(淘宝seo排名优化的方法之)单品推爆：爆款打造四部曲

在把单品做成爆款时，直通车和其他宣传推广方式是最常用的手段，同时卖家需要知道把商品打造成爆款的四部曲，才能帮助店铺抓住机会走在同行的前面。

本节便着眼单品推爆过程，从实务方法、案例剖析等多个角度切入，使卖家更好地掌握爆款打造的过程。另外还涉及爆款成长过程中可能出现的问题及解决方法，让卖家更好地对爆款进行调整优化，从而「掌握先机」！

8.2.1　筛选爆款：明确目标

前面对爆款做了简单的分析，卖家在掌握了如何打造爆款之后，下面的工作就要转到筛选爆款商品上来。这就需要卖家明确爆款的标准，清楚需要将哪一款商品打造成爆款。

打造爆款的意义是什么？

爆款是商家针对单品做的一个宣传推广活动，能在短时间内达到一定的销量，为店铺积累人气，提升店铺的排名；并且还能实现带动其他产品的销售，为店铺带来更多的流量，这就是店铺打造爆款的意义。

在打造爆款之前，卖家需要明白打造爆款的目的。

➢ 为了提升店铺的销量。

➢ 为了提升店铺的人气。

➢ 想获得更多的利润。

➢ 最好是能带动整个店铺的销量。

通过爆款的 3 个关键要素，可以看到，打造爆款是一个循环的营销过程，在前期的爆款准备中，爆款的挑选和推广决定着爆款是否能成功，筛选出好的商品做爆款是成功的开始。

在打造爆款的前期，卖家可以适当地选择一些营销推广工具，来帮助爆款的打造。为爆款吸引更多的流量，还要看所挑选的爆款是否符合大众需要。

下面介绍做爆款的前期准备 —— 筛选爆款。

1.分析市场数据，抢占先机

这些市场数据包括：分析整个行业的市场环境；分析自己的主要竞争对手；分析消费者的需求；分析行业爆款的特点。

当卖家收集到了这些数据，并做好数据分析，就比同行的竞争对手多了一个优势，利用分析出来的数据结果，确立爆款的目标销量，选择店内最具潜力的商品，转化最好的商品，抢占行业先机。

2.挖掘真正有价值的机遇

卖家通过数据分析可以发现接下来的时间段里可能成为爆款的商品，这时商家抓住机会，着手上架这一商品，打造出爆款，让店铺在同行中抢占先机，从而在众多店铺之中脱颖而出。

打造爆款一定要抢在同行的前面，如果等大多数店铺都开始推这种款式，你再后知后觉地做爆款，就没有任何优势可言，所以，想要成功，就必须比别人跑得快，走在同行的前面，及时关注行业市场、热门类目的变化，及时分析数据，挖掘机遇。

3.注意商品的性价比以及是否符合大众审美

分析完数据后，需要将分析出来的结果形成计划，然后付诸于实践。首先，卖家在选择爆款商品时，需要注重其性价比，想要商品成为热卖产品，价格方面不能太高；其次，需要从买家的角度出发，商品质量一定要有保证；再次，要为买家着想，例如售后保障，需要打消买家的疑虑、解决买家担心的问题等；最后，看商品的款式是否符合大众的审美趋势，卖家可以同时上架几款宝贝，前提是要保证流量基本均衡，看哪一款最受欢迎，成交量最高的款即具备打造爆款的潜力。

8.2.2　培养爆款：投放推广

筛选出爆款之后，需要对爆款商品进行培养，增加其曝光率，这就需要对商品进行宣传推广，做好前期的引流工作。卖家可以根据店铺的情况或者参照之前的推广计划，选择合适的方式来进行推广引流。具体的推广方式有以下几点，如图 8-4 所示。

图 8-4 爆款的投放推广方式

图 8-4 是爆款投放推广方式。爆款的预热培养一般是提前一个月或者一个半月进行，因为要不断地测试主推的几款宝贝，不断地分析数据，看哪款商品最终能成为店铺的爆款。

8.2.3　爆款成长：数据分析

通过对爆款的培养，商品已经积累了一定的人气及销量，转化率逐渐稳定下来，流量也趋于均衡。在爆款进入成长期之后，卖家需要对其加大推广力度，监测数据变化，及时进行跟踪。

此时卖家可以在营销工具上增加投入，同时也要观察该商品是否值得投入这么大的成本；爆款在成长期是流量以及成交量上升最快的时期，所以，卖家可以适当使用直通车进行推广。

直通车是引流的利器，而且流量相对精准，卖家可以通过拼质量得分、拼出价、拼「卡位」来获得好的展现位置和低的 PPC（Pay Per Click，点击付费广告），再配合优秀的推广图，可以获得极大的流量。

在淘宝直通车的后台，卖家可以根据自己的需求和目标来建立多个直通车推广计划，如图 8-5 所示。

图 8-5 多个直通车推广计划

商品最后能否成为爆款，很大程度要看商家在爆款成长期的操作，这会影响打造爆款的效果。

8.2.4　爆款爆发：评估整改

爆款到了爆发期，卖家要观察宝贝的销量，是否达到预期的目标，若没有达到，需要对这种现象做一个评估，然后去解决这个问题。首先商家要去寻找转化率低的原因。

（1）是否是客服原因。例如态度不好，旺旺响应时长，没有及时回复客户的问题等，需要对客服人员进行培训。

（2）页面的布局是否有问题。若是页面设计存在问题，那么就需要进行页面优化。

（3）关键词是否与宝贝相符合。宝贝标题的关键词是抢占搜索流量入口的重要元素，卖家可以在其中添加一些搜索热度高和匹配度高的关键词。

（4）店铺的流量导入是否有问题。观察店铺的流量导入是否存在问题，及时做好调整优化。

（5）免费活动流量是否参加。及时报名平台活动，例如天天特价，或者通过其他免费活动的流量渠道来为店铺引流，如类目、淘口令、微淘等。

分析出存在的具体原因之后，再寻求解决问题的方案。当商品的销量超过 10 000 笔时，流量也基本稳定下来，转化率也趋于稳定，这个时候，爆款处于基本成型的状态。