「抖商经验」直播的吸粉引流技巧

如今，直播借着短视频平台又再次回到了人们的视野，用户只要拿一部手机，就能快速直播。直播的竞争非常残酷，要想在最短的时间里红起来，就要掌握吸粉引流的技巧。

精准的定位可以形成个性化的角色，而且有利于打造出一个细分领域的专业形象，下面就是热门的直播定位类型。

（1）直播 + 教育。在直播过程中，向粉丝传授自己的知识和经验，比如，为网店打造爆款、健身美容、职业技能等，吸引粉丝持续关注，提升粉丝黏性。

（2）直播 + 才艺。在直播时展示主播的才艺，比如，唱歌、跳舞等，只要颜值较高，才艺演绎精彩就能吸引大量粉丝，聚集人气。

（3）直播 + 生活。直播主播的日常生活，比如，去商场逛街、参加户外活动、吃饭、睡觉等。

（4）直播 + 卖货。在直播过程中推荐相关商品，为电商渠道导流，刺激粉丝的购买欲望。

（5）直播 + 段子。主播要能说会道，善于搞笑讲段子，不仅能活跃直播间气氛，还可以给粉丝减压。

主播可以制造热议话题，为自己的直播间快速积攒人气，但话题一定要健康、积极、向上，要符合法律法规和平台规则。当然，在与粉丝聊天互动时，还要掌握一些聊天的技巧。比如，可以借助面部表情、动作姿态来表达内容；语言要恰如其分，不要夸大其词，不要随便开玩笑等。

如果观众都比较冷淡，也可以另外找一个主播跟你互动。两个人一起来提升直播间的热闹氛围，避免没有话题时面临尴尬。另外，也可以跟一些老观众互动，主动跟他们聊天，最大限度地提升粉丝黏性。

除了聊天外，还可以与用户开展一些互动活动。比如，带粉丝唱歌、教粉丝一些生活技巧、带粉丝一起打游戏、在户外做一些有益的活动、举行抽奖活动等。这些互动活动都能提升粉丝的活跃度，还能吸引更多「路人」的关注。

起名字时，要根据不同的平台受众来设置不同的名称。比如，以电竞为主的虎牙等平台，主播起名字就大气、霸气；以二次元内容为主的哔哩哔哩等平台，主播起名字时就符合「宅」文化；以导购内容为主的淘宝直播等平台，主播名字则与品牌或产品定位符合，可以让用户产生信赖感。

通过直播积累一定的粉丝量后，一定要做好粉丝的沉淀，可以将他们导流到微信群、公众号等平台，更好地与粉丝进行交流沟通，表现出你对他们的重视。平时不直播时，也可以多给粉丝送福利、发红包或优惠券等，最大化实现用户存留，挖掘粉丝经济价值，实现多次营销。

直播的时间最好固定，因为很多粉丝都是利用闲暇时间来看直播的。直播时间只有跟他们的空闲时间保持同步，他们才有时间看直播。因此，要找到粉丝活跃度最大的时间段，每天定时定点直播。

抖音通常会给中小主播分配一些地域流量，比如首页推荐或其他分页的顶部推荐。当主播处于一个较好的引流位置时，就要抓住一切机会来推广自己、营销自己。