假日促销事半功倍——销售技巧

销售人员都知道，促销是销售经营活动中常用且有效的手段和方法。一次成功的促销，不仅可以大幅度地提高销售业绩，同时对品牌推广和打击竞争品牌方面都可以起到积极的作用。节假日出现的消费高潮是厂商和卖场销售的黄金时期，尤其是现在国家实行的长假、黄金周，还有愈演愈烈的各种「洋节日」……形形色色的节日让人目不暇接。在感觉眼花缭乱的同时，节假日川流不息的人潮创造的销售奇迹更让人惊叹。一般来讲，节假日的销售业绩往往是平常的 2～3 倍以上，若是重大节假日更是可以有数倍、数十倍的业绩增长。所以，销售人员也越来越重视节假日的销售了。

那么，节假日促销有哪些技巧呢？

技巧一，限量销售，争相抢购。利用消费者节日期间的消费心理，限量销售是一种提高销量的有效办法。限量销售只让一部分消费者得到实惠，因此常能形成争相抢购的销售局面。

某化妆品每次促销广告登出时，都有这样的内容：「如果您是到现场咨询的前 50 名，我们承诺为您报销到现场的打车费（凭票限 50 元以内），当场购买还可获得 ×× 礼品；如果您来晚了，对不起，购买时只能获得 ×× 赠品。」这种手法看似简单却着实管用。一些看广告后有兴趣的人，很早就来到现场排队，这样不仅为该化妆品的促销营造了热火朝天的活动氛围，而且这种火热的局面也有力地推动了产品在其他地方的销售。

技巧二，限时购买，创造高潮。将节日促销活动分出层次，限时购买的方法是把促销活动推向高潮的有力之举。由于时间所限，促使许多犹豫不决的人下决心购买。当然要想销售形势火爆，必须和其他优惠措施相结合才能更加有效。

某减肥品促销时就采用限时购买的手法搞了一个「减肥倒计时」的促销活动。活动 1 月 1 日到 3 日举行三天，商家在当地报纸上登出广告：「1 月 1 日买一赠一，1 月 2 日买二赠一，1 月 3 日买三赠一，然后恢复正常销售。」事后统计表明，仅 1 月 1 日和 1 月 2 日两天就销售了 3600 盒，几乎等于平时一个月的销量。

技巧三，赠送牵制，销量倍增。利用节日吸引消费者，活动方只提供赠品或部分赠品和优惠服务，消费者要想得到完整的馈赠或服务必须今后继续消费，直到满足活动设定的条件。这种方法常让人有欲罢不能之感，就像用长线钓鱼一样，一点点地钓着消费者的胃口。

肯德基在「六一」期间的促销方式是一套儿童餐送一个玩具，看到有玩具孩子们当然很开心，打开后玩具很精美，说明书也介绍得很有趣，但却不能玩。拼装说明书上写着：集齐全部四款，才能装配完整。为了不让孩子失望，家长们还得带孩子来吃三次。

技巧四，广告前置，提前行动。在产品面市或节日之前就宣传某种产品，告知产品的功能性价值，引起消费者的注意力，给产品一种神秘感，造成一种「犹抱琵琶半遮面」的感觉。

某减肥药在上市前三个月，就采用了广告前置策略，造成了市场对该产品的「饥饿感」，等到上市时便引起了轰动效应。某品牌月饼在北京促销时也采用了这一策略，该商家在六月就开始推出「月月升」招商方案和预约销售的方式促销。

此外，节日的时间是比较短暂的，在节日期间促销的竞争又很激烈，因此销售人员可以适当地把节日促销分为节前、节中和节后三个阶段，延长节日促销的时间。