购物积分：点点滴滴的诱惑

购物积分是指商家在顾客购物后，根据顾客的购物金额赠送给顾客一定数量的积分，这些积分累计之后可以兑换礼品或者下次消费时抵算部分购物金额。现代生活中，超市和商场等商家采用最为广泛的一种促销技巧就是通过购物积分给顾客一定的优惠。这种做法不仅能留住老顾客，而且还能吸引新顾客，促使新老顾客持续长久地消费。

在微信朋友圈营销的时候，微商也可以为顾客提供购物积分，让他们将这种实惠带回家。那么在具体运用购物积分的时候，需要从哪些方面入手呢？

用积分吸引朋友圈新客户。 当你在朋友圈推送产品信息后，感兴趣的顾客会进入你的微店进行详细了解。这时你怎样做才能让顾客下单呢？其实不难，只要做到以下两点即可，第一，产品物美价廉，属于抢购型；第二，服务周到。

很多微商在微信朋友圈宣传产品的时候，总是会忽略促销和优惠制度的建设。对微商来说，在商品同质同价的前提下，要想吸引住客户，就必须依靠积分营销。

积分促进二次购买。 客户购买产品之后送积分，相当于客户在你那里还有一部分资产。这样一来，他们就会始终惦记着这部分资产，想办法将这部分积分花出去，这样一来，你赠送出去的积分成了联系你和客户的纽带，是促使客户进行二次消费甚至是多次消费的重要道具。

你可以在做活动或者新品上市的时候提醒客户，是时候使用他们手中的积分了。这样别人才会想：对啊，我还有积分呢，去他的微店看看有什么新产品，在他那儿买最划算。这样一来，积分就成了你促销的利器，也会在你推出新产品的过程中产生积极的影响。另外，客户消费体验好了，你可以利用积分面向老客户推出更加优惠的激励政策，让老客户帮你推荐信客户赚取积分，这样便能在你、老客户以及老客户介绍来的新客户之间实现三赢局面，进一步提升产品知名度。

积分要配合促销活动一并使用。 为了最大限度地发挥积分的营销效果，最好能够将积分和各种促销活动联系在一起，形成组合效应。

比如，可以在朋友圈发布：本店 6 周年店庆，老客户免费赠送 100 积分。积分配合上店庆的打折促销活动，一定能够吸引很多客户。