如何在朋友圈做活动

我们可以把朋友圈理解为一个上限 5 000 人的微博，如果有足够多好友，也可以利用朋友圈策划活动，让大家参与并主动转发到自己的朋友圈，基于社交能量去传播。

如果想在微信朋友圈上策划一场微活动，并且让活动取得一定成效，也需要进行系统策划。

1.活动形式

课堂讨论

打开你的微信朋友圈，尝试总结出几个朋友圈的活动形式，然后小组内综合一下看一共可以总结出多少种。

常见的微信朋友圈小活动有哪些形式呢？

（1）转发

如图 2-62 所示，通过奖品福利促使微信好友转发，基于传播结果获得一定的回报。

（2）集赞

① 集赞获取礼物

将某特定内容发到朋友圈集齐一定数量的赞来获得某福利，如图 2-63 所示。

图 2-62

图 2-63

② 集赞定向发红包或送礼

在活动发起人的朋友圈下点赞，特定规则下的点赞者获得某福利。注意活动截止到什么时间、或者多少位为止要提前说清楚，然后再把点赞截图、中奖的人发布到朋友圈证明其真实性，如图 2-64 所示。

图 2-64

③ 集赞抵现金或送代金券

集齐一定的赞可以抵消某产品消费现金或送代金券，最主要目的其实还是促进产品的销售，如图 2-65 所示。

（3）试用

购买 A 产品可免费试用 B 产品，只需要填写一份试用报告，反馈试用效果即可退还邮费。或者直接付邮试用，只需要试用后填写试用报告，即可免费领取一定金额的代金券，用于下次购买产品使用。

（4）筛选

说明一定要求，请满足要求的人点赞，由此筛选出自己需要的人群，进行进一步的后续安排，如图 2-66 所示。

图 2-65

图 2-66

（5）引流

通过朋友圈的小活动获取的奖品需要到线下店铺或其他平台领取，如图 2-67 所示。

图 2-67

（6）互动

举办朋友圈活动目的是为了激发活跃度，互动常见的有以下几种形式。

① 顺序互动

根据点赞的顺序有不同的互动方式，由于点赞的人完全不知道自己会是第几个点赞，所以会有期待感，如图 2-68 所示。

② 一赞一 X

点赞数量等同于另一个行为的数量，既是一种互动，也是自己兴趣爱好的一种展现，如图 2-69 所示。

图 2-68

图 2-69

③ 点名接龙

冰桶挑战、微笑挑战、A4 腰挑战、锁骨挑战……曾经刷爆过朋友圈，如图 2-70 所示。

④ 互动游戏

如果有一定的技术，可以做成有趣的 H5 形式。例如，秋叶团队设计的《相识多年，你对我了解多少》的互动小游戏，用户可以自己在其中设置题目，然后转到朋友圈里测试朋友们对自己的熟悉程度，甚至在题目中还可以巧妙植入自己的广告，如图 2-71 所示。

图 2-70

图 2-71

2.活动预热

在开展朋友圈活动前，最好能提前在朋友圈预热，如可以提前一至三天在朋友圈预告，先采用神秘的方式告知，在前一天才透露，预告时最好告知活动内容、活动时间、参与方式，最好还要公布奖品，因为这是吸引参与的重点。

在活动正式开始前的一小时尤其重点预热，以达到一个好的宣传效果。

预热时要积极和微信好友进行互动，让他们对活动产生兴趣，互动时还要保持一定的神秘感，给用户留下一些期待的空间。

当然，活动预告除了在朋友圈推广之外，还可以在微信群，QQ 群、微博、QQ 空间等渠道去推广，以达到更好的效果。

3.活动公布

经过预热和宣传，朋友圈已形成了一定热度。要想提高大家的参与热度，在活动公布的时候，要具备以下几点。

（1）主题要鲜明

活动必须要有一个主题，如“评论就有奖”“三八节美丽专场”等，让人家一看就知道是什么活动，以及有什么好处。吸引人们关注你的微信，主题非常重要。

（2）内容要简洁

在微信上发布活动，字数不要太多，内容要言简意赅，文字建议控制在 150 字以内，这样可以完整显示，若超过 150 字，就会只显示一行字，这样就很难一下子阅读完整，阅读体验不太好。

图 2-72

很多人的活动参与人数不多，这和他们的文案很有关系，文案切忌死板、生搬硬套、没有趣味。如果字功底不强，做不到精彩绝伦，至少要做到信息简明扼要，一目了然。图 2-72 所示的这个案例，“集赞送高端女鞋”把活动形式说明放在最前面，竖线后面是活动主题“爱在女人月”，参与方式是“请为我点赞”，字数不多但是信息清晰、完整。

（3）流程要简单

在朋友圈开展活动，不能太复杂，要尽量简单，参与及评选都要简单，因为刷朋友圈本身就是用来打发时间的，很少有人愿意花太多精力去参与复杂的活动。

（4）时机要斟酌

发布朋友圈活动选择目标人群大量在线且有时间刷屏的时间段，效果会更好。例如，在晚上 9 点以后发布活动，在线人数多，刷屏时间充足，而且如果活动受欢迎也有二次扩散传播的时间。

4.活动监测

活动开始后，要随时关注大家的参与情况，反馈意见，如是否有什么问题、流程是否顺畅、参与度是否很高等，我们要根据实际情况进行调整和应对。

所以在活动开展前，最好要制定几套应对方案，以备出现意外情况时可以及时调整和应对，让活动的效果更好。

5.活动总结

（1）效果评估

不论是为了促销还是互动或是为自己增加好友数量，活动开始之后都一定要时刻注意目标的实现效果，如果不满意，要思考是不是可以及时补救；如果效果超出预期，要思考是不是要趁热打铁再来一轮。

（2）复盘总结

活动结束后要对整个过程进行复盘总结，好的经验、教训及时写下来，单纯做活动只能叫经历，只有经过总结、改进之后才能变成经验，经历多不代表经验多，一个人不是因为活动做得多就是经验多，也许他只不过是不断机械重复做一件事而已。

实战训练

假如武汉工程大学的张志老师送给你 10 本他的著作《不要等到毕业以后》作为奖品，想让更多的大学生知道这本书，请你设计一个朋友圈小活动，吸引更多人参与，而不是只有你的朋友圈朋友参与。