内容、明星与 UGC：小红书「燃烧」起来的 把火种

近两年，小红书实行多元化的内容战略，明星用户呈爆发式增长。和其他同类平台不同的是，小红书和明星之间没有任何的商业绑定。最早是在 2017 年，小红书的运营团队发现林允在小红书设立了自己的账号，并向用户「安利」自己平常用的效果好的美妆产品，带货能力可圈可点。同时，林允借助小红书的魅力，也增加了她的人设和时尚价值。这让小红书团队探索出一个新的策略，即借力明星价值，陆续与刘嘉玲、吴谨言、黄子韬等多位明星沟通，鼓励他们用小红书分享自己的生活日常。如此一来，小红书的明星获得了井喷式增长，实现了平台、用户、明星的三方共赢。

然而，单靠明星的力量势必不足以链接足够多的用户。尤其是在竞争激烈的今天，想要顺利点燃一团火焰，首先要有足够多的火种。

当传统的思维早已不适合当今潮流，小红书靠什么点燃成功的火焰？

传统的运营思维不再适合今天的潮流，电商领域一向是激烈的厮杀，同期对手除了有美丽说、蘑菇街、网易考拉，还有拼多多这匹被称之为「年度黑马」的竞逐者，小红书走出了区别于其他品牌的道路。这 3 把火种成功点燃了小红书的爆红之路，让其成为行业估值 10 亿美元的独角兽企业同时，也让各大品牌商家在营销渠道方面发现了新大陆。资生堂、娇兰等国际美妆大牌就是受益者之一，利用明星 KOL（关键意见领袖），UGC（用户产出内容）分享，通过小红书平台为品牌打造了新的口碑，拓展了营销路径。

内容为王、明星带货、UGC 分享的蹊径， 

1.明星带货

在这个疯狂追星的年代，明星的影响力不言而喻。林允等明星的加入迅速点燃了小红书电商的火种，这些明星带来的不只是区别平日的普通人的姿态，还有实用的产品。

2.专家种草

现代社会的主要劳动力都是年轻人，他们将大部分时间都放在工作上，轻松娱乐的时间越来越少。即便偶尔轻松一下打开小红书，他们也不会热衷于那些长篇大论要花费大量时间阅读的「鸡汤」，而是倾向于专家/专业人士言简意赅的推荐和碎片化的笔记。

3.定向销售

小红书在明确了用户的真实需求和发展方向之后，更加明白了让用户分享自己的真实体验要比那些枯燥无味的文字强。这样的小红书打造出来的社区就像好朋友聊天谈心一样惬意自然。

有了这 3 把火种后的小红书，便轻而易举地推开了笔记营销、社群营销、口碑营销的大门。分享即口碑，靠分享打天下，这也是小红书的商业逻辑。透过小红书，我们不难看懂未来的商业趋势——靠分享成交是电商的最高境界。小红书上面的分享，是别人购物过后的知识分享，这种分享已经成为最具杀伤力的营销模式之一。在未来，不管是什么商，无非是创新力和营销力的差别，不足为奇，拼的是谁更懂得利用高科技和更高明的营销模式，更深刻地洞察人心。当我们的物质生活越来越丰富，未来用户需要的是越来越高级的娱乐和知识。看谁能贩卖精神，看谁能贩卖知识，这是经营的精髓，也是传播的智慧。