「互联网」跨界：总有某些资源被你忽略了

在如今的互联网营销领域，另类的跨界营销合作现象越来越繁多，比如康师傅和爱奇艺、远洋地产和京东的跨界合作。可以预测，在企业间意识到以往一些被忽略的某些资源可以被很好地利用时，跨界营销将会越来越普遍。

跨界营销在本质上是一种资源互换，而互换的资源就是用户。跨界营销的合作双方可以不涉及或者较少涉及资金方面的付出，这种在用户资源方面「礼尚往来」的方式可以使合作双方以较小的投入获得大量的用户，形成双赢的局面。

跨界前，如何选择合作对象

跨界营销需要寻找匹配的合作对象。

那么，什么样的对象才是能够匹配的合作选择呢？

图 2-7 跨界营销合作对象需具备的条件

(1)用户基数大

除特殊情况外，大多数企业要寻找的合作对象必须具备用户基数大这一条件，同时不能过于小众。至于用户基数多大，则完全取决于自己所预期的目标或自身产品的用户数量。在一般情况下，以不低于自身产品的用户数量为准。

(2)用户差异化

合作双方的用户要有差异化，也就是合作双方的用户可以少量重合，但绝不能高度重合。开拓新用户才是营销活动的最终目的，如果合作双方的用户重合了就无法交换，也就没有新用户可言。这个道理理解起来非常容易，但落实到操作上还是较为困难的，因为鉴别合作对象的用户群体是一件非常有难度、有科技含量的事情。诸如很多大公司之间的跨界合作均以失败告终，就是忽略了这一点。仅仅从主观的判断上确定合作双方的用户是否是差异化的，极容易导致判断错误、合作失败。

(3)利益均等

既然是合作，只有共赢，才是双方想要的结果。双方想要完成跨界合作，前提是合作带来的利益必须是各取所需、利益均等的。在确定合作之前，要先考虑合作是否能给双方带来足够大的利益，如果合作仅能给一方带来巨大的利益，而另一方的利益非常小，这个合作就是不合适的，也是不可能进行下去的。

(4)契合度高

合作双方的用户契合度一定要高，也就是合作双方的用户群是彼此需要的用户或者潜在用户。例如，经常上网休闲的用户，基本上都会吃方便面；相反，经常吃方便面的用户，很有可能长期上网休闲，只有这样双方的合作才有价值。

(5)资源交换

跨界合作这种资源互换性质的营销方法的一个目的就是要降低营销费用。如果合作双方采取了跨界营销的方式，还要投入大量的费用，那就得不偿失了。双方合作的最佳模式是：用户换用户或产品换用户（用产品等形式引导对方的用户成为自己的用户；对方也可以用别人的产品活跃自己的用户），合作期间尽量不要牵扯大额的费用问题。

如果能够符合上述五个条件，就是能够匹配的合作对象。

解决了跨界营销中最困难的问题之后，剩下的就是与合作对象洽谈具体合作方式了。合作双方在追求共赢的利益驱动下，只要再深入了解下对方的业务特点，找到恰当的合作方式并不难。