路径太长，盈利模式不性感

无论创业的梦想多么伟大、故事多么美好、平台多么强大、团队多么厉害，如果商业模式的盈利路径太长，这个项目的风险也会比较大。

有销售经验的人都知道，「付款方式」是比「能赚多少钱」更重要的问题。「现款现货」比「延期付款」的买卖划算，哪怕后者价格卖得更高。能够马上装进口袋的钱就一分钟都不能耽搁，这就是做生意的常识。就是指在「时间上」盈利模式不能太长。此外，盈利模式在空间上和资源上也不能太长。

案例：曾经接触过一个项目，该项目需要和非常多的部门打交道，包括银行、保险公司、物流公司、运输公司、运营商、货车司机等，需要把所有这些资源「串接」起来形成盈利链条，环环相扣，缺一不可，其难度可想而知！后来经过我们的重新策划，将这种「长链条」的大项目拆分成几个「短链条」的小项目，每个小项目都有自己短、平、快的盈利方式，企业的运作效率大大提升，而且立刻就有了现金流注入。

假设你有 A、B、C、D 四个资源，如果你是大企业，有足够强的控制力，你就可以把这四个资源整合在一起，形成行业综合解决方案，并成为行业标准，抬高行业进入门槛，如下图所示：

如果你还是有这四个资源，但是你是创业型的小企业，控制力度比较弱，那就得尝试将「长链条」变成短链条，将一个「大项目」变成几个小项目，如下图所示：

很多从大企业出来创业的朋友，讲究「高举高打」，动辄都是做「×× 行业解决方案」，结果方案倒是越来越漂亮，但执行却越来越难。越小的项目，就越容易找到人来执行，越大的项目，就越是难找到合适的人执行，尤其是对于创业公司而言。所以创业的项目一定要「性感」——短小精悍！