？」这时候，就会得到这样的回复：「我店里卖的这款裙子是今年最火爆款。」粉丝看到之后，只要点击这个抖音号，就可以进入抖音页面。

在商家抖音页面，可以看到很多关于「大码美装」的视频，只要粉丝喜欢，就可以一键关注。同时，在商家抖音页面中，还有店铺微信号，粉丝只要添加微信，就可以购买。

「大码美装」利用评论区顺利实现了引流，方法简单方便。当然，利用评论区引流推广的方式还有很多。

在大号的评论区做引流，很多人的评论都石沉大海，收不到效果。为什么？因为没有学会有效的评论话术，不懂得用话术来「勾引」粉丝。专业的话术引流定位步骤如下：第一步，确定要引流的是什么人群；第二步，此类人群的特质如何；第三步，拿什么和他们产生共鸣（引流的噱头、方式）。

粉丝都很讨厌广告，甚至只要看到就会拉黑，因此在大号评论区进行引流时，一定要定位分析，不能出现硬广评论。

比如，下面两个对话：

「点击观看我的抖音视频，同款蓝牙耳机。」

「想要同款蓝牙耳机，点击我的抖音号哦。」

显然，软广评论更容易让粉丝「上钩」。

在抖音大号的评论中引流，头像和名字要专业。抖音号的名字太通俗，甚至低俗，就无法说服粉丝点击。做得好的抖音大号，都会根据发布的抖音内容来选择专业的头像和名字。

头像设置有下列几个特征：

（1）头像颜色要舒服。抖音号的头像颜色非常刺眼，或十分黯淡，都不能很好地吸引粉丝关注，必须关注到粉丝的感受。在众多抖音评论区，绿色和红色会让粉丝看上去比较舒服。绿色是公认的最科学化的颜色，给人以温和的视觉感观，而红色可以很好地衬托出评论区的黑色。

（2）直接使用文字或 LOGO。直接把名字和 LOGO 放在头像上，很引人注目，但文字不能过大也不能过小，字数不能过多，字体最好是宋体或黑体，尽量让整个 LOGO 都包含在头像内。

（3）体现出抖音内容或者评论。抖音头像一定要与发布的短视频内容以及评论有关联性，挂羊头卖狗肉的行径，粉丝不会主动关注。

（4）抖商的头像，主调要高大上，少些粗俗低级。

（5）个性化，极具创意的头像，更具吸引力。

抖音号的名字要符合下列几个特征：

（1）名字最好控制在 5 个字以内。文字过长，不易让人记住，无法形成深刻印象。

（2）名字里不要出现表情、符号，否则，会让名字显得混乱，不成体系，也不专业。

（3）名字里有英文字母，既显得高端，也显得更专业。

引流的结果同样重要！把粉丝引到抖音号中后，还要给粉丝带去货真价实的东西，不能欺骗粉丝；要细心地操作抖音号，努力打造一个评论引流的完美闭环，让粉丝觉得有收获。