快速增粉和引流策略,资源整合

资源整合是快速增粉的策略之一，这里先为大家介绍三种模式：客户模式、资源模式和资本模式。粉丝增加得特别慢的人，基本上采用的是客户模式，资本模式对于大家来说又有些遥远，所以这里跟大家分享的是资源模式。在具体说资源模式之前，我想先介绍一个微信公众账号运营的实战案例，看看他们是怎么把粉丝从零运作到几十万甚至上百万的，然后，再来分析这几个模式的实战操作。

“招远生活通”是招这地区为当地及周边地区粉丝提供相应服务的微信公众账号，具体包括当地的天气预报、快递查询、火车班次、酒店、电影院等，这个账号现在有 100 万左右的粉丝，运作到今天这么多的粉丝过程非常艰辛，他们主要运用了以下几个策略来增加粉丝：

1）利用微信中查找“附近的人”，运营者一开始找了两个助手，让这两个人利用手机微信中“附近的人”这个功能在闹市区主动打招呼、加粉丝；2）利用不同生活类别的 QQ 号，通过 QQ 上的地域筛选功能来选择招远当地和附近的 QQ 号加好友，然后向他们推荐“招远生活通”微信公众账号；3）邀请自己的朋友、亲戚互相介绍，并到当地各个学校推荐给学生们使用，有的学生也会帮他们推广。这些方式让“招远生活通”两个月差不多增加了四五千名粉丝。

拥有了第一批粉丝之后，他们就有了资本开始进行资源整合、举办各种线下活动，比如联合当地的旅馆、餐馆、KTV、电影院一起送优惠券搞活动，等于免费给商家做广告，后来有了效果，这些小旅馆、小餐馆就愿意付一些费用了。慢慢地开始有一些酒店、餐馆、KTV、台球馆等商家主动找上门来谈合作，怎么合作呢？对“招远生活通”最有利的一点就是商家门口必须放上“招远生活通”的微信二维码大图片，进店的老顾客都可以扫描二维码参加优惠活动。这样就形成了一个良性循环，粉丝越来越多，愿意谈合作的商家也越来越多，越来越多的商家店门口放有“招远生活通”的二维码，雪球就此滚起来了。

那这些商家为什么愿意和“招远生活通”合作呢？一方面因为这些小商家自己不会运营微信；另一方面他们在某些时间段上很需要顾客，比如一些电影院上午场人很少，下午场上座率也不高，所以他们就联合“招远生活通”推出半价观影优惠活动，甚至还有上午场三折电影票等优惠力度，不仅大幅提高了上座率，而且减少了边际成本；除此之外，“招远生活通”还会积极参与当地的公益活动来进行自我推广，因为其本身就是提供便民服务的，所以参与公益肯定可以扩大影响。比如和当地旅游部门合作举办逛庙会、景区游览等活动，活动中扫二维码可以了解相应的详细信息。更值得一提的是，他们居然和当地的公交公司谈成合作，在公交车座位后背上放置“招远生活通”的二维码，合作条件就是“招远生活通”会在账号上免费提供公交线路、站点、早晚发车时间等信息，这样公交公司就会省去很多 114 查询的费用和麻烦，同样公交公司也会给“招远生活通”非常优惠的广告费；就是这样整合各种资源，坚持运营了两年之后，“招远生活通”的粉丝增加到了几十万人。

下面介绍什么是客户模式、资源模式。

客户模式是通过各种术的方法不断寻找新的客户；资源模式是你的客户一定也是别人的客户，比如“招远生活通”的客户同时也是某饭店的客户、某旅店的客户等，然后通过资源交换或利益交换的方式进行异业联盟。就像很多非竞争关系的公众账号，但粉丝属性的一致让他们组成联盟进行互相推广一样，这就是资源整合。靠资源整合模式可以让你的粉丝量呈爆炸式增长，当然这对微信公众账号运营者的整合能力要求也更高。