阿里巴巴、百度引流具体应该怎样做?

众所周知，阿里巴巴平台与百度平台对于新媒体运营者而言都是非常好的引流平台，本节主要介绍阿里系平台、百度系平台的引流方法。

阿里巴巴是全球领先的企业对企业（Business-to-Business，B2B）电子商务网上贸易平台，旗下的淘宝改变了很多人的购物习惯，但是很多人都没有利用这个平台进行宣传。

（一）淘宝店铺引流

在淘宝上开一个店铺，把流量引导到新媒体运营者的微信。例如，在淘宝店铺首页给出微信号。

还有一种方法就是占据某个长尾关键词的品类搜索结果的首屏。为什么要设置长尾关键词呢？很重要的一点在于微商销售的模式。因为其商品多为单品，所以只设置关键词很难被用户搜索到，如果多用一些词来限定，被搜索到的概率就更大。

（二）友情链接引流

在淘宝店铺中放置友情链接是比较实用的引流方式，这样可以增加店铺的浏览量，从而提高运营者放置的微信号的曝光率，达到引流的效果。

交换友情链接的方式有以下 4 种。

（1）与高等级的淘宝店铺交换友情链接。这里的高等级的淘宝店铺是指钻级或者皇冠级的淘宝店铺。与这样高等级的淘宝店铺交换友情链接是有一定难度的，但是，凡事无绝对，多沟通还是有机会成功交换的。

（2）有目的性地交换友情链接。不要随便交换链接，那样意义不大，最好是与同行交换链接，这样才能更好地抓住目标顾客。

（3）与有实力的新手淘宝店铺交换友情链接。每个店铺都各有各的优势，新手店铺也一样。

（4）与合作伙伴交换友情链接。选择合作伙伴，要选择志同道合的，这样才能抓住顾客。

（三）商品评论引流

在淘宝上购买产品后，有一个评论以及追加评论的功能，这个功能是可以用来引流的。

用淘宝评论功能进行引流，一定要选择与自己商品同类的商品，或者与自己商品的受众群体一致的商品。精准吸引受众，才会达到引流的效果，这样淘宝评论区也就相当于一个展现信息的地方了。

在淘宝购物时，在「我的订单」页面中，单击「追加评论」按钮，在追加评论时可以留下自己的微信号进行引流，追加评论如图 5-39 所示。

图 5-39　追加评论

（四）点点虫引流

点点虫是淘宝开发的移动好友互动平台，主打年轻人社交，现在虽然普及度不高，但其对用户的定位比较精准。因此新媒体运营者可以开通一个点点虫的账号，加一些好友，再把这些好友引导到运营者的微信里。

（五）诚信通引流

诚信通是阿里巴巴为从事国内贸易的中小企业推出的会员制网上贸易服务平台。诚信通既为中小企业主提供贸易服务，也为中小企业的创业者提供找货源的服务，所以新媒体运营者也可以用这个平台来引流。利用诚信通进行引流的方法如下。

1.直接搜索手机号码添加微信好友

诚信通店铺的联系方式里一般都有厂家负责人的手机号码，现在手机号码一般都是与微信绑定的，所以可以直接搜索手机号码添加微信好友。

2.通过诚信通旺铺发布货源信息

注册申请一个诚信通旺铺，发布货源信息，可以寻找代理商。

（六）阿里巴巴的生意经引流

阿里巴巴的生意经和百度知道类似，是阿里巴巴为广大用户提供的通过问答的形式解决商业难题、积累商业实战知识、进行商业交流的平台。阿里巴巴生意经的首页如图 5-40 所示。

图 5-40　阿里巴巴生意经的首页

（七）淘 Wi-Fi 引流

2015 年 1 月 23 日，阿里巴巴旗下的阿里通信推出「淘 Wi-Fi」应用，用户直接使用淘宝账号登录，即可在全国各地的商场、医院、公共办事厅、机场、车站、酒店、景区等公共场所，免费使用包括 3 大运营商在内的机构提供的 600 万个热点，淘 Wi-Fi 官网如图 5-41 所示。

图 5-41　「淘 Wi-Fi」官网

百度是人们获取信息和查询资料的重要平台。利用百度平台引流，是新媒体运营者不能错过的选择，如果目标受众能在百度平台上找到新媒体运营者的相关信息，运营者就等于获得了流量入口。

（一）百度贴吧引流

百度贴吧是一个以兴趣、主题聚集志同道合者的互动平台，让拥有共同兴趣的网友可以聚集到一起进行交流和互动。同时，这种聚集的方式也让百度贴吧成为新媒体运营者引流常用的平台之一。

如何有效地在贴吧中进行引流呢？主要有以下 6 种方法。

1.根据需要选择冷、热门贴吧

新媒体运营者选择在冷门贴吧和热门贴吧进行引流是有很大区别的。选择冷门贴吧的好处是可以在贴吧中发布广告内容而不会很快被删除；选择热门贴吧的好处很明显，可以获得很高的流量，但如果含有明显的广告就会被删除。

另外，新媒体运营者可以将二者相结合，更好地利用它们各自的优势进行引流。首先运营者可以撰写一个含有己方店铺或运营者个人详细信息的帖子，然后把这个帖子的链接复制下来，去各大贴吧中找到与相应产品相关的帖子进行回复，并粘贴链接。在百度贴吧中，回复帖子是允许插入链接的。

2.内容涉及宣传一定要用软文

帖子的内容是在贴吧发帖最重要的部分。对这一部分的把控会直接影响贴吧引流的效果。运营者在贴吧使用软文进行引流，可以得到吧友们的赞赏，同时能够提高帖子被管理员置顶的概率，也可以让帖子长期保存在贴吧里。另外，在工作量上也是很有优势的。运营者选好要发布的文案后，只需与有兴趣的吧友进行互动，解答他们的问题，就可以源源不断地收获用户了，当然这也取决于软文的效果。

3.内容结合热点进行引流

要想让帖子成为贴吧中的热门帖，其内容一定要结合热点。如一些时事新闻或者娱乐事件，都能很好地吸引吧友的眼球，从而提高点击率，提升引流的效果。

4.标题关键词设置要有吸引力

标题关键词设置的重要性已经不需要强调了，关键词越多，被搜索到的可能性就会越大。

5.充分利用目前火爆的直播功能

目前各大平台里的直播功能都很火爆，还出了专门的直播 App。所以，贴吧直播功能也是一个很好的引流渠道。

6.申请成为贴吧的吧主

在百度贴吧里面，维持贴吧秩序的除了百度管理员就是贴吧的吧主了。因此如果能很好地运营一个贴吧，是能获得非常可观的流量的。

在百度贴吧中，有非常多没有吧主的小贴吧。新媒体运营者可以尝试着去申请成为吧主，然后利用吧主的权限在贴吧内发布相关信息进行引流，同时也要对竞争对手的广告进行删除，让贴吧内只保存自己的信息。

（二）百度百科引流

在百度上搜索某一个关键词的时候，排在首页里的一定少不了词条信息，就是与搜索的关键词相关的百度百科词条，如搜索「瑜伽」，瑜伽搜索结果的位置展示如图 5-42 所示。

图 5-42　瑜伽搜索结果的位置展示

百度百科引流具有权重高、质量高、转化率高、可信度高与成本低等特点。那么运营者如何运用百度百科引流呢？

1.明确百度百科的撰写规则

新媒体运营者撰写百度百科词条时更多的是选择人物型百科。人物型百科的内容一般包括简介提炼、基本信息、个人经历、现状描述、特长以及成绩或荣誉等内容。

人物型百科的撰写需要满足百度百科的基础收录和编辑规则，违反这些规则，词条将无法通过系统审核，具体规则如下。

（1）不得含有任何形式的广告宣传。

（2）提供的内容是可以查证的。

（3）提供的参考资料来源可靠。

（4）内容有一定的关注度。

（5）直接、详细地介绍主题实体。

（6）有独立于主题实体的可靠来源。

值得注意的是，百度百科中任何有关个人、机构或产品的宣传以及内容中含推销或宣传的内容，都不会通过审核。而且撰写百度百科的时候，过于夸张、虚假的内容也会很难通过审核，所以好的百度百科看起来是从第三方的角度去写的。

撰写百度百科之前，多浏览一下别人写的百度百科，可以学习一下别人写百度百科的方式，吸取别人的长处，用到自己写的百度百科中。

学习百度百科的写作规则是撰写百度百科的一个重点。知道百度百科的规则，就能避免一些常见的问题，提高审核的通过率。

每个人都有自己擅长的和不擅长的部分，撰写百度百科可以从自己最擅长的部分开始，这样可以快速进入状态。

2.用百度百科引流的方法

百度百科并不是宣传工具，它的性质更像是我们用的辞海，是权威性的代表。所以百度百科里是严禁直接引流的，但是用间接的方式引流还是可以的。

例如，在撰写简介、个人基本信息和个人经历时，可以插入专属的或者排名靠前的关键词；在编辑参考资料时，可以在参考资料来源的文章中放置微信号或联系方式；在添加的图片中，可以加上公司的 Logo 或新媒体运营者的个人水印。

（三）百度搜索风云榜引流

热点关键词是每个新媒体运营者都要知道的东西，并且要对其保持很高的敏感度。热点意味着曝光率和关注度，也意味着流量和销售量。那么如何找到百度热点关键词来进行引流呢？这里就需要用到「百度搜索风云榜」了。

在计算机上打开「百度搜索风云榜」，根据搜索指数的高低分析关键词的热度，从而找到合适的热门关键词，查看搜索指数寻找热词如图 5-43 所示。

图 5-43　查看搜索指数寻找热词

从实时热点排行榜上，我们能够知道哪些关键词在百度上被搜索的次数较多，这些被搜索次数较多的关键词就叫作「热词」。然后新媒体运营者可以结合「热词」发软文，将自己的产品与关键词融合，在各大门户网站和论坛等上面发表这些融合了关键词的软文。这样，只要网友搜索关键词，就能看到相关的软文，从而达到引流的目的。

（四）百度知道引流

百度知道采用互动的方式，让用户可以在此搜索和进行各种知识问答。新媒体运营者通过百度知道引流，是指在百度知道上，通过回答问题的方式，把自己的广告有效地嵌入回复。

有人说：「把简单的招式练到极致就是绝招。」不可否认，百度知道是一个覆盖面很广的平台。但如今的问题是，在百度知道上发广告是不被允许的，如何利用百度知道来提升引流的效果，是每一个新媒体运营者都要考虑的问题。

因此新媒体运营者想在百度知道上引流，便要用心做好以下 4 点。

（1）全天关注相关行业问题。

（2）争取做第一个回复者。

（3）用心地去回复他人的问题。

（4）不要太明显，将广告隐藏在回复中，进行巧妙的引流。

（五）百度经验引流

百度经验的权重虽说没有百度百科、百度知道和百度贴吧高，但是百度经验作为一个引流渠道，其效果还是很好的。下面介绍一下百度经验的引流方法。

百度经验的引流方法的设置主要包括以下 4 点。

（1）标题绝对不能有广告，且一定要有高匹配度的关键词。

（2）工具和注意事项可写可不写，但是步骤一定要交代清楚。

（3）内容不能加链接和锚文本，要写得通俗易懂，并添加图片。

（4）如果不是原创内容，一定不要添加原创标签，容易被封号。

新媒体运营者在百度经验平台分享经验进行引流，在图片中插入信息是最简单实用的技巧。

（六）百度文库引流

百度文库是一个互联网分享学习的开放平台，怎么利用百度文库进行引流呢？利用百度文库进行引流的关键点有 3 个。

1.设置带长尾关键词的标题

百度文库的标题中最好包含想要推广的长尾关键词。如果关键词在百度文库的排名还不错，就能吸引不少的流量。

2.选择的内容质量要高

在百度文库内容方面，推广时应尽量撰写、整理一些原创内容，如把一些精华内容做成 PPT 后上传。

3.注意细节问题

在使用百度文库进行引流的时候，也需要注意一些细节，如注意内容的排版，阅读起来舒服的内容更容易被接受；也要注意内容的「存活」时间，如果内容很快就被删掉，就实现不了效果。