创业的第一步，就是成功找到第一个客户

聪明的你可能从标题中已经猜到「贵人」是谁了。没错，你的第一个客户，正是你创业的贵人。

第一个客户对创业者来说意义尤为重大，这正如计算机语言中「0」和「1」的差别——1 即是「有」，0 即是「无」。找到第一个或第一批客户，第一次做成生意，看似是生意场上的一小步，但却是从「无」到「有」的一大步，也是创业路上最关键的一步。

这话看起来是不是有点眼熟？是不是想起了阿姆斯特朗登月时说过的那句著名的话，「这是我个人的一小步，却是人类的一大步」？是的，这两句话的含义确实有些相似：生意场上的这一小步对于创业者的意义，并不亚于当年阿姆斯特朗登月对于整个人类的意义。

拥有了第一个客户，不管实际获利多寡都是一件了不起的事情，因为你已经正式脱离了「0」的行列，迈出了成功的第一步。第一个客户，意味着从 0 到 1 的质变——从没有业务到有第一笔生意，是一次了不起的「破冰」行动。而在这之后，1 到 2，2 到 10，10 到 100，这些都是业务上的复制和增长，往往只是业务规模与资源拓展的问题。

为什么说「0」和「1」有着本质上的分别？道理很简单。在你成功地找到你的第一个客户之前，你所想、所做的一切只不过是你的「想法」或「计划」，说白了就是一大堆的假设，这些假设显然不会让你心里感到踏实——因为它们有可能只是你的白日梦而已！直到你有了第一个客户，你的内心才会真正强大起来——因为这说明你的假设是正确的，你的计划是有效的，你之前的努力没有白费。因此，我们才可以这么肯定地说，搞定第一个客户绝不仅仅是做成一笔生意那么简单。

所以，创业的关键一步，就是要成功找到第一个客户！那么，如何找到他呢？我们应该从哪里展开行动呢？