(淘宝seo排名优化的方法之)推爆方法：打造爆款的技巧

前面讲述了如何将单品推爆，以及打造爆款的步骤，但是推爆单品还需要掌握技巧，如新品破零、提升商品转化率，以及分析爆款的搭配策略等，这都是打造爆款的必备思路。同时从店铺的各个数据来分析如何提高转化率，促使店铺获取巨大的流量。

本节着眼于打造爆款的技巧，从实务方法、案例剖析等角度切入，使卖家深刻了解和掌握打造爆款的技巧及思路，从而成功打造店铺爆款，在众多店铺中脱颖而出。

8.3.1　新品上新，如何快速破零

新品在前期一定会有扶持，而淘宝也会给新品机会，毋庸置疑！只不过是机会有多有少而已，卖家要想新品获得更多的机会，那么就需要做好以下几点。

（1）务必要做好整店动销。想办法提升店铺的综合质量得分，给店铺定一个比较高的标准来要求自己。

（2）整店产品的数据。包括产品的转化率、店铺活跃程度、上新频率等，做好这些数据有利于提升店铺的排名；卖家要尽可能去避免退款等售后问题的出现。

（3）新产品动销率不可太低。新品最好在 24 小时之内有销量。

（4）先定价再上新。先不要着急把产品上新，把价格决定好再说，一般上架后不建议修改一口价，因为改了会影响商品的权重。如果卖家想调整商品价格，可以通过返现或者促销工具调整。

（5）标题不可轻易改动。新品上架后，标题最好不要轻易更改，卖家在上架新品时，就应该对标题、下架时间等考虑周全。实在需要改，建议不要超过 4 个字，而且时间建议在凌晨为佳，这时候是最容易被收录的，淘宝库的收录时间一般是 15 分钟，如果没有被收录，应该是权重出现违规。

（6）标题关键词热门。新品的宝贝标题多选一些热门词、飙升词、与宝贝属性相关的词，有助于让商品被更多人搜索到，覆盖面广；另外，宝贝首图需要自己精心优化，不建议用分销商给的原图，因为淘宝站内都是机器识别的，如果发现首图是一样的，会被认为是旧品或者同款，这样将影响到淘宝对于新品的扶持。

（7）推广渠道的选择。例如，直通车展示、淘宝客推广、淘宝达人推荐、网红合作、淘宝头条展示等。

（8）保证新品成交量的均衡。保持上新 24 小时内有成交量，到第 4 天再成交，第 7 天多成交，这需要结合宝贝上、下架时间来操作。

新品破零是一个大工程，卖家需要慢慢来，不可操之过急，按照操作步骤走，如果操作得当，那将会给新品带来大量的销量，以及有更多的展现量。

8.3.2　销量低的产品如何提升转化率

很多卖家在店铺经营中都会出现这样的一个问题，例如新店开张一个月，真实销量只有 4 笔，流量全靠直通车来维持，而直通车添加创意图片（图片是自己拍摄的）后收藏和加购的效果还比较好，但问题是一直看不到转化，销量上不来，这时候很多卖家就开始着急。直通车的页面，以及商品流量来源如图 8-6 所示。

图 8-6 直通车页面及商品流量来源

月销售只有 4 笔，说明该卖家没有在单品的基础销量上下功夫，一般店铺单品销售需要有一定销量来支撑，淘宝买家的购物习惯属于羊群效应，要是商品没有销量或者销量低的店铺，转化都会不乐观，这是个普遍现象。卖家想要做好转化，必须了解以下这些情况。

（1）分析店铺情况。一个 5 星的店铺，说明成交目前还是比较少的；直通车的收藏和加购比较好，说明该单品具有一定的吸引力，关键是转化率上不来。

（2）自己拍摄图片。商品的图片需要自己拍，最起码说明没有去盗图，但是图片效果如何，这个需要卖家去对比竞争对手。如果图片优化得不好，或者做得不够好，没有解决客户疑虑，是很难提升点击率的。

（3）看直通车的数据。从上面的直通车数据中可以看出，一天 100 多的点击量，这显然是不够的，卖家需要做直通车的提升，将访客量提升上去，最起码要保持每天 1 000 个访客才能更好地分析店铺的转化原因。为什么转化不好？原因有以下几点。

➢ 主图没有在 3 秒内引起客户的兴趣，或者是主图没有说明产品的完整性。一般店铺的图片需要有产品图、产品场景图、产品细节图、产品白底图、使用模特图等图片类型。

➢ 产品详情页出现问题。7 页以内，将电脑端和移动端的详情分开设计，毕竟电脑端是横屏为主，移动端是竖屏为主，应让客户第一眼就能看到大图的广告。

➢ 买家秀（用户说）模块没有充分利用。这里是买家已经购买了店铺产品，收到货后给商品评价晒图的地方。通过用户说模块表现在移动端详情页前面，是最能体现买家收到货是什么样子的地方，越来越多的买家在买东西之前，会翻阅之前的已购买的买家对产品的评价，以此来决定是否下单，如图 8-7 所示。

图 8-7 买家秀（用户说）模块

➢ 基础销量低。如果行业的单品销量都是 100 笔以上，那 4 笔显然无法引起买家的第一消费意识，最起码也得做到 50 笔，再想办法做淘客等，将销量做到行业的平均水平。

➢ 单品评价问题。如果单品的评价数量低于 20 笔则无法满足单品的转化效果。买家购物一般会先看评价，结合好评和差评再来决定是否下单购买。

➢ 单品问答出现问题。淘宝上有一个客户问答平台，这里会有一些关于产品的问题，会邀请买家来回答，邀请的买家是已经购买过该单品的买家，所以他/她的回答对于还未购买的潜在客户来说，是非常有影响力的。

➢ 价格，也就是性价比问题。跟同行同质量的产品的价格对比，你的店铺是否有一定的优势，通常情况下客单价越高，转化率相对要更低一些。

除了这些，还有其他的一些原因，例如店铺违规、盗图等被屏蔽的现象。卖家如果检查完上面所描述的情况，再逐一排查店铺的问题，相信能改善转化率低的情况，提高商品的销量。

8.3.3　商品上淘宝首页的 8 个方法

大部分的中小卖家，在上完新品之后，就想快速让新品上到淘首页，但由于没有好的运营思路和方向，导致卖家们很迷茫。商品如何快速进军首页，抢夺行业市场 「蛋糕」？这是每个卖家都尽力在做的事情。

通过了解以下 8 个方法，卖家可以让商品快速上到淘首页。

➢ 通过市场分析软件，分析各个层级店铺的考核指标（最少 7 天）。

➢ 考核维度为：店铺、宝贝、关键词。

➢ 找出在目标层架下店铺宝贝的不足，并把这个不足优化好。

➢ 卖家如何做出无线端的人气宝贝？一般情况下，无线搜索 = 关键词人气权重 + 无线端占比（流量、销量、转化率、无线端广告占比）+ 加权项（无线端装修、无线活动）。

➢ 通过无线端付费流量，或者无线端活动来增加无线端流量占比，例如无线端钻展（低竞争时间段）；无线端站外定向直通车（超级便宜）；无线端淘好货和淘抢购等。

➢ 当无线端转化率不足时，需补充无线端转化率。

➢ 成交转化率及店铺动销率最大的影响力。

➢ 对于不开付费流量的卖家来说，除非你的产品好到每天成交上百单，否则没有流量的支撑，商品上首页会比较困难。

掌握商品快速上淘首页的方法之后，就可以慢慢把店铺的商品做起来，重视无线端流量的占比，可以通过付费的方式来为店铺获取流量。

8.3.4　让产品尽快进入淘宝品牌库

对淘宝内行点的人都应该知道，自主品牌进入淘宝品牌库意味着什么，不进入品牌库将面临什么。简单点说，只有进入了品牌库，才可以在发布产品时找到自己的名字，才算排上了队。

只有进了品牌库，才有资格申请假一赔三服务，只有通过了假一赔三审核，店铺才可以参加淘宝官方大流量的各种活动，例如付邮试用、天天特价、淘金币等。如果你不在品牌库范围，以上活动，一概免谈，所以说，进入品牌库是一个门槛。

进入淘宝品牌库需要满足以下几个基本条件。

（1）店铺。集市店：一钻以上，店铺评分 4.6 以上，加入消保，加入 7 天无理由退换货服务）；商城店：店铺评分 4.6 以上。

（2）商品要求。试用品必须为原厂出产的合格产品，并且在保质期内的全新产品；付邮试用商品份数需 300 件起，30 天内该商品的均价不低于 20 元，价格不得虚高；美容美妆、日化、珠宝配饰、个人护理等类目必须有假一赔三或分销平台品牌授权；食品保健类商品必须有生产日期，且必须有 QS 或进口食品标记。

当店铺满足了基本条件之后，如何进入淘宝品牌库呢？这时店铺需要提交申请，品牌入驻申请表如图 8-8 所示。

首先，需要将自己的产品送去质检，质检机构都是淘宝指定的第三方检测机构，质检最少 10 款，30% 品种以上，各送 6 个产品去质检。

其次，质检合格以后，机构会出示质检报告，而且会提交给淘宝。到第二个月，你的品牌就出现在了淘宝搜索栏内。这里需要注意的是，卖家还需要提交送检产品的相关资质证件。

最后，当淘宝出现你的品牌名称后，你得将所有产品重新进行编辑，并找到自己的品牌名称，并且填上单品名称。当店铺 80% 以上产品都在品牌库里，才算完成。 编辑完成以后，每个产品页面都会有「真」字标志。

完成品牌库入驻的各个环节所需的时间如下。

➢ 每月 15 日前质检通过并提交给小二的品牌，当月 15～30 日添加入库。

图 8-8 淘宝网品牌库入驻申请表

➢ 月底公布本月成功添加的品牌清单。

➢ 卖家可在下月的月初编辑宝贝品牌，然后提交假一赔三申请。

例如某品牌，在 5 月 10 日质检完成；5 月 15 日小二提交添加入库；15～30 日完成添加入库并且在后台类目、SPU 库添加完成；卖家可在 6 月 1 日开始编辑宝贝品牌；编辑完成后，卖家提交假一赔三申请即可。

8.3.5　单品为王，分析爆款的搭配

在前面已经介绍过了何为爆款，这里不再做详细的解释。一个单品之所以可以做到爆款，不仅仅是商品本身的质量好，还要有好的搭配策略。适当的设计搭配，会收获意想不到的效果。例如图 8-9 所示的「牛仔裤」，下面来分析下其搭配策略。

不管什么季节，牛仔裤都可以穿，所以不存在季节限制。在这款商品页面的下方设计 3 套装搭配，就可以带动其他商品的销量，如图 8-10 所示。

从图 8-10 可以看到，该商品（牛仔裤）设置了搭配套餐，套餐的价格比单买要便宜许多。而且此页面的流量巨大，在这个页面内没有看到其他产品的分流样式，但卖家就是用这种不是很明显的方式来分流，既销售出去了产品，又给其他产品进行了分流，技巧性强，起到了很好的推动作用。

在宝贝详情页也可以看到「搭配单品推荐」的字样，单击后就可以进入毛衣的商品页面，这样的设计可以很好地给其他商品进行分流，如图 8-11 所示。

图 8-9 牛仔裤商品

图 8-10 爆款搭配

图 8-11 宝贝详情单品搭配链接页面