「互联网+」移动营销IMAX 也能玩转微信营销

随着一部部大片票房不断刷新历史票房纪录，在中国电影产业日趋成熟的今天，人们对「IMAX」这个词并不陌生。

IMAX 是 Image Maximum 的缩写，是一种能够放映比传统胶片更大和更高解像度的电影放映系统。

为顺应新媒体发展趋势潮流，响应用户更多的社交化需求，IMAX 中国第一时间推出了微信公众平台。而微信的大量用户是来自移动端，IMAX 中国相当于展开了一次移动营销。

IMAX 中国意识到，影视娱乐产业更适合并易于在微信上传播，因为娱乐永远是互联网的主流。

IMAX 中国营销人员仔细推敲、总结了微信营销的原理：

第一步：微信对内连接着多达 4 亿的用户群体；对外连接着更加庞大的互联网和线下营销系统。让潜在用户关注 IMAX 中国微信公众号；

第二步：通过具体移动营销策略实现「销售和转发量」的终极目标。

在 IMAX 中国营销人员看来，一个企业的微信营销，不等同于额外「烧钱」建立渠道，而是以现有渠道为载体，大幅度提高转化率的营销过程。因此，IMAX 中国品牌的大量优势都表明其适合在微信上展开营销活动。

IMAX 的移动营销落地过程

IMAX 中国拥有庞大的忠实用户人群，正因如此，IMAX 更重视用户体验。通过挖掘缺少与用户的互动通道，在微信上打通用户沟通平台，为用户提供深度服务以及定制化沟通。

IMAX 中国营销人员在策划运营账号期间，就将 IMAX 微信公众号定位成「中国最好玩的电影微信账号」——将好玩、创新的体验传递给所有用户。

伴随着 IMAX 电影上映，IMAX 中国推出了一系列活动，比如用户输入一个活动标题或输入某一部电影的名字，就可以通过大转盘、疯狂猜图、RPG 闯关、刮刮卡等形式参与电影互动，从而提升用户体验。

而用户通过体验互动，能够加深对 IMAX 中国的了解。同时乐于将自己的互动信息分享给好友。这也体现了微信「粉丝的真需求，与粉丝的沟通零距离，丰富地展示自己的服务」的特点。若能吸引一位新粉丝关注，并把新粉丝服务好，近看是一桩订单，长远看则可能是一次口碑传播。

例 1：

IMAX 中国在 2013 年平安夜及圣诞节这天，利用微信的推送功能传播品牌与互动，通过向用户传递贺卡祝福及有奖活动，吸引粉丝参与和传播，提升品牌影响力。

例 2：

《饥饿游戏 2》IMAX 在中国火热上映后，IMAX 中国根据电影在微信上策划了「世纪极限赛」RPG 有奖活动，大量粉丝积极参与其中。据统计，当日互动量将近 3 万条，培养了粉丝在每周推送时定期索取有奖活动内容的习惯，并大大提高了用户黏度。

例 3：

IMAX 中国结合电影《雷神 2》主题，展开了「大声说出我爱你」活动，实现了品牌传播互动。该活动利用微信的语音功能发起活动，公布获奖名单。在这一活动过程中，粉丝在参与活动期间持续参与品牌传播，进一步扩大品牌影响力。

例 4：

电影《环太平洋》上映时，IMAX 中国在微信上策划了「看图猜字」的有奖活动。在有奖活动过程中，粉丝积极主动地参与传播，再次提高了用户黏度。

此外，IMAX 中国还同时联合以餐饮及机票查询擅长的微信大号「出门问问」，为 IMAX3D 版电影《星际迷航》打造了专属的互动游戏。用户只要在「出门问问」中导入 IMAX 全国影院地理位置数据库，任何用户在查询电影相关资讯后，「出门问问」就会推荐与 IMAX 相关的市场活动。而参与分享、互动给好友的用户，就有机会赢取电影票等电影周边奖励。该活动同样获得了很好的传播效果。

其实，IMAX 中国在展开微信营销之前，IMAX 中国微博就已经拥有了庞大的用户群。为此，IMAX 中国在策划运营 IMAX 中国微信公众号的时候，做了一系列相关的工作：在 IMAX 中国微博发起活动推广 IMAX 中国官方微信公众号；在品牌展架印上微信二维码，利用每一次线下渠道让用户扫二维码。例如，在移动互联网创新大会、电影的首映观影等活动时，植入扫二维码环节，无形中迅速成功地积累了大量粉丝。

具体执行过程是：

通过上述营销，IMAX 中国品牌传播与价值在微信平台得到进一步延伸和拓展。IMAX 中国微信账号也获得了大量新的用户，每天都有大量用户与微信平台进行互动。

随着移动互联网的普及，近两年微信营销在我国非常火热，无论企业或个人，都在玩微信。但实际上，有不少企业只是盲目跟风，并未真正把握营销的精髓。也许只是偶然听别人说微信好，就跑过去凑热闹。

仔细观察不难发现许多企业的微信公众号，要么就是内容甚少，要么就是整天从别处转发各种文章，毫无新意和价值。而像 IMAX 中国这样能够一切以用户为中心，真正为用户提供有乐趣、有价值的内容，能够持续引发用户参与互动的账号屈指可数。

IMAX 中国给企业上了很好的一堂营销课——营销的核心就是用户，再有创意的营销也应该以用户为核心，微信营销更是如此。遗憾的是，很多急功近利的企业在做移动（微信）营销时，都偏离了这一方向，成了自言自语、自娱自乐的「小丑」。