(淘宝seo排名优化的方法之)爆款分析：揭秘爆款的秘密

在打造店铺爆款时，了解打造爆款的好处、分析爆款的规律是卖家最需要做到的，同时，卖家还需要掌握爆款的 3 大关键要素，利用爆款为店铺带来更多的流量，从而提升店铺商品的人气。

本节便着眼爆款分析，从实务方法、案例剖析等多个角度切入，揭开爆款背后的秘密，使卖家掌握打造爆款的方法，更好地为店铺引进流量，从而让爆款在众多商品中得到买家的青睐。

8.1.1　打造爆款的好处

所谓爆款，其实就是指销量非常大、人气很高的单品。不管是淘宝还是天猫店铺，提起「爆款」，卖家是再熟悉不过的了。爆款可以为店铺聚集大量的人气，还可以为店铺引进非常可观的流量资源，所以每个店铺的运营都会专心打造店铺的爆款。爆款商品的热销，可以带动店铺的崛起，并且能够吸引顾客购买，获得利润，如图 8-1 所示。

图 8-1 「爆款」商品

对于中小卖家而言，爆款相当于他们手里的一根「救命稻草」。众多卖家都在寻求打造爆款的方法以及技巧，爆款的打造是关系着店铺能否经营成功的主要因素，打造爆款需要从以下几个方面来考虑。

➢ 商品的质量过关，品质要好。

➢ 价格不要太高，需要对比同行的商品价格来定价。

➢ 货源好控制，要有自己的货源渠道，要及时补充库存，避免有销量无库存的局面。

➢ 爆款的选择，还需要看利润，有利润可言的爆款商品才能获得盈利。

➢ 商品的人气，以及销量如何。

众多的淘宝天猫卖家都知道，打造爆款将为店铺带来许多好处，那么具体有哪些呢？如图 8-2 所示。

图 8-2 打造「爆款」的好处

8.1.2　挖掘爆款背后的规律

卖家知道了爆款给店铺带来的好处之后，就会争相去打造爆款，不过也会有卖家有顾虑，假如打造爆款这么简单容易的话，为什么有这么多淘宝天猫卖家没有做起来？其实，打造爆款并不是想象的那么简单，但其背后一定有规律可循。

卖家若想发现爆款背后的规律，就要先来分析顾客的购买过程。一般顾客在购买商品时，会经过以下几个过程，才会决定下单购买。

（1）搜索商品。顾客在进电商平台购物时，首先会根据自己的需求来寻找自己感兴趣的产品。

（2）货比三家。当顾客只看到一家商品时可能还不会下定决心购买，毕竟网购平台上的商品琳琅满目，需要多观察几家再做决定。

（3）商品评价。通过货比三家之后，顾客再次来到该商品页面，接下来便是通过看商品评价，来收集以往消费者对于该商品的使用体验，看该商品是不是像商品描述的那么完美。

（4）购买决定。当找到喜欢的商品之后，顾客会看该商品能给自己带来什么效益，以及需要花费多少钱，再来判断是否要购买该商品。

（5）下单购买。对比完一切信息，顾客认为该商品符合自己的需求，并且价格也在可接受的范围之内，那么顾客此时就会完成购买行为。

（6）下次消费。顾客下完单，在收到商品之后，结合自身的使用体验，再次对商品进行评估，如果商品效果非常好，那么会影响其下次的消费行为。

在知道顾客购买过程的 6 个阶段以后，爆款背后的规律就慢慢显现出来了。细心的卖家会发现，某款商品在销售初期，并没有做推广，或者其他活动宣传；但是在出售几件以后，几乎每天都会有成交，慢慢地累积下来，成交量越来越多，当量起来以后，最后销售情况只会越来越可观，这就是爆款的「雏形」。

爆款之所以能成为爆款，就是因为符合顾客的购买需求，并且物美价廉，还能给顾客良好的使用体验，有明显的使用效果，那么顾客的下次消费可能还会选择在你的店铺完成，并且会带动店铺其他商品的销量。

8.1.3　爆款的三大关键要素

了解完爆款背后的规律之后，卖家应当利用这些规律，并结合自己的店铺营销方式，制订营销战略，达到打造爆款的目的。当然，了解爆款的规律还不能很好地达到目的，还需要找出爆款的关键要素。

1.商品的流量

店铺做的所有宣传推广工作，最后的目的都是为了引进流量，从而将这些流量转化为成交量。在淘宝搜索中，通过搜索展示出来的热卖商品几乎占了三成的流量，这说明淘宝搜索是一个非常好的流量入口。

淘宝上的商品种类繁多，但顾客想要购买一样东西时，看不到实物，就会以销量的多少来判断商品的好坏，购买的人多，说明这款商品是受欢迎的，自然就是比较好的商品，这是大部分消费者判断商品好坏的一个最基本的逻辑模式。

2.消费者的从众心理

前面说到消费者判断商品好坏是依据商品的购买人数，那么卖家就应该知道高人气、好评多的商品比较容易获得消费者的青睐。所以，只需要抓住消费者的这种从众心理，推广店内的人气产品，把商品的排名尽量提升到淘宝搜索靠前的位置。

例如，买家在搜索「洗衣液」商品时，出现了好几个同款，此时，买家会比较倾向于销量多的那一款，如图 8-3 所示。

图 8-3 「洗衣液」产品销量对比

3.商品本身的质量保证

商品的质量需要重视，不然销量再好的商品，要是没有质量保证，迎来的只能是大量的差评以及退换货等售后问题，导致成为一次性销售的商品。所以，卖家必须知道，只有好的商品才会提高性价比，带来流量，从而吸引更多的消费者前来购买，最终实现爆款打造。

当卖家抓住爆款的 3 大关键要素之后，店铺的人气产品才会带动一系列的连锁销售反应，使商品销量成倍快速增长，最后成为店内爆款商品。