做销售就要做销售精英吗?如何做好销售?

　　销售员的最终目标应该是成为一名受人敬仰、能为千万人谋取幸福的企业家。要做到这种程度，就需要销售员懂得平衡在销售过程中产生的利益关系，达到多方都满意的状态。这就是销售员能够创造的美——圆融之美。

　　有一些所谓的企业家，他们的钱来得不光明，走的路也不光明，但因为这样来钱容易，导致有些急功近利的人认为只有做个「狠」销售、「厚脸皮」销售才能够站上成功的峰顶。但如果一味走旁门左道，一次不被人知，二次不被人知，这第三次就难讲。俗语说，常走夜路，迟早要遇鬼。而且，随着商业社会的成熟度越来越高，竞争越来越激烈，一味地使用旁门左道就更不容易成功了。因为，一般人都是「趋光」的，哪个产品好，哪个销售员让客户感觉到有好处，客户就去哪家。有的人说，有的销售员有关系，走后门，便发达了。可是，你有没有想过，这关系是怎么建立的?不管是通过何种方法和客户建立了关系，都是因为销售员对于客户来说是相对有「好处」的。

　　销售这潭子水太深了，很多人究其一生，也没把这水的深浅搞清楚。原因在于，销售这个职业就是一个跟人打交道的职业。在古希腊的圣城德尔斐，有一座神庙，这里是传说中的太阳神阿波罗的驻地，但让这座古城有名的不是太阳神阿波罗，而是哲人塔列斯刻在太阳神圣殿外的一句传世名言：「人啊，认识你自己!」人是这世界上最复杂的动物。而人性的复杂，让销售的工作变得扑朔迷离，充满了神秘的美感。

　　销售员的工作性质决定了他不得不跟各种各样的人打交道。这些人，有的豪爽大方，有的吝啬小气，有的趾高气昂，有的谦卑可怜，有的出身商贾，有的来自平民，有的终生在一处地方，有的年纪轻轻就远赴重洋……性格与生活环境的不同，造就了各种各样的人，而销售员要在迥异的人身上做同一件事：销售产品。该怎么做才能使自己的意图得到客户的认可?该怎么做才能了解每个人的需求点?该怎么做才能让这些人高高兴兴地掏钱买产品?这每一个提问，都是一项技术活儿，都是不容易达到的。

　　顶级销售员能够化腐朽为神奇，将销售的工作搞得像艺术一样美。在他们的销售过程中，每一个环节都值得分析、值得人们奉为学习的榜样，销售的结果也能达到各取所需、各得其利、皆大欢喜的程度。具有这种功底的销售员，就能给予销售这门艺术强大的生命力。而这些创造艺术美的销售员，毫无疑问，也具备了经营大型企业的能力，有可能成为商业史上的传奇人物。

　　《论语》中有言：「取乎其上，得乎其中;取乎其中，得乎其下;取乎其下，则无所得矣。」我们要想成为销售精英，首先就应效法顶级销售员的为人处事，并按照顶级销售员的成功路径严格要求自己，将销售工作的艺术性发挥出来。

　　销售业直击让那些偏见「见鬼去吧」!解析现代人一听到「销售」两个字，往往就跟「最苦最累最遭人鄙视的职业」联系在一起，但其实销售这个职业的背后有着很多不广为人知的事实，比如 80% 的老板都是从销售做起的……

　　这个老掉牙又让你落伍的行业

　　那一天

　　我不得已上路

　　为不安分的心

　　为自尊的生存

　　为自我的证明

　　路上的心酸

　　已融进我的眼睛

　　心灵的困境

　　已化作我的坚定

　　在路上

　　用我心灵的呼声

　　在路上

　　只为伴着我的人

　　在路上

　　是我生命的远行

　　在路上

　　只为温暖我的人

　　温暖我的人

　　销售业直击这首歌是电视节目《赢在中国》的主题曲《在路上》，每一个人听到这首歌都有自己的感悟，对于做过多年销售的人来说，这首歌更是表达出了他们的心声。在销售的这条路上行走真的是太艰辛、太不容易了。苦的不只是顶风顶雨去跑客户，也不只是掏腰包买茅台送客户而自己只能喝白开水，更不只是没有谈下单被上司一脚踢开……其中太多的酸甜苦辣，只有做过销售的人才能够明白。

　　销售是一个老掉牙的职业，从世界上有商贸开始，就有了销售行业的存在。以前走乡串巷的货郎就是销售员的老祖宗。他们背着一个小筐，里面装满了各色产品，到处推销。在独身行走的时候，可能会遇到野林子里的豺狼虎豹，还可能遇到「此路是我开，此树是我栽」的强盗，甚至可能遇到在集市上蛮横抢钱的地痞流氓。风雨打过，太阳晒过，啃的是硬馒头，赚的是血汗钱。

　　商业社会到来之后，重农抑商制度被废除，销售的机会也随之增加，可是销售的地位没有大的改善。在很多人的眼里，做销售是低贱的，没本事找不到工作的人才去做。小张大学毕业后，家里人都在关心他的工作，舅舅就让他去厂子里当业务员，跑销售。小张听了死活不去，还跟舅舅大吵了一顿，说他看不起自己，不相信自己的能力，要真去了，被亲朋好友知道了一个堂堂大学毕业生跑去做销售，那该是件多丢脸的事。类似小张的案例不少。网上流传着一首不知道哪位大牛写的打油诗，写出了普通销售员的辛酸，也展现出了大多数人对销售这个职业的看法：

　　一把鼻涕一把眼泪，投身销售英雄无畏，西装革履貌似高贵，其实生活极其乏味，为了业绩吃苦受累，鞍前马后终日疲惫，为了销售几乎陪睡，点头哈腰就差下跪，日不能息夜不能睡，客户一叫立马到位，屁大的事不敢得罪，一年到头不离岗位，劳动法规统统作废，身心交瘁无处流泪，逢年过节家人难会，追讨欠款让人崩溃，开发客户经常喝醉，不伤感情只好伤胃，工资不高还装富贵，拉拢客户经常破费，五毒俱全就差报废，稍不留神就得犯罪，抛家舍业愧对长辈，身在其中方知其味，不敢奢望社会地位，全靠傻傻自我陶醉……

　　这首诗写得让人很觉心酸，似乎做销售没有自尊、没有自我、累坏身体、连累家人，一切的倒霉事都让做销售的给碰上了。

　　但是，要想成为人上人，就得具备超越一般人的豪气、超越一般人的观念。其实，在销售领域，不仅有前文所说的落魄业务员，也有开跑车住豪宅的高级销售经理，还有掌控着上百甚至上万人生存的企业家。普通人接触的往往是业务员，业务员的窘态常为他们所见。因此，在普通人的印象里，销售员就是卑躬屈膝、只想掏别人口袋里的钱且油嘴滑舌的家伙。

　　谁人背后不说人，谁人背后不被说?走自己的路，让别人说去吧!这本书的名字叫做《下一个销售精英就是你》，你在选择看这本书的时候，潜意识里一定是希望自己能够成为一名销售精英的。要成为精英并不是简单的事情，毕竟精英的头衔只能属于一小部分人。但至少，如果你做好了销售，在一年之中就可以赚得普通人十年的工资。

　　销售工作并不是一个稳定的工作，不适合希望过平凡日子的人，而更适合那些天生对未知充满好奇，血液中充满海盗血，有着探险精神，敢拼敢干敢冲敢闯，又能忍受寂寞的人。只有这种人才能吃得苦中苦，变为人上人。选择了做销售，就必须要立志成为销售中的精英。如果要让自己不落伍，不成为众人眼中那种老掉牙的销售，就要敢于付出，不怕吃苦。做好销售有一个好处，那就是：　掌握了销售技巧，成为了销售精英，就可以单干，自己做企业老总。没准，你就是下一个松下幸之助，下一个李嘉诚，下一个马云……

　　销售不靠「拼爹」下菜碟

　　2010 年 10 月 16 日晚，有一个叫李启铭的人酒后驾车，将两名女生撞飞，致一死一重伤。李启铭在撞人后，酒顿时醒了一半，正打算跑路却被周围人拦住，他不仅不悔，反而口出狂言：「有本事你告去，我爸是李刚。」这个事情在媒体上发表后，在社会上引起了轩然大波。「拼爹」一词也因此被炒热，变成了当今社会的流行词。

　　在贫富差距越来越明显的社会，年轻人的贫富意识也越来越明显。「富二代」和「官二代」们依靠自己的父母可以获得极好的社会资源，一大批所谓「穷二代」们却求职无门。很多人也因此认为自己学得再好、再有能力，都不如有个「成功」的老爸。

　　这个世界上难道就没有不「拼爹」的职业吗?答案是：　有的。其实，销售就是一个不「拼爹」的职业。不仅不「拼爹」，还不看学历。众所周知，销售的门槛低，虽然有的公司也在销售职位的招聘上提出了各种条件，但和其他职位相比，条件还是低很多。条件低的原因很多，比如需求量大，销售工作太累、学历高家境好的不愿去。但最重要的一点是销售员是一个凭本事赚钱的行业，拼的是脑子，拼的是应变能力，不拼学历不「拼爹」。不拼学历可以理解：书读多了，就像养在笼子里的老虎，曾经的野性已经被消磨殆尽，有的事豁不出去。像销售这种工作，才入行的时候得把个人自尊踩在脚下，很多大学生都不愿意干。那为何不「拼爹」呢?

　　销售业直击周董的儿子从国外大学毕业了，周董将他派往自己的公司去做销售员。周董是白手起家，所以对企业的根基十分看重。他认为让儿子从基层做起，才能知道公司的建立来之不易，也才能将自己的公司发扬光大。第一天，小周就被销售经理派去拜访客户。销售经理不知道他是周董的儿子，没有区别对待。小周开了自己的跑车，来到客户王先生的住处，刚好被客户看见了。王先生还在寻思这名贵跑车是哪个有钱人家的，谁知道，那开跑车的小子竟然找到了他，要跟他谈合作。看着小周那满不在乎、颐指气使的样子，王先生气不打一处来，三言两语将小周赶了出去。小周从来都是被身边人捧着，何尝有人给过脸色，气怒之下跑到周董那里去告状，而且坚决不要再去上班。周董苦口婆心地劝小周，对他说：「创业不易，一点苦都吃不得怎么能干大事?」小周说：「我是堂堂名牌大学生，学的是管理，做的也该是管理。公司下面有那么多的销售员，哪里轮得上我。」周董说：「我让你去当销售，就为除除你这一身的骄气。以后老子要死了，你在大客户面前三句不对口就走人，那公司还不被你给败光啊!」

　　我们从周董的话里可以听出，真正的事业不是可以通过「继承」来获得的，即便小周继承了周董的事业，但是如果不懂得经营，依旧会败光家产。周董是一个务实型的老总，从销售起家，经历过销售的艰辛苦楚，知道创业不易。他让儿子从销售做起就是希望他吃苦耐劳、珍惜所有。但是，由于小周习惯了富贵生活，自认为有个富翁老爹，生活不愁，根本用不着努力。

　　做销售员「拼爹」，其实是拼不出什么结果的。诚然，有的客户会因为销售员有一个「好爹」，不得不卖点面子，但是，当「好爹」不能为子女提供庇荫的时候，这个「爹」的招牌就不能用了。上一辈能够给予下一辈可见的资产，比如房地产、公司、黄金、股票、金钱等等;但有一些无形的宝藏无法直接给予，比如健全的人格、敢拼敢干的魄力、应对困难的机变等等。而类似这样的「软实力」正是成为一个成功的销售人员必备的素质。

　　很多成功人士都经历过将产品推销给客户的艰辛，因此深刻地体会到销售工作对于一个成功企业的重要性，也进而会对自己的子女做出一些常人无法理解的怪异之举。微软创始人比尔·盖茨曾在接受英国 BBC 电视节目 News Night 访问时表示，他将把自己 580 亿美元财产，全数捐给名下慈善基金比尔及梅琳达·盖茨基金会(Bill&;Miranda Gates Foundation)，一分一毫也不会留给自己的子女。盖茨表示，这是他和妻子共同的决定，「我们希望以最能够产生正面影响的方法回馈社会」。

　　比尔·盖茨为什么要这么做?

　　人是在困难和挫折中逐渐成长起来，让自己变得越来越强大的。但自小生活在温室里的「富二代」和「官二代」们，对困难和挫折的理解并不深刻。俗话说，狼行千里吃肉，狗行千里吃屎。狼和狗本来是一个祖宗，狗因为被人类驯养，失去了野性，变成了人的奴才。比尔·盖茨的做法是明智的，他不留大宗财产给儿女，是不希望子孙们躺在他所创造的财富上，失去奋斗进取的精神。

　　想要成为销售精英、变成百万富翁的销售员，即便有一个「好爹」可以当活招牌，也不应该凭借「爹」的权势来为自己谋取利益，因为越是这样做，就越会在安逸的环境中逐渐由一条具有血性的狼变作一只温顺而仰人鼻息的狗，为人低看。总之，人生不得长欢乐，人生不得长少年。小的时候我们可以无忧无虑，有大人为我们遮风挡雨、应对社会险恶，可少年终有成人的那一天，而父母也有逝去的那一日。财富是死的，人是活的。拥有大宗财富可能有被散掉的一天，但成为一个有本事的人，空手也能生出财富。这就是「拼爹」也拼不出的优势。

　　滋生「贫民富翁」的温润土壤

　　2011 年 8 月，有位老师在网上发了一篇帖子，题目叫《这个时代寒门再难出贵子》。老师自称做了十五年的教师，发现现在不论是公立学校还是社会培训机构民办学校，成绩好的孩子越来越多地来自于富裕家庭。这个帖子在网上掀起了热议，引发了人们对教育公平的争论。

　　大多数人看了这样的帖子，恐怕都觉得很心寒。毋论教育的公平性如何，只想到随着时间的推移，穷人家甚至普通人家的小孩将永远比不上富人家的小孩，一个家族似乎再无翻身的可能，从「穷一代」到「穷二代」，再从「穷二代」到「穷三代」，一直没有尽头，都会觉得背脊发凉。

　　但是，销售是一个可以产生贫民富翁的行业。王山家境贫寒，因此高中没毕业就出来打工，为了改变现状，他跟着李伯去做建材生意。开始，他只是一个打工的小学徒，帮助李伯打打杂、跑跑腿。由于他勤奋肯干，不久之后，李伯就开始让他去跑单。跑单跑了一年，他渐渐摸熟了整个建材市场的门路，知道从哪儿进货，也积累了一些客户资源。他私底下算了一下，觉得每单自己可以为李伯赚三万，但李伯只给他三千块的工资和少许提成，实在是太亏了。但念在是李伯带他入行，所以王山一时半会儿也不好意思向李伯提出另立门户。不久，金融危机爆发，李伯担心建材生意不好做，就想转手给别人。王山想从李伯手里接来做，但自己的积蓄加起来也不够付零头。不过，当时由于整个建材市场都不太景气，很多人都想退出，所以李伯的建材也没卖掉。他知道王山有这个心思之后，就让王山先付一部分定金，剩余的钱分期付完。就这样，王山用低价进购了一批建材。刚开始，王山的建材生意确实做得比较艰难，看着同行都在抛售，他差点也跟着做了;但想着如果再折价销售，自己付出的代价就更大，只得暗等时机。果然，金融危机后不久，王山等来了房地产热潮，一下子大赚特赚。从此，他从一个一贫如洗的穷小子变成了一个身家百万、有车有房的有钱人。

　　销售业直击像王山这样的故事在销售行业中并不罕见。这个行业的门槛比较低，因此进入这个行业的「贫民」居多;但由于入职要求简单，进入销售领域的人很多，竞争也相应加剧。所以，虽然这个行业具有相对公平性，即突破了家庭背景和学历等外在因素;但同时，销售行业是一个完全靠本事、靠能力的职业，如果你想从这个行业里「淘金」，就必须付出更多的艰辛、更多的努力。

　　判断一个人是否是销售精英，只有一个标准，就是能否做出大单，为公司谋取利益。销售精英不仅可以为公司谋取利益，也可以为自己谋取利益，甚至为国为家为他人。销售是单子数额越大提成越多，所以，能做多单子、做大数额，就能赚钱。而据调查，首席执行官由销售总监提升的占多数，由财务总监提升的占中数，由技术总监提升的则占少数。就是说，从整个企业的角度出发，销售精英更容易被提升为企业的高层管理者。不仅如此，80% 的老板都曾披过销售的外衣。

　　著名的富商李嘉诚也曾是一个小小的销售员。1940 年日军侵华时，十四岁的李嘉诚随父母逃难到香港。为了生计，李嘉诚放弃学业，先去一家钟表公司打工，之后又到一家塑胶厂当推销员。李嘉诚对「打工」的看法是：「对自己的分内工作，我绝对全情投入，从不把它视为赚钱糊口、向老板交差了事的工作，而是将之视为自己的事业。」就这样，李嘉诚第一年便成为全厂营业额最高的推销员，并被擢升为部门经理，不久之后又被老板提升到总经理的岗位上。而现在，他成了举世皆知的香港首富、众人效仿的楷模。

　　销售做到极致，往往积累了一定的社会资源、人脉资源以及第一桶金，再加上在销售领域的磨砺获得的宝贵经验(做销售可以让你明白一个公司的生产流程和销售流程，以及如何见客户、与客户交流、签合同、发货、收款，等等)，这时，很多人就开始单干，过当老板的瘾。因为销售是一个对人的综合素质要求很高的职业，优秀的销售员，不仅是一个长袖善舞的社会活动家，也是一个胸怀大志的理想家，还是一个激情昂扬的演讲者，同时，他还得对产品的专业知识十分精通，懂得谋篇布局，为自己达到目标创造机遇。销售精英是高素质人才，用销售技巧生金，对于他们来说，好比是卖油翁用铜钱孔为人打油，「熟能生巧耳」。精英不会死在销售冬天

　　2011 年 7 月，郎咸平在《财经郎眼》录制现场如此表示：　中国已经进入改革开放以来的第五轮通胀，中国的经济增长和民营企业将进入冬天，企业一定要保持充分的弹性。郎咸平的这些担忧在社会上掀起了波浪。很多身处销售行业的人都能感觉到现在的销售形势越来越严峻，很多销售员在抢同一个单子，为了生存，各出奇招。这好比狼在白雪皑皑的冬天里觅食、抢食，要抢到更多的粮食，就得学会如何利用智谋、如何掌控局面、如何进行团队合作、如何抓住机遇等等。这种情况让很多刚入销售团队的新人无法自信，觉得现实太残酷，因为无法掌控销售世界里的规律，总被人耍着，总在撞运气，也总觉得是在混饭吃。

　　在动物园笼子里关过的狼自然比不过在荒原上捕猎过百兽的野狼。艰险往往能够激发狼本来的生存欲望，帮助它发挥出自身的潜力。所以，面对销售冬天，首先不应是惧怕，而应是调动所有的智慧应对。

　　我认识一个朋友，刚开始闯北京当「北漂」的时候，住的是北京的老平房，家徒四壁，每天就睡在铺着报纸的水泥地上。他曾经包里只剩下两块钱，但坚持着不回家乡去。他就用这两块钱，买了几个馒头，一天只吃一个，愣是挨了好几天，直到有朋友借钱给他。后来，为了谋生，他去做了销售。再见他的时候，他已经是一个在业内有点知名度的销售经理了，买了车也买了房。偶尔聊起从前，他都是一脸的感慨。说起当初吃的苦，他却笑着说，值得。他说：「那段日子的确很难熬，熬过了却觉得那段日子很可贵。在这后，我总是想着饿肚子的感觉，所以在工作上不敢懈怠，生怕自己因为工作不努力又丢掉了饭碗，又要掉到挨饿的边缘。我是个男人，出来闯荡，为的就是衣锦还乡。总不能还没混出个名堂，就灰溜溜地跑回家去吧。来了北京，我就断了自己的退路。不出成绩不回家。因为有这个动力，才做到今天这个成就的。」

　　销售业直击人生于忧患，死于安乐。其实，现实生活中危机无处不在、冬天无处不在，更何况充满了变数的销售领域。要是不居安思危，永远是危险的。我们之所以没有感觉到冬天的存在，并不是因为冬天不存在，而是因为平时的环境中矛盾没有凸显，所以一切都隐藏起来了，其实暗波汹涌。这就好比人的身体处于亚健康的时候，虽然有些小毛病，但不在意;一到大病出现，方才察觉出自己的身体不健康。这个时候去应急治疗，只有两个结果：　一个是因为积累的问题太多，病久久不好;另外一个是不仅治好了主要的病，连次要的小毛病也一起治好了。更主要的是，因为这次大病，认识到了防患于未然的重要性，开始注重保健，将小病小痛扼杀在摇篮里，也让大病永不再来。所以，从销售的角度来看，如果我们一开始就懂得未雨绸缪，把自己放在低处，放在危机之中，放在冰冷的冬天之中，为了能够四处觅食提早谋划，那么自然没有销售的冬天。

　　想做销售精英，那在踏入销售行业这个门槛的第一天起，你就得做好为生存搏斗的准备，就得把每一天都当作冬天过。你得想着，单子如果签不了，不仅拿不了提成，还有可能被老板认为无利用价值，一脚踢掉。绝不能抱着侥幸心理，想着「如果……要是……」。在销售领域里，没有「如果……要是……」，只有「因为……所以……」。因为你付出了努力，所以得到了签单;因为你平时培养了关系过硬的客户，所以有变故也不怕得不到合作;因为你防患于未然，所以不会死在销售的冬天里。

　　精英之道：你就是自己的上帝

　　任何事物都是有规律可循的，掌握了规律，你就是上帝。当然，规律难寻，真理难求。虽然，你可以成为自己的上帝，在自己的销售领域里创造属于自己的天下;但一开始，只能慢慢在别人创造的销售天下里磨砺，跌跟头，甚至弄得浑身是伤。不过，不要畏惧，任何一个高手在成名前都要经过一番磨砺;而要成为高手中的高手，更要经历销售的几重境界。

　　金庸小说《神雕侠侣》里有个不出场的高手独孤求败，他曾在石壁上写道：

　　纵横江湖三十余载，杀尽仇寇，败尽英雄，天下更无抗手，无可奈何，惟隐居深谷，以雕为友。呜呼，生平求一敌手而不可得，诚寂寥难堪也。凌厉刚猛，无坚不摧，弱冠前以之与河朔群雄争锋。「紫薇软剑」三十岁前所用，误伤义士不祥，悔恨无已，乃弃之深谷。重剑无锋，大巧不工。四十岁前恃之横行天下。四十岁后，不滞于物，草木竹石均可为剑。自此精修，渐进于无剑胜有剑之境。剑魔独孤求败既无敌于天下，乃埋剑于斯。呜呼!群雄束手，长剑空利，不亦悲夫!

　　销售业直击而在独孤求败的剑冢中埋藏着的，就是他一生几个阶段用过的几柄剑。这几柄剑代表了独孤求败在剑道上的修行境界。佛曰：一花一世界，一叶一菩提。至真的道理都是相通的。所以，独孤求败的剑道也可以比作销售的商道。

　　剑冢中的第一柄是一柄青光闪闪的利剑：「凌厉刚猛，无坚不摧，弱冠前以之与河朔群雄争锋。」这是独孤求败不满二十岁时所用的剑。那个时候的独孤求败就跟一个刚入销售行业的销售员一样，内心激越，很渴望在这个领域一展拳脚，迅速发家致富。所以这个阶段的销售员十分勤奋，到处找机会「试剑」。而这一阶段的学习，也的确没什么高技术可言，只有努力勤奋、多跑、多拉单子、勤练基本功，才可以磨快你的剑。这个阶段的销售员对于公司来说往往是最没有价值的，但又是必须有的。说白了，公司需要从底层的销售员里训练出一些好手，也需要一些底层销售员跑跑腿。别觉得跑腿委屈了自己，将军都是从士兵开始做的。吃得苦中苦，方为人上人。这个阶段是达到销售精英这个层次的基础，就如盖房子的地基，不夯实在了，就难建高楼。

　　第二柄是紫薇软剑：「三十岁前所用，误伤义士不祥，悔恨无已，乃弃之深谷。」此剑已被弃之深谷，故不在剑冢之中，以一长条石片代替。紫薇软剑代表的是销售境界的第二重。这个时候的销售员已经不是刚入行不懂事的毛头小子了，不会一味蛮干、硬冲硬闯、受很多伤，而是知道有进有退、求巧求变、伸缩自如了。这个阶段的销售员是公司的骨干级人物，但也是最容易让公司头痛的一群人，能做事也能找事。有的销售员善于搞些小动作，搞好了自然皆大欢喜，搞不好就两败俱伤。所以在这个阶段要注意：　软剑虽然灵巧多变，但也难以掌控。因为「剑道」还未及化境，不能灵活掌控，一不小心就可能误伤他人也误伤自己。

　　第三柄是玄铁重剑：「重剑无锋，大巧不工。四十岁前恃之横行天下。」外表黑黝，剑身深黑之中隐隐透出红光，三尺多长，共重九九八十一斤，两边剑锋都是钝口，剑尖圆圆的似是个半球。重剑是一把钝剑，也就是大巧若拙的境界。这个时候的销售员已经变成了老练世故的人，早已学会如何举重若轻、不露锋芒就能达到自己的目的。所以，这个时候销售员的技巧比当初只知道用巧用计时的威力更大。所以说，并不是越能言巧辩、越会使用阴谋诡计的销售员就越有本事。真正的销售高手，懂得如何调控布局，不多废言，也不必与人勾心斗角，就能轻易抢到单，这就是重剑无锋的功底。这个阶段的销售高手，必然是凭借自己的能力车房具备了。

　　第四柄是柄已腐朽的木剑，原因是独孤求败「四十岁后，不滞于物，草木竹石均可为剑」。这个阶段是剑道的至高境界，飞花落叶皆可成为杀人的武器。而在销售业中，达到这个境界的人往往已经成为了一个企业的老总，他无需玩什么招、弄什么术，一举一动、周边的任何物与事都会成为他赢得单子的手段。在这个阶段，单子不需要他亲自拉也会自动来，就如一个高手不会再故意去找人试剑，而是即便自己不想试，也会有人找着他，希望跟他一较高下。处于这个阶段的销售员已经超越了销售精英，而成为销售大师了。他们不再是为了赚钱而赚钱。因为钱早已经赚够了，物质享受也享受得差不多了，该是于国于家于人于己的精神享受阶段了。

　　对于这销售的四重境界，不同的销售员正处于不同的境界之中，也有不同的注意之处。不过，不管怎样，要想成为精英，甚至成为大师，光靠看销售书是不够的。销售书只是一扇门，引你进门之后的修行全靠个人。只要你在销售的领域里，学会透过种种现象去获得本质，最终获得销售规律，自然能够利用这些规律，打下属于自己的江山。

版权保护: 本文由 小咪 原创，转载请保留链接: https://www.wechatadd.com/artdet/7226