「抖商经验」用抖音也能赚大钱

要想靠抖音赚钱，就要开通抖音的商品橱窗功能。如此，即使没有自己的产品，也可以通过推广别人的产品来赚提成。具体过程是：从淘宝联盟的商品库中选择自己想要推广的商品，然后绑定抖音，发布视频内容；用户看到你的视频，如果对该商品感兴趣，就会点击购物车小标志，转到淘宝页面去下单。这样，就能赚到佣金了。

利用短视频来赚钱，可以带来以下两个好处：

（1）将精力放到内容的打造上，既展示了商品，又击中了用户痛点，满足了用户需求。

（2）不用打造自己的产品，能够节省很多投资，不用进货，不用仓储，不用管物流，不用管售前售后。

开通商品橱窗功能的流程如下：首先，开通商品橱窗功能；其次，完成新手任务，在个人中心的设置里找到电商工具箱，点击里面的权益升级；最后，申请开通视频购物车功能。

开通相关功能后，要想靠抖音来赚钱，就要采取如下步骤：

第一步：选择领域，你想要赚谁的钱？领域不要太宽泛，最好要细化。比如，教育领域就分为很多种：学科教育、成人教育、公考类、培训类等。选择领域，可以参考自己的兴趣爱好、专业、能力、特点等。当然，不要盲目地看数据。

第二步：巧妙选择要推广的商品。绑定自己的淘宝账号后，就可以从商品库中选择要推广的商品了。选择商品时，千万不要只看佣金的高低，否则可能会预冷。这也是为什么很多短视频的播放量挺好，转化率却很低的原因。

第三步：专门为商品来「特制」视频内容。视频淘客，就是利用视频的方式来展示商品。如果盲目地去拍，生硬地展示，用户是无法体会到商品好处的，自然也就无法刺激购买欲。此外，不同种类的商品，展示角度也不一样。比如水果，就要重点展示水果是多么新鲜、性价比如何高。

第四步：选择一个好的标题、文案和封面。将刚拍好的视频直接发出来，不仅不会受到欢迎，还无法获得满意的流量，只有设置好标题、文案和封面等，才能达到这个目的。

抖音上，产品只要成功变现，就能赚钱。而要想在抖音上实现变现，就要考虑清楚自己想变现的产品或路径。

不同于过去电视广告的强制观看，抖音上的视频内容，受众全凭个人喜好，遇到喜欢的内容，就看看；遇到不喜欢的内容，就可以滑过去不看。用户对内容具有选择权，只有广告内容吸引用户，植入比较巧妙，用户才愿意花时间去看，否则只会直接滑过去。

（1）产品的内容输出，设计时要突出卖点，最好集中在一个点上做广告；卖点太多，不仅会让内容显得冗长，还会分散用户的关注点，不利于产品的推广。同时，考虑到抖音平台的调性和用户画像，还要将视频内容做得有趣一些。比如，笑点颇多的反差剧，就能吸引用户看下去，提高视频的完播率。

（2）在抖音平台上要少做广告，即使真要做广告，就只做软文广告，否则，不仅无法达到预期效果，还可能引发用户的厌恶感。

（3）评论区做好互动和引导，缺失这一部分，最终只能为他人的产品作嫁衣。

IP 变现的方式，在抖音上有很多，最容易变现的是人物 IP，从素人到网红，从网红跨界娱乐圈，还有很多是正式出道、签代言、出唱片、拍影视剧的红人。比如，「摩登兄弟」参演了综艺节目「演员的诞生」，除了线下商演外，他们还接广告、为线下实体店引流等。

人物 IP 的变现方式有很多，包括但不限于：① 微商变现；② 直播变现；③ 电商变现；④ 线下的商演；⑤ 线上合作演出；⑥ 跨界变现；⑦ 广告变现；⑧ 线下实体店引流变现；⑨ 红人孵化；⑩ 视频的多平台分发变现等。

当然，虚拟 IP 账号也可以成功变现。比如，「萌芽熊」推出了玩偶、手机壳等产品。虽然这些周边商品都不是账号变现的重点，却让整个虚拟 IP 的内涵显得更加丰满。

首先，矩阵裂变。目前在抖音上，众多头部账号开始进行矩阵裂变。比如，尚品宅配就在家装这个大类目下打造了若干个细分领域的矩阵账号，「为你省钱的设计师」「教你装修选材的设计师」「教你空间布局的设计师」等，几乎覆盖了整个装修领域的头部账号，垄断了装修领域的用户流量。

其次，为其他账号进行引流。对于一些做搞笑段子剧、情景剧的内容创作团队来说，演员的变现能力不可小觑。账号积累到一定量的种子用户后，剧中的演员就能开通个人账号，通过主账号为裂变出来的子账号引流，对演员进行重新包装，为进一步商业化打下基础。IP 打造和孵化红人都是比较高级的变现方式，随着内容创作个人或团队的逐渐成熟，这两种变现的方式越来越常见，承担的变现强度也会越来越大。

最后，售卖账号。一旦账号积累到一定的粉丝量和点赞数，缺少变现途径时，就可以直接将账号售出，实现变现。

随着人工智能的发展，工作岗位不断减少，人们对新知识的学习欲望达到了历史最高点，愿意为知识付费的人越来越多。因此，在抖音上做知识类或教程类的内容账号也变得更容易变现。

参考这种方式，知识类或教程类的账号也可以进行变现：前端，可以用精短的知识来吸引粉丝；后端，可以直接引流到微信、微博、淘宝等平台，通过线上课程、线下沙龙等，实现盈利。

总之，在抖音上变现的方式有很多，只要明确目的，确定需要变现的产品或模式，连续推出优质内容，多数都能获得不错的成绩。将所有的变现内容都推到一个账号上，会被系统误认为其他类别的视频账号，曝光度自然也就不高了。