组建团队,创业从

创业如何从 0 到 1

现在的移动互联网时代和人们之前遇到的每个变革的时代都有特别大的区别，在移动互联网的风口，没有人再去做三到五年的预测，没有任何意义，这样一个时代就要求创业者能更好地站在风口浪尖迎接挑战。历史不是在爬行，而是在跳跃。

适合创业的年轻人

第一，目标高远，意志坚定的人才适合创业。的确这八个字也写在了我们创客总部的墙上，它看起来像一个口号，但是它的作用绝对不是口号。一切行为都源自内心的指引，一个人的事业也是这样，他的成就也是依据信念的指导。所以我们经常说，创业是一件什么事情呢？是能够坚持去做一件有价值的事情，这其实就是创业。

第二，对创业的青年人来讲，第二重要的是市场敏感度。什么是市场敏感度？就是了解市场变化的能力和对变化的反应能力，就是你能不能看得清楚大的形势，知不知道自己所在的行业和细分领域是不是风口等。市场敏感度强的创业团队，能够提前看到市场的变化或者说调整，走在别人的前面去抓住机会，而不是在那里干等、傻等，这样的创业者其实就具备了基本的生存能力了。

第三，对青年创业者来讲，非常重要的一个原则就是学习能力强。每个人都有自己的天花板，怎么去打开自己的天花板，最重要的一条就是你的学习能力，学习能力是你看你自己能不能够去突破自己的极限，能够看到更广大的世界。怎么样去提高自己的学习能力呢？有非常多的办法，比如去参加一些交流活动，找到自己的短板，去努力地克服，和别人进行头脑风暴。一定要让自己保持一种饥渴感，不断地像海绵吸水一样去学习。你是否愿意做某一件事，实质上不是有无时间，而是重视与否的问题；重视了，就舍得拿出时间、付出精力。只要想做，就能挤出时间来学习，提高自己。学习需要动力，学习的动力来自不断求知上进的内在要求，也来自竞争和生存的外在压力。如今的市场竞争更加激烈，不进则退，这是一个创业者能够持续发展而且能够持续进步的一个特别重要的原则，我们也希望每位创业者，都有一颗能够坚持学习的强大的内心。

第四，对于一个初创企业来讲，或者对于一个创业者来讲，很重要的一点就是兼顾理想和现实。什么叫兼顾理想和现实呢？就是当你有一个目标，并在不断地去努力达成这个目标的时候，你一定要看清楚现在的形势，比如说什么时候去融资成功率比较高，什么时候应该去分析数据、内部讨论、研究未来的方向等。进行一切决策时要实事求是，根据实际情况来制定方法论，并且看看你自己的成本、看看你自己的钱是不是能够坚持到春天到来，或者说你能否获得一些收入让自己尽量活下去，因为初创企业其实死起来很容易。要有阶段性的计划，要知道在什么阶段干什么事情，这个非常重要。

思维创新

我经常把创新分为两种，一种是模式创新，一种是技术创新，但任何成功的创新都是这两种创新的结合体，没有单独的一种创新能够支撑你走得很长远。如果缺乏技术创新或相关资源，商业模式创新所带来的高速增长有可能是昙花一现。技术创新往往伴随着更高昂的成本、稀缺的配套资源和低下的市场认同度。如果不搭配商业模式创新，技术创新就可能以失败告终。

任何一个技术创新的产品，一定要找到适合自己的商业模式。假如没有找到自己的商业模式，则需要不断地优化自己的技术，发展为极致的技术，而非停下来去寻找商业模式。是 to B 还是 to C，是通过医疗机构还是电商，这是需要想清楚的。假如还没想清楚的话，那就沉下心来把技术完善。

创业者素质

对初创企业来讲或者对创业者来讲，需要具备的素质基础就是心态、能力和商业嗅觉。心态指的是你如何去看待创业这件事情，以一颗平常的心，知道自己要为了做一些什么事情而选择放弃一些事情。能力方面要有自控力、执行力等。自控力是你需要具备的一种最基本的能力。自控力的特征包括：延缓自己的需求，在之后实现，能够在决策的时候理性化、不冲动，理性地分析，然后做出决策等。商业嗅觉就是能很快察觉到市场上的细微变化，在趋势将起未起的时候，做出正确的决策。

当然，这并不是要求创业者必须完全具备这些素质才能去创业，创业者只要有梦想，有想法，有实现梦想的基本能力，能够坚持去做一件有价值的事情，那就大胆去做。我认为，任何素质除了先天具备，后天锻炼也是非常正常的，特别是很多创业者都是 80 后、90 后，很多方面还不够完善，在创业中不断地磨合和修炼，也是一件非常好的事情。

有了创意怎么办，怎么判断这个创意靠不靠谱？

决定能创业的核心有三点：创意，团队，商业模式。创意是前提，团队是保证，商业模式是支撑，三者缺一不可。很多创业者都遇到过这样的问题：我有好的 idea，如何才能获得风险投资的支持？对于这个问题，你首先要确定这确实是个好的创意。这里的“创意”，是指有商业价值的创新。它表现在不同层面，有关于经营的创意、产品的创意和营销的创意，从创意的这三个不同层面，去审视一个创业项目，就可以看清楚优势在哪里、劣势在哪里，哪里需要补足。一般而言，营销创意、产品创意、经营创意，就像是层级的台阶，层级越高，这个项目的发展前景就会越大。有人认为只要给我机会，我一定能说动他们。这时你要冷静地判断自己的创意靠不靠谱。怎么判断呢？简单地说就是看是不是靠谱的团队去做靠谱的事。

创业从 1 到 10：初创团队应注意的四个关键点

有的创业者在拿到第一轮融资之后，会一下子变得很茫然，不知道从拿到资金之后到下一轮融资之前应该做些什么，对未来的工作没有规划。因为拿第一轮融资的时候，几乎耗尽了所有的精力，最后当企业一被通过之后，松了一大口气，突然不知道该干什么了。还有一些人拿完第一轮融资后就立马开始准备去融下一轮钱，把融资当作每一轮的工作。这方面还有一些常见的问题，其中之一是在融完一笔钱或者完成了一个大任务后产生“我们成功了”的错觉。融到一笔钱或者开始出名之后，创始人会发现很难去承认自己并没有做好，也不愿去改变方向。当然，小团队即使拿着一个特别烂的产品，也能取得一些小成绩。但是几个月之后，用户数字大到一定程度之后，就不再增长了，因为你开发的产品人们不喜欢用，除非改进、转型，否则不会有增长。这其实都是不太合理的。所以说，从拿到钱之后到下一轮融资这个阶段，应该注意以下四个关键点。

第一，先方向后管理细节

如果想融到下一轮的资金，是需要具备一些基础的。你必须具备能够拿到下一轮资金的一些数据，而且这些数据一定要达标，如果数据不达标是拿不到下一轮资金的。所以说刚拿到本轮资金，就急着找下一轮投资是很不理智的。因为你给投资人讲的东西和拿本轮资金时候讲的一样，结果要么就是估值根本谈不上去，要么就是这个时候投资人根本不会理你，白白浪费了大量的时间和精力。

还有一些企业认为拿到了钱就由非正规的“土匪队”变成了正规公司，所以就应该像大公司一样去制定一堆的规章制度，把公司各项管理制度制定得非常仔细，规定应该几点钟上班，迟到了多少分钟就怎么样罚款，上班打卡什么的，创业公司就把这些搞得非常详细，甚至把员工的产假都给排出来了。而我可以告诉大家，在这个阶段这些东西都不重要。

这个阶段你需要做好两件事。

（1）要有一个非常有执行力的、持续三到六个月的战略规划，这个规划要非常细致，细到一定要有目标和目标的分解。现在三个月等于过去的一年，基本上我们的项目也是三到六个月必须跑到下一轮，跑不到下一轮就废了，目前验证也是这样。

（2）明确企业现在要做什么，对企业当前的发展情况和方向一定不能模糊。我们的好多项目其实在这方面是模糊的。比如说我是应该做客户，还是应该做销售；或者是应该先扩大团队，还是应该怎么怎么样。在模糊的过程中，第一是浪费时间，第二是会让竞争对手超越你，第三是自己把自己下一轮融资的时间拉长。

所以，我给大家的建议是：在这个时间段内一定要有一个非常清晰的计划，并且将计划细化，甚至细化到人，然后所有的精力一定要围绕这个重心来做。

第二，注重团队作战

作为一个团队的 leader、创始人，在这个阶段一定要注意团队作战，而不是一个人独自战斗。在创业初期，CEO 可能凭借个人英雄主义拿到了种子资金，投资人也觉得 CEO 人不错、靠谱，可能就会给其投资。

但是在天使投资阶段甚至 Pre-A 阶段后，一定应是团队作战，选择合适的创始团队并进行合理的股权划分，在团队内部建立一致的价值观。创始人一定要知道自己团队的问题以及团队的缺陷在哪里，一旦遇到团队问题，要当机立断，尽快解决问题，并且让每个员工对工作体验有参与感。

第三，辨别机会

当你融到钱之后，你就和那些没有融到钱的公司产生了区别。这个区别在于，通过一些平台的宣传和公关，你会在这个行业内有了一点名气，会有一些人知道你，或许你的竞争对手也开始关注你。这时候特别重要的是，你要学会辨别机会。这个机会有些可能真的是机会，有些可能是陷阱。这里的陷阱不是指别人故意设个坑来让你跳，而是对你的发展有可能是陷阱。这就回到了第一个关键点，你需要去设定一个战略方向和清晰目标，去甄别什么是真实的机会、什么是虚假的机会。直白地讲，就是要分清楚什么样的机会对你的发展是有帮助的。

因此，不要把所有的机会都当成是机会，机会后面还会有，但是很多人迷茫、迷失就在这个阶段。我看到很多企业，并不是因为把钱花完死掉了，而是盲目不断调整方向。只要机会来了，就觉得这个好像可以，干两个月发现不对，于是又换……最后把自己折腾死了。

那么，怎样去辨别机会呢？我的建议是：大家一旦碰到这种自己没把握的机会，一定要学会找有经验的导师或者自己的投资人询问，不要自己埋头去做，最后发现这个机会是虚假机会，不仅浪费时间浪费精力，有时候可能还会对你的项目造成致命性的打击。

第四，闭环的商业模式

什么叫闭环的商业模式？简单地说，获取客户，并且这个客户还能够有持续的消费能力，同时又能带来新的用户，这个用户还有黏性，并且愿意去消费你其他的增值服务，再带来新用户，这样就是一个闭环商业模式。

很多人跟我说，拿到钱以后要做的第一件事是打磨商业模式。我认为在这个阶段公司需要形成一个闭环的商业模式。之前你讲故事的商业模式，那个除外。因为你现在拿到钱，不管你是提供产品还是提供服务，都要在实践中验证完成。