“双十一”打造爆棚业绩的五个要点

2009 年，天猫（当时称为淘宝商城）开始在 11 月 11 日“光棍节”举办促销活动，当时的出发点只是想将“光棍节”做成一个属于淘宝商城的节日，让大家能够记住淘宝商城。活动一经推出就很火爆。“双十一”发展到现在已经不再专属于淘宝商城，它已经成为电商消费节的代名词，甚至对非网购人群、线下商场也产生了很大的影响（见图 7-9）。

图 7-9 朋友圈内“双十一”预热活动界面

那么要想销售业绩爆棚，需要掌握哪些促销方法呢？

饥饿营销。“ 双十一”到来之前，需要在微信朋友圈内营造出一种错过了“双十一”，就再也没有比这天更优惠的价格的气氛。也就是说，在“双十一”到来之前的一个月里，需要在朋友圈里造势，将“双十一”的低价抢购概念灌输到朋友圈内每个人的心中（见图 7-10）。

图 7-10 朋友圈内展示“饥饿营销”活动界面

当然，在预热的这段时间内，不要频繁地在朋友圈发广告，不然很容易引起大家的反感。

隐秘营销。 所谓隐秘营销，就是在和朋友圈中个人间的聊天中有意无意地泄露一些“双十一”的打折想法，让对方代为宣传。这种营销方法比较适合在朋友圈进行“双十一”营销。你可以将产品的打折消息透露给关系比较好的朋友，他们自然会帮助你宣传，这样“双十一”营销活动自然就传遍朋友圈了。

适时推出新产品。“ 双十一”活动不仅仅是老款产品打折促销的好时机，也是新款产品抢购的狂欢日。在活动开始前，你可以推出预约或者定金销售活动，发布新品“双十一”上架广告，鼓励大家提前预约。这种销售策略既能够借助“双十一”活动提升新产品的关注度，又能提升产品的总体销量。

限时抢购。“ 双十一”活动当天，限时抢购是必不可少的活动。你所推出的商品首先必须价格低，这样才能最大限度地吸引客户。其次商品必须有足够的吸引力。如果限购商品没有任何价值，客户关注度自然就会很低（见图 7-11）。

图 7-11 微信限时抢购

包送包邮。 在微信朋友圈做“双十一”营销，需要力求“当日送达”货物，并免邮费。