订阅号的电商策略

和大多数人眼中的微信营销不同，在笔者眼中，所谓的微信营销更多的是公众号营销，而不是朋友圈营销，至少现在来说，朋友圈已有点过气。就当下来说，也许人们从微信公众号中获得的直接利益还没有朋友圈大，但在笔者的眼中，朋友圈的营销很难走远。现在，微信官方一直在打压朋友圈的营销，这一点，笔者举双手赞成，因为，朋友圈营销不打击，整个微信营销就没有未来，这从新浪微博的式微中，人们不难看出端倪。

现在花很大力气认真做订阅号的企业，都是深具战略眼光的企业。可以这么说，朋友圈做的是销售，是生意，而公众号做的是营销，是事业。销售与营销是不同的，生意与事业也是不同的。前者是战术，后者是战略。订阅号营销如同中国的围棋，围棋是战略的游戏，讲的是最后占的地盘有多大，而不在眼前一城一池、一兵一卒的战术得失。

所以，大家在运营订阅号时要有战略的眼光，要有永续经营的理念。笔者运营订阅号不到三个月的时间，找上门来要打广告的客户不下 50 人。可是到目前为止，笔者没有与他们接洽过一次。这说明笔者不在乎他们给的广告价格到底是高还是低，而是到目前为止，笔者觉得还没到做广告的时候。这不是笔者的订阅号粉丝不多，看下面最新的后台统计截图就知道了。只因为高质量的真正广告主还没找上门来。

按现在微信圈内的价码，「微刊」卖广告，一条一天的价码不下 5000 元，一个月下来就是 150000 元的收入。但笔者也知道，要是你真的这么去做广告了，第二个月你的订阅号的广告价值就不是 150000 元了，甚至当月到账的也不会是 150000 元。当然，这里的意思是广告收入会变少而不是更多。笔者没有为之所动，还因为笔者有永续经营的理念，有更大的梦想。笔者相信，只要粉丝还是这么认可「微刊」，最后微刊所获得的利益肯定不止上述的数目。每一个人运营订阅号都有每个人的目的与盘算，但有一点笔者希望大家要有坚持，那就是不要为眼前小利所动，要爱护自己的订阅号。其实，你的订阅号更应当为自己企业的产品、品牌服务，或是为自己心中的那个梦服务，而不是广告，除非你是单纯的自媒体创业者。

告诉大家，订阅号只是为自己企业的产品或服务进行营销，是不会被粉丝所厌恶的，至少不是太厌恶，因为大家都要食人间烟火，都知道不可能人人都在学雷锋。而为他人的小恩小惠出卖粉丝去挣钱就另当别论了，当然这里的出卖是指以吸引人的标题去骗粉丝点击软文的这一类，硬广或前不久微信方新推出的链接广告不在其列。

确实，如上节讲过，做订阅号的人都食人间烟火，大家一定都有自己的利益盘算，只是你不能为了利益而出卖粉丝。那么什么叫出卖粉丝？以笔者这个还算资深的媒体人看来，现在许多订阅号以吸引人眼球的标题，去骗取粉丝点击「广告」的做法，就是出卖粉丝的做法，同时也是「自毁长城」的做法。当然你正正规规地在内容中插入图片广告除外，因为你没骗过谁，只是让粉丝在获取自己喜欢的资讯的同时，让资讯提供方也能从中得到适当的利益而已，是双赢的做法。

这就说到了订阅号这只「母鸡」如何给账号拥有方「下金蛋」的问题。其实，这方法很简单，要是你有利益在哪里，你就把这些粉丝引到你利益所在的地方。比如引到你的淘宝小店，你自己的官网，比如京东、微店等其他第三方的电商平台。大家知道，阿里系的电商流量很贵，自己官网上的商品也缺少人气。确实，现在你有一个没被那些小广告折腾过的、有强大粉丝的订阅号，其实你就是这个眼球经济时代的「爷」，你想把粉丝这股「水」引到哪里，那是你自己决定的事，只要那里有你的利益。

所以，要是你本身没有什么企业与品牌，没有什么官网与第三方平台上的网上小店，而你又有一个自认为粉丝量不少且黏度很大的订阅号，那你就专门为此去配套搭建一个微店平台吧，因为你已经有了一条人头攒动的「热闹大街」了，为什么不在那摆个摊儿呢？这就是订阅号运营者专为高质量订阅号配套搭建微店铺的策略。

自从腾讯把公众号分成订阅号与服务号后，在微信公众平台上就有个矛盾，且长期以来一直都无法得到调和。笔者在前面章节也讲过，其实微信只要把规则定好，不让订阅号上有如「集赞」一样的营销，订阅号与服务号合并了，那才是微信商业化的最佳路径。这样订阅号利用内容发布平台吸引目标受众，产品货架模块却可以把产品与服务向有需求的粉丝直接展示。正如一家店开在大街上，大街上人流很多，有顾客留心店里的摆设，进来看看，刚好有需要的商品就购买，那不是很好吗？

而现在的情况是，微信把自己本该一体的公众号，硬生生地给分开了。现在的微信一边让公众号去吸引粉丝，却没有正当的利益回报给账号方（2014 年 7 月 7 日起，粉丝达十万的账号才可以接微信方提供的广告）；一边有利益给账号方，却没能给账号方带来人气。前者就是订阅号，后者就是服务号。这样的后果是什么？订阅号为了维持账号的开支，就会去乱做广告，让受众的体验差到有种被骗的感觉。

不过，现实情况已是如此，大家也没有什么好抱怨的，毕竟明天的太阳还要升起，生意或营销还得继续。那怎么办？运营一个订阅号的同时再注册一个服务号呗！当然，对于 90% 以上的人来说，注册服务号不是为了做客服，也不是用来做管理，因为大多数人没这个必要。人们之所以运营公众号，更多的是有或短期或长远的利益考量，而不是纯粹学雷锋。比如，大多数人经营服务号就是奔着电商而来的，与「服务」半毛钱关系都没有。

所以在订阅号上大家不要直接去卖货，而把卖货的任务交给服务号。当然，订阅号没有商城功能摆不上货，笔者在这里讲的卖货，是不要在订阅号推送的某条内容上去做文字或图片的商品海报，而间接达到卖货的目的。粉丝关注你不是为此而来的，是因为你订阅号的优质内容。订阅号能做的，且不会对订阅号的公信力有破坏的做法，最好就是为服务号的电商平台引流。