8大要求，打造微商爆款软文标题

想要深入学习如何撰写爆款软文标题，就要掌握爆款软文标题的特点，只有掌握其特点，才能笔下生花。本节将从爆款软文标题的特点出发，重点介绍 8 大要求，以便更好地打造微商软文爆款标题。

软文发布的目的就在于吸引读者的注意力，最终促进产品的销售。针对这一目的，在软文标题的拟写过程中，应该注意将产品的最大亮点展示出来，这样可以让读者在看到标题的时候就能够感受到软文中所提及的商品具有怎样的特点，是否适合读者，是否能满足他们的心理需求。

在软文标题的特征凸显这一层面上，可从多个角度来考虑。其中，最能够打动读者的一般是表现出最新动态的产品特征。这是因为，人们都有一种追求新奇的心理需求，总是希望能够见证超越历史的某一时刻、某一事件。因而在软文标题中添加表现「最新」含义的词语，如：开始、惊现、创新、终于等，往往更能吸引读者的眼球，引发巨大的轰动，获得更多的转载机会。

图 6-1 所示为在软文中展示了最大亮点的标题案例。人都有为人先做「第一人」的想法，在看到这种带有「首款」的软文标题，能很大程度地满足读者追求新鲜事物和新技术的想法。所以，读者也会为了满足新鲜感而点击文章查阅内容。

图 6-1　展示最大亮点的标题案例

在微商营销过程中，其软文内容的撰写目的主要就在于告诉读者通过了解和关注平台软文，能获得哪些方面的实用性知识或得到哪些具有价值的启示，也就是软文的实用性体现。而为了提升软文的点击阅读量，撰写者在进行标题设置时应该对其实用性进行展现，以期最大限度地吸引读者的眼球。

比如，经营家居电器的微商，都会在软文当中介绍一些产品的实用功能，并在软文标题当中将其展示出来。读者看到这一软文之后，就会点击软文查看标题所介绍到的有关于实用功能的详细的使用方法。像这一类具有实用性的软文标题，作者在撰写标题时就对软文内容的实用性和目标对象作了说明，为那些需要相关方面知识的读者提供了实用性的解决方案。

可见，展现实用性的软文标题，一般多出现在专业的或与生活常识相关的各大平台上。特别是对于那些在生活中遇到有类似追求的读者而言，撰写说明产品实用性标题的软文是极其受欢迎的，点击阅读也就成了意料之中的结果，如图 6-2 所示。

图 6-2　展现实用性的软文标题案例

体现差异性和制造紧迫感是让软文出奇制胜的关键所在。特别是在随着微商人数的快速增加而随之出现的软文推送增加的时代环境下，要想脱颖而出，就必须要实现差异制胜，同时打造具有紧迫感的软文标题。

在此，主要介绍软文标题撰写的差异性原则。从这一层面上来看，可从两个方面进行分析。

其一，同一平台内的差异性标题。这是充分展现产品营销软文撰写水平的重要方面。图 6-3 所示为在同一账号中的软文标题，就充分体现出产品营销软文撰写方面的差异性原则。

图 6-3　同一账号中软文标题的差异性案例

在产品营销过程中，在保持软文内容定位的统一性的基础上，还要在标题撰写上有着差异性，不能让平台所有软文的标题都是一致的，否则容易让人产生一种审美疲劳，对读者而言也是缺乏吸引力的。

因此，在撰写软文时，必须在标题撰写的差异性上下功夫，力求有着多样化的表现形式。纵观如今众多的产品营销软文，其对内部运营的差异性还是非常注重的，也是实现和遵循了这一标题撰写原则的。

其二，不同平台之间的差异性标题，这是充分展现软文个体的突出特点的重要表现。在竞争激烈的软文运营环境中，要想「不泯然众人矣」，就有必要撰写具有差异性的软文标题。

当读者对标题相似的软文免疫力增强的情况下，突然出现的一个有着突出特点、表达方式迥异的软文标题必然更受读者青睐，由此而产生的点击阅读行为增加的结果也就不足为奇了。

图 6-4 所示为一些账号推送的体现差异性的软文标题，它们或为展现独家性，或在语言表达上突出重点（如利用叠字就是其中一例）。

图 6-4　不同账号软文体现差异性的标题案例

所谓「金无足赤，人无完人」，没有哪一篇软文的标题是所有人都感兴趣的。这也就要求作者在撰写软文标题的时候，能够精准定位自己的客户群体。只有客户定位准确了，才能保证自己文章的阅读量。

比如，关于摄影的软文，所针对的客户群就是摄影爱好者，那么就要在软文的标题当中体现出来，让喜爱摄影的人能在第一时间就知道这篇软文是针对他们来写的；关于美食的软文，所针对的客户就是美食爱好者，那么在标题上也就要偏向于他们；关于时尚的软文所针对的就是时尚爱好者，标题也就自然是要偏重爱好时尚的读者。不同的软文所针对的客户都是不一样的，这也就要求软文作者在撰写标题时要区分不同的人群。

在软文标题当中的读者定位和筛选来说，包括两个方面：一方面是内在条件的筛选，这方面包括了读者的个人基本信息和爱好，比如性别、年龄、兴趣爱好、价值取向等内在因素；另一方面是外在条件，这一方面就主要包括了读者（客户）的消费能力、所处地域等。搞清楚了这些问题才能做到对客户有个正确的定位，这就是人们常说的「知己知彼，才能百战百胜」。

其实软文的客户定位也是一样的，作者和读者的关系也是分不开的。从作者的角度来说的话，精准的客户定位是作者自己软文阅读量的保证；对于读者来说，当看到自己喜欢的领域有专业文章的时候，也会长期关注该作者或该品牌。不管是作者还是读者，一篇软文的标题是否对客户有准确的定位，影响都是巨大的，也是相互的。

在软文当中，文章内容部分针对特定的客户还不行，要在软文的标题上就能准确地把握客户，通过标题就能把针对的客户吸引过来。这也就要求作者在撰写软文标题的时候就要体现对读者的筛选和定位，像这样从软文标题就已经筛选了特定类型客户的案例，如图 6-5 所示。

图 6-5　标题筛选特定客户的案例

福利体的标题是指在文章标题上向读者传递一种「阅读这篇文章你就赚到了」的感觉，让读者自然而然地想要去阅读文章。一般来说，福利式标题准确把握了读者贪图利益的心理需求，让读者一看到「福利」的相关字眼就会忍不住点击阅读软文。

福利式标题的表达方法有两种，具体如图 6-6 所示。

图 6-6　福利式标题的表达方法

值得注意的是，在撰写福利式标题的时候，无论是直接式还是含蓄式，都应该掌握三点技巧，如图 6-7 所示。

图 6-7　福利式标题的撰写技巧

由于福利式标题有两种不同的表达方式，因此也有两种不同的案例。不同的标题案例有不同的特色，如图 6-8、图 6-9 所示。

图 6-8　直接式福利式软文标题

图 6-9　含蓄式福利式软文标题

数字式标题是指在标题中呈现出具体的数字，通过数字的形式来概括相关的主题内容。数字不同于一般的文字，它会带给读者比较深刻的印象，与读者的心灵产生奇妙的碰撞，很好地吸引读者的好奇心理。

在软文中采用数字式标题有不少好处，具体体现在三个方面，如图 6-10 所示。

图 6-10　数字式标题的好处

值得注意的是，数字式的标题也很容易打造。因为它是一种概括性的标题，只要做到三点就可以撰写出来，如图 6-11 所示。

图 6-11　撰写数字式标题的技巧

此外，数字式标题还包括很多不同的类型，比如时间、年龄等。具体来说可以分为三种，如图 6-12 所示。

图 6-12　数字式标题的类型

数字式的标题比较常见，不仅软文中会用到，很多其他类型的文章也会用到。在软文中，数字式的标题通常会采用悬殊的对比、层层递进等方式呈现，目的是为了营造一个比较新奇的情景，对读者产生视觉上和心理上的巨大冲击。例如必胜客的数字式标题，如图 6-13 所示。

图 6-13　必胜客数字式标题

很多人或多或少都会有一点拖延症，在他人的催促下才会动手做一件事。急迫感的文章标题就有一种类似于催促读者赶快阅读的意味在里面，它能够给读者传递一种紧迫感，让读者加快阅读文章的速度。文章编辑在使用急迫体写文章标题的时候，可以加「赶快行动、过会儿就删」等词语，让读者产生现在不看等会儿就看不了的感觉。图 6-14 所示为急迫感微信公众号文章标题的案例。

图 6-14　急迫感微信公众号文章标题的案例

对比式标题是通过与竞争对手同类产品进行的对比，来突出自己产品的优点，加深读者对产品的认识，如「面面俱到与术业专攻，美的、格力谁更强？」「做工和体验才是重点，小米对比锤子手机」等。

在对比式文章标题中，文章编辑还可以加入其他类型的标题创作方法，这样能使得标题更具吸引力。

例如，加入悬念式标题的手法，能更加突显出标题的特色，吸引消费者的注意力，如中兴百货的平面海报广告《思想的天使，肉体的魔鬼》《上海只适合 ××，不适合 ××》等，都是既用了对比，又有悬念，很符合当代人的口味。图 6-15 所示为对比式微信公众号文章的标题案例。

图 6-15　对比式微信公众号文章的标题