微商引流的策略与渠道,腾讯引流

开篇导读

提到腾讯，首先让人想到的便是 QQ。这是我们最熟悉不过的一款社交软件，几乎每个人都有一个 QQ 号。QQ 用户已经达到了 8 亿之多，平均每天的活跃量也在 5 亿左右，是互联网最大的数据平台之一。

既然 QQ 有这么多的用户量，那么在 QQ 中引流无疑是最好的选择。此外，QQ 和微信可以称得上是亲兄弟，都是腾讯的产品。所以，从 QQ 到微信没有任何限制，沟通没有任何障碍，能够很方便地将 QQ 的用户引流到微信当中。对于微商来说，QQ 是提升粉丝数量不可多得的渠道。下面我们从 QQ 不同的功能来探讨如何引流。

第一，从 QQ 好友中引流。这个方法非常简单，一个 QQ 好友对应一个微信号，我们只需要打开微信，点击“通讯录”，再点击“新朋友”，利用“添加 QQ 好友”功能便可将 QQ 中的好友申请到微信中，只要对方通过验证，就达到了引流目的，如图 8-5 所示。所以，这个方法最重要的一点在于说服对方通过验证。

图 8-5 从 QQ 好友中引流

第二，从 QQ 群中引流。QQ 群是人群聚集的地方。在这里，我们可以更快、更多地引流客户。对于微商来说最大的优势在于客户群精准。比如你是卖面膜的，那么在 QQ 搜索功能中搜索关于面膜的 QQ 群，或者搜索美容等与产品相关的关键词，就可以查到很多。然后选择 QQ 群，申请进入后就可以与群成员进行交流。

QQ 群还有一个好处，它的群人数通常都比较多，多则 2000 人，少则几百人，在这个基数下，极有利于我们进行微商引流，如图 8-6 所示。

图 8-6 QQ 群

利用 QQ 群引流有以下几种具体操作方式：

1.和 QQ 群中的每一个成员一对一交流，或者将他们的 QQ 号码复制，逐一添加；

2.在 QQ 群中发布微商推广信息，引导群成员主动加你为好友；

3.写一篇具有吸引力的文章，将自己的微信号植入内容中，上传到群文件，引导群成员主动加你。

利用以上方法需要注意的是：在群里发广告首先要与群主搞好关系，在广告发布后先感谢群主及群成员，否则会被群主“踢”出群，或者引起其他群成员的不满。QQ 群上传的群文件文章标题具有吸引力，内容要有价值，否则很难诱导群成员去打开查看。

案例解析

李慧，微商做了已经有一年的时间，因为之前自己是做业务的，有很多的朋友和微信好友，虽然没有专门进行粉丝引流，但业绩还算不错。

一天，她的一个微商朋友对她说通过 QQ 可以增加微信好友数量，业绩也会有明显的提升。因此，她决定试一试。

她之前经常用 QQ，只是在做了微商之后才偶尔打开一下。所以，她自认为对 QQ 还是比较熟悉的，决定先从 QQ 群入手。首先，她编辑了一条具有吸引力的简介广告，里面有自己的微信号。大致意思就是有需要她产品的人可以加她微信号私聊。之后，她查找了一些相关 QQ 群，并顺利加入到了群中。最后，便开始在各个群中复制粘贴发布广告信息。

然而，意外出现了，当她把广告发布到群里之后，首先是有些群的成员有了反应，说：“怎么天天都是发广告的，烦死了。”之后有些群主有了反应，说：“群里禁止发广告，再发就踢了。”有些群直接将她“踢”了出来。

为此，她还与一些群主和成员在群里吵了几句。她认为自己发发广告，有什么大不了的。最终，她的 QQ 群引流基本没有什么效果。

案例中李慧的问题就出在一些细节的把握上，没有任何铺垫就开始在 QQ 群中发广告，这样非常容易引起他人的反感和排斥。相反，如果我们在发布广告信息之前，与群主搞好关系，与一些群人员有过良好的沟通，在发布广告之后能够及时感谢群主，那么，这个广告就会发挥更大的效果。

第三，QQ 空间引流。常用 QQ 的人基本都玩 QQ 空间，有些人将 QQ 空间当成了自己抒发心情的地方；有些人将 QQ 空间当做与朋友沟通交流的地方；甚至有些人将 QQ 空间打造成了一个商业网站。既然有这么多人使用 QQ，那么，QQ 空间的价值对于微商引流来说是非常大的。这种引流方式可从以下几个方面进行：

1.打造个性空间。每个人的 QQ 空间可根据自己的需求进行装扮。那么作为微商，我们当然要把它装扮成有利于我们引流的空间。把首页设置成与我们产品或服务有关的形式，这样客户一进来就知道我们是做什么的。需要注意的是，装扮时一定要留下自己的微信联系方式，而且可在多处留存，便于客户加你为好友。此外，我们还可以开通会员。开通 QQ 会员有很多好处，对于 QQ 空间来说，我们可以用很多免费的装饰品，这些都有助于我们更好地装扮空间。

2.发布日志。一些喜欢写东西的人经常会在 QQ 空间中发布一些日志。作为微商，我们也可以用这种方式发布一些与产品或服务相关的软文或日志，内容中植入微信联系方式，起到引流的作用。

需要注意的是，日志最好是以图文结合的方式发布，图片最好具有一定的吸引力，一方面，读者在阅读时会更加轻松；另一方面，起到图文相互配合的说明作用。

3.写留言，写评论。这里的写评论是指在他人的空间中写一些留言或者评论，引导阅读者打开你的空间，起到引流的作用。

4.发照片。很多人在有陌生人加入时，除了看对方的资料之外，大多都会看对方的空间相册，看看对方长得帅不帅、漂亮不漂亮。即使是熟悉的人，我们也经常会浏览对方的空间，看对方的相册里有没有更新的照片。对此，我们可以在空间中上传自己帅气或漂亮的照片，或者与美女的合影，或者与名人的合影等，来吸引浏览者。最为重要的是要在照片显眼的位置打上水印或者微信号，引导对方加你为好友。关于位置，有人说是右下角，错，这个位置并不显眼，左上角才是最显眼的位置，引导效果也是最好的。

归纳总结

QQ 是一个涉及面广、用户众多的平台。因为 QQ 和微信是一家，所以，我们也可以利用 QQ 做关系，当与好友的信任关系提升到一定程度之后，再引流到微信中，完成交易支付流程。