小奖品：加强粉丝黏性

在微信朋友圈营销中，奖品和赠品是两个不同的概念。所谓奖品，就是顾客在购买一定数量的产品或者经常性地在店内购买产品后所奖励的礼品。也就是说，奖品的送出是有前提条件的，适用于朋友圈中经常购买产品或者一次性大量购入产品的顾客。

微商想要在微信朋友圈做好产品营销，离不开粉丝的支持，因为正是有了众多的粉丝，你的产品才有了广阔的市场，才会增加产品销量。从这个意义上说，粉丝的关注和忠实程度，决定了产品的销量和利润。所以在微信朋友圈营销的时候，微商一定要善于加强粉丝黏性，而发放小奖品，就是一个效果非常好的方法。

消费一定数额赠送奖品。 在微信朋友圈营销的时候，微商可以利用赠送奖品的方式，长期性开展一些“消费满额赠送奖品”的活动。这种满额送奖品的促销方式可以提高顾客的购物热情，放大顾客的单次购买力。也就是说，和奖品价值相比，你在顾客身上获得的长期利润会更多，更重要的是，通过赠送奖品，你还能将顾客变成你的“铁杆粉丝”（见图 7-8）。

图 7-8 “消费满额赠送奖品”活动界面

由图 7-8 中我们可以看出，微商在顾客订购了满额产品后，又赠送给顾客两盒价值 1056 元的面膜作为奖品。这种促销方法极大地增强了粉丝黏性，让顾客再次回来购买。

购物抽奖。 促销活动一般不会限定消费数额，只要顾客购买了商品，就能参加抽奖活动。在微信朋友圈营销的时候，微商可以根据商品的销售计划设定奖品，如果促销的商品数量比较多，那么在设定奖品的时候可以考虑一些价值比较高的物品，如手机、山地车、笔记本电脑、电视机等；如果促销的产品数量比较少，那么微商可以选择一些有特色的产品作为奖品。

奖品要瞄准一个“心”字。 这里的“心”是指微信朋友圈众人的心理。在顾客主导一切的市场下，奖品促销同样需要以顾客的需求为根本，这样才会得到顾客的认同，才会在朋友圈应发共鸣，扩大微店的影响力，提升产品销量。

薇薇经营着一家养生体验馆，她经常会在朋友圈里营销自己的养生产品。朋友圈内的很多人一直是她的忠实粉丝，其中王姐最忠实。薇薇从培养粉丝黏性的角度出发，决定给王姐赠送一个小奖品，以回报她多年来对自己的支持。薇薇了解到王姐是一个“健身狂人”，于是便订购了一台跑步机送给王姐。王姐收到这个奖品后，笑得合不拢嘴，除了在朋友圈晒图之外，还对薇薇的养生体验馆大力推荐。有了王姐的推荐，再加上王姐在朋友圈中的巨大影响力，薇薇的养生店成了朋友圈众人关注的焦点，赢得了许多女性朋友的青睐。