「互联网」视觉：原来有一种感觉叫「被冲击」

视觉营销是市场营销层面上一部分销售技术的总和，这部分销售技术可以使我们向（潜在的）消费者在最好的条件下，展示我们销售的产品和服务。从字面意义来理解，「视」即看到的所有一切；「觉」即感受和想到的；「营」即营造；「销」即销售机会。

在「互联网 +」时代，与消费者的视觉沟通尤为重要，一切的营销的手段都需要通过「看到」这个动作来开始，并且也要将其贯穿始终。

视觉营销的目的：加大成本有效性

随着互联网的越发成熟，推广的成本不断攀升，而在市场竞争日益白热化的情况下，消费者血拼过程中承担的必然是每家商品所分摊下来的传播成本。在品牌视觉营销中，如何通过最大传播面，最短传播距离，运用最有效的传播方式进行视觉传播，以及如何让传播成本的有效性加大，就是视觉营销部分所要完成的全部内容。

视觉营销的四个关键

图 2-6 视觉营销的四个关键

(1)「视」——打造注意力

在「互联网 +」时代，再好的产品如果不能引起关注，也容易被淹没。

视觉营销里的「视」，即看到的所有一切，因此注意力是关键。如今，每天网上产生的新品牌不计其数，如何在众多品牌中脱颖而出是企业要面临的一个问题。例如，在服饰行业，在服装的呈现方式上，大部分企业都是找几个模特把衣服展示一下就了事了，事实上这样是远远不够的。在没有新意的情况下，只会造成消费者处于非常麻木的视觉体验状态中。所以说，必须把有意思的东西展现出来，才能吸引消费者的注意力，让消费者心甘情愿地留下来。

(2)「觉」——唤醒记忆点

在吸引消费者注意力的同时，进一步还需要让他们记住产品，不使消费者反感的重复和坚持无疑是最好的办法。可能有些人觉得品牌的记忆点和对品牌内涵的诠释应该是广告语，但其实一个有效的记忆符号才是一个品牌的全部。视觉广告语是一种通过视觉来完成品牌传播的形式。视觉广告语在广告图中、产品展现中、活动中使用，就能够变成品牌价值传播后的高度浓缩，可以说是品牌要传播内容最简单的记忆点。

(3)「营」——营造好感度

展现在消费者面前的「视觉」如果不能与消费者产生共鸣，就是白费力气。

在互联网上，众多品牌都在拼命进行品牌价值塑造，但是往往传播出来的东西却不甚理想。解决消费者认可品牌价值最快和最有效的方法就是要与消费者的价值观进行充分连接，进而围绕消费者的心理价值来营造「视觉」，最终形成群体性认同。这种方法将大大提高消费者的复购率，从而缩减品牌方面的传播成本。

(4)「销」的关键——赋予想象力

在消费者物质上得到满足的基础上，更要重视消费者心理上的满足。

很多企业只顾着卖产品，却忽略了一件更重要的事情——产品本身的想象力，让每一件产品为自己代言，做自己的销售员非常重要。以服装为例，每一个模特的妆容、表情、动作，配合他们所演绎的每一件衣服都有最适合的场合，最适合的心情，最适合发生的故事，这一切都可以通过画面呈现给消费者最美的想象。可以说，产品的销售力就是通过消费者看到产品后所产生的想象力来壮大的。