微商定位策略,产品方向定位

开篇导读

给产品的方向定位，目的是让经营者选择适合自己、适合市场的产品。让消费者喜欢，提高微商业绩。在第四章“选择适合自己的产品”一节中，我们主要阐述了产品的选择。本节我们将从大的方面来探讨微商产品的方向定位。

首先，我们以微商的属性作为入手处，探讨微商产品的定位与方向。

第一，微商的基础是信任问题。一些高质量、高品位和物美价廉的产品较适合微商经营，如高端奢侈品、中低端物美价廉的产品。

第二，高质量服务。微商有一个特点是关系性强、服务性强。所以，一些具有服务优势的产品非常适合。

第三，“人流”特性。微商依靠的是人流，而非信息流，且圈子固定。这决定了微商的赢利主要在客户的重复购买行为上。因此，一些重复性强、使用周期短的产品适合微商。

第四，用户高端。微商的消费群体大多都是一些对生活品质要求较高、时尚、有一定经济基础、购买力强的人群。所以，一些单价较高、质量较好的产品同样适合微商。

第五，口碑传播性。由于圈子固定，所以微商的品牌维护主要依靠的是口碑。因此，一些性价比高的产品也是不错的选择。

第六，专一服务性。微商的沟通模式几乎都是一对一的模式。针对这一特点，一些个性化的定制产品也适合微商环境。

第七，资源匹配优势。有人说自媒体让世界变平了，意思是说资源匹配的成本更低了。那么，当很多人在做大众产品的时候，稀缺资源在微商中无疑会更具优势。

以上 7 个产品定位方向是微商发展的趋势。然而不幸的是，有些微商创业者在定位产品方向的时候，常常以是不是“大批发商”为标准。这样做是盲目的，下面来看一个学员讲的他的故事。

案例解析

小刘在准备做微商的时候也不知道该做什么样的产品，有一些迷茫。他考察了很多产品，最终确定了两家，一家是在网络中很有影响力的批发商，经营的产品类型一般；另一家是没有什么名气的小商家，经营的产品类型很受消费者欢迎。

经过一个星期的考察，小刘最终选择代理后者——没有什么名气的小商家。原因是在这一个星期中，他向双方问了很多问题，后者非常耐心地给予解答，而且他还向其学习了很多微商运营知识。而前者对他总是一副爱答不理的态度，对他提出的问题，也是含糊其辞。

所以，小刘放弃了较有影响力的大批发商，选择了一个小商家。

也许有人会说他的选择是错误的。换句话说，不管服务态度怎么样，起码大批发商有影响力，对微商运营很有帮助。但我要说的是，他的选择是正确的。因为微商创业，是一个长期的事业，而不是一个短期的赚钱工具。因此，在选择产品的时候一定要以市场为主，而不要以上家的规模为主。

其实，产品方向定位最重要的不是以上所说的这些，而是要以客户为中心去定位，就是说用客户的思维去定位产品，一切以客户的需求为主。特别是对于已经在微商创业中初试牛刀、有一定客户粉丝基础的经营者来说，更为合适。因为他们已经有了一定的微商运营经验和销售渠道。在市场变化迅速的今天，可以根据市场的需求来确定经营产品的方向。通俗地说，就是什么好卖就卖什么，卖什么挣钱就卖什么。

当然，如果你的经营理念比较保守，打算将一类产品做大做强，长期地做下去。那么就要从长远来考虑，从未来市场的趋势去观察，定位一个长期发展的产品类别。

归纳总结

产品定位不同于产品选择，前者的重点是确定产品的类别和方向，后者的重点是确定一种产品。在微商产品定位的过程中，这一点要明确区分。