顾客试了很多，不注意这 3 件事，就会让顾客因为选择恐惧症而跑单

在店里顾客如果只试不买，你该怎么办呢？

在这章节我送你三招，让你轻松解决成交问题。

首先第一招呢，就是尽量不要让他试穿超过三件以上。

因为一旦超过三件以上，他就会处在一个选择迷茫症的这样的一种困境之中，在选择迷茫之下，最容易走向不选择，因为他选择太多了，他自己都不知道自己到底喜欢什么了，包含你让他继续试穿下去的话，我告诉你他有可能就会习惯上了。

这样一种试穿享受这样的一种试穿的感觉，他都已经忽略了购买的决策，所以那也不是一个鼓励的方向，我们要想办法让他试穿最多控制在三件或三件之内，这样的话我们可以更明确的推荐对方更喜欢什么。

好了，那么第二点呢，就是我们集中式的推荐某一项最有可能实现的成交。

因为每一次他试穿的过程中你都可以看他的表情，看他的眼神包含他看旁边的人对他的一种评价，你基本上就大致可以推测他在哪方面比较倾向。

那么我们就抓住这一点着重的，在这一方面再添油加醋、煽风点，比如说她试穿到第二件的时候，你就可以说其实还真是，像你刚才男朋友所说的，我也是跟觉得你第一套更适合你，为什么？因为你身材比较瘦，然后这第一套，它是什么样的颜色能够更显出你的身材，能够让你的身材显得更匀称一些，同时又突出你的腿长这方面的优势，多好啊等等。

你看你能分析出原理来让对方呢，通过你专业的分析找到了自己购买的根据，这也是好事。

好了，当然除此之外还有第三招。就是如果你挡不住他试穿你就在后面推荐高价的货品，为什么一定要推荐高价的货品呢？

因为有两个作用第一个作用就是如果他试完那个高价货品觉得不合适，但他至少通过价格的悬殊对比觉得前边刚才试穿的又更合适，价格呢又相对比较高性价比，对不对那么如果他觉得这个高价的挺合适的他下单了，购买了这不相当于也提高了，你们这个店面里的营业额提高你的利润空间吗？

所以不管他走哪个方向，对你都是有利当然更多的时候呢，就是你试穿完了高价货品之后更容易把他往回拉到原来他可能一直纠结的某项选择上，知道吗我们再着重去塑造这项产品的时候我们又多了一项塑造，就是它的性价比的塑造点，刚才我们只是塑造它应用在什么样的场合应用到你自己这样一种身材，然后是怎么样的一种匹配性，现在我们又多了一项性价比的说服优势，甚至更容易促进他成交呢。

好了，不管以上哪招，都希望你能够结合自己的店面去应用一下，因为只有应用你才会发现它真的很实用。

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