销售绝招： 哪些提问能判断对方是否有决策权？

销售经理在做上门拜访时，经常要面对一个问题，就是要在沟通中判断对方是否是决策人，以决定后续采取哪种跟进方式。但是，对于客户是否是决策人这种信息，不是三言两语就能问出来的，客户也不会很直接回答销售经理这类问题。因此，通过巧妙的提问来对客户做出判断，就显得尤为重要。那么，究竟哪些提问能判断对方是否有决策权呢？

我们可以通过以下 3 种提问方式，来对客户是否有决策权，做出一个迅速的判断。

1. 开放式提问

提出开放式问题，往往获取到的信息也比较宽泛，比较适合销售经理对客户的前期询问。比如，做项目销售的销售经理在分析客户是否为关键决策人时，可以问客户：“张工，按照你们过去的经验，开标现场一般会有哪些部门的哪些人参加啊？”

这里，开标现场的信息就是与决策人相关的，提出这样的问题，决策人会告诉你他们一般安排哪些部门参加；而非决策人则会告诉你他不是很清楚。通过这样的问题，销售经理就能快速做出判断了。

这里需要销售经理认真思考，哪些信息是只有决策人才会掌握的，然后运用开放式提问的手法，在不显得突兀的前提下快速获取信息，做出准备判断。