微商引流的策略与渠道,论坛引流

开篇导读

论坛是互联网中基于某网站的一个社交平台，由于论坛的沟通交流属性，聚集了大量的忠实网民。而且有些论坛的活跃度也颇为惊人。所以，作为微商，一定不能忽视这样一个引流平台。

现在国内做大的论坛有两个，一个是天涯，一个是豆瓣。下面我将讲解如何在这两个论坛中引流的问题。

天涯论坛创建于 1999 年 3 月 1 日，是一个在全球极具影响力的网络社区。2013 年 8 月，天涯社区注册用户数达 8500 万，2014 年 10 月，天涯社区注册用户数达到了 9599.4 万人。如此庞大的用户数量，必然隐藏着巨大的微商商机。

首先，我们要有一个天涯社区的账号。如果没有，根据官方指引注册即可。需要注意的是，最好有使用 2 年以上的老账号，这样的账号优势是回复无需验证码，更重要的是它能够赢得他人的信任。此外，既然是论坛营销引流，一个账号肯定是不够的，所以要多注册几个账号，配合使用。

其次，有了账号我们就可以进入论坛，寻找相对应的板块，然后进行营销。比如你是卖面膜的，那么就找一些时尚资讯的论坛。引流的方式有这样几种，一是直白广告型，即做一个卖面膜的广告，将微信号放在广告中，发布到论坛，让有需求的人加你微信。二是软文植入型。即写一篇质量较高的软文，将微信号植入到里面，引导粉丝加你为好友。如图 8-7 的时尚资讯论坛。

图 8-7 论坛

我们来看看下面两个案例。

案例解析

李璐从事微商已经快 11 个月了，很早之前就听说通过天涯论坛可以找到一些潜在客户，但由于一直很忙，没有用过。一个星期前，她开始试用，发现效果果然不错。

她之前注册过一个天涯账号，已经有 3 年的时间，为了做推广，她又注册了一个新号。利用这两个天涯号，她在相关论坛上分别发表了这样两篇东西。

她用新号发表了一篇引流广告，内容是这样的：

标题是：“面膜问题解答。”

内容是：“我是卖面膜的，大家有关于面膜的问题可以问我，知无不言，言无不尽哦。”后面放了几张自己品牌面膜的照片。

用老号发表了一篇引流软文，内容是这样的：

标题是：“浪迹‘天涯’3 年，终遇……”

内容：讲的是一个在天涯论坛玩了 3 年的人，遇到了自己爱的人，然后又出现了一个女人，形成了三角恋。她在讲这两个女人故事的时候很巧妙地将她的面膜品牌和微信号植入到了里面。

这两篇引流内容一经发表，跟帖的人就很多，她的微信联系人里面每天都会出现很多陌生人。

李璐的论坛引流是成功的，深入分析，有些人可能会问，她为什么用新号发布广告，老号发布软文呢？反过来不行吗？老号容易赢得他人的信任，如果用它发广告，就起不到这样的作用。如果发软文，既能够赢得读者的信任，还能够提升该账号在论坛中的影响力。此外，李璐的发文方式也值得每一个微商经营者去参考。

对于豆瓣论坛引流，操作方式和天涯论坛引流方式基本相同，不过有以下几点需要我们注意：

第一，豆瓣的用户群体文化素养通常较高，大多都是白领及大学生。因此，在交流引导方式上要有所不同。

第二，豆瓣论坛和天涯论坛格式上有所不同，豆瓣分为各个不同的小组，而且这些小组都是由用户自发组建的，也就是说，在豆瓣论坛中，你也可以构建不同形式的小组。

归纳总结

天涯和豆瓣是社交网络中最大的两个论坛，用户量较多。两者虽然都是论坛，但用户群体、规则等一些细节都有所不同。所以，在引流的过程中，我们要根据各自的特点使用与其匹配的引流方式，这样才能达到最好的效果。