淡季变旺季的促销手段

在微信朋友圈营销，也会遇到传统商业所遇到的销售淡季，在一时间段内，产品销售额下降，继而导致利润下降。有些微商认为淡季是避免不了的，等到产品需求的“萧条期”过去了，旺季自然就回来了。这种想法过于保守、被动。只要掌握一些销售技巧，那么你就能将朋友圈的销售淡季变成旺季。

那么需要从哪些方面入手，才能将销售淡季变成销售旺季呢？

切实做好淡季服务。 有句话说得好，“旺季做促销，淡季做服务”，这是所有行业销售过程中最基本的销售技巧。一般而言，进入淡季之后，时间相对来说就会比较富裕，这个时间段正是你大力做服务的好时节。有些微商觉得这样做完全就是浪费时间，但是当你的朋友圈服务做好了，让客户享受到了全方位的服务，消除了后顾之忧，必然会收获巨大的回报。

王某刚刚接手了一家厨卫用品店，一开业便进入了“淡季”，生意很不好。于是王某便利用空闲时间在微信朋友圈做起了服务，发布了一条内容：小店刚开业，送服务，免费清洗抽油烟机，疏通下水管道。后来，有人抱着试一试的心理联系了他，他二话没说便带着工具上门免费为客户清洗了抽油烟机。客户大为感动，在朋友圈对王某的服务承诺大为赞赏。一时间大家都纷纷请王某上门清洗抽油烟机和疏通下水管道，王某也都一一上门免费服务。

后来，朋友圈里的人便称呼王某为“活雷锋”，大家不仅仅找他服务，还乐于购买他的产品，都觉得他服务好，产品质量一定不会差。产品一旦出现了问题，只要在微信上说一声，王某就会上门免费修理。大家还主动向身边的亲朋好友推荐王某的厨卫产品，一时间生意便由淡季快速进入了旺季，每天生意都非常好。

多做促销活动。 虽然从效果上来看，在产品的淡季做促销活动相对于旺季所收获的订单会少很多，但是通过淡季促销活动，总是会获得一些订单。

需要注意的是，在朋友圈做产品淡季促销活动时，折扣力度一定要足够大，这样才能最大限度地激发客户的购买欲。

联合异业实体店做活动。 很多微商出于节约经营成本上的考虑，大多数没有实体店。这样一来，在产品体验营销上就出现了不足。产品体验是在产品淡季营销的重要手段，所以可以找一家经营其他产品种类的实体店一起进行淡季体验式营销，这样就可以方便客户了解你的产品，获得最直观的感受。

另外，微商还可以联合异行业微商一起做活动，如相互赠送优惠券，将彼此的产品作为活动奖品等。这种抱团取暖的方式可以向彼此的朋友圈客户宣传对方的产品，无形中扩大了市场，获得了更多的潜在客户。