机会,创业就是机会管理

首先，一个「绝妙」的好主意并不等于一个「绝佳」的创业机会。很多看起来并不起眼甚至被人质疑的想法，却可能是一个非常好的创业机会。

比如，在 20 世纪 90 年代末，有家企业在信用卡还未在中国普及的时候就通过电话和互联网来卖机票。当时看起来这似乎是一个很糟糕的想法，因为顾客支付起来很不方便。但这家企业的营业额在短期之内就突破了一亿，时至今日，它已经成为中国最大的在线旅游企业，并在美国上市，成为市值百亿美元级的企业（例如，2017 年 9 月 26 日，以收市价 51.75 美元计算，公司市值为 265.6 亿美元）。这家企业就是携程。

同样在 20 世纪 90 年代，某家企业准备模仿当时国际上流行的即时通信软件 ICQ 开发一款软件。这个主意在当时的互联网大潮中看起来既不起眼又没有什么新意，很多人并不看好这一款软件甚至于这一类软件的前途。软件最终开发成功，当时命名为 OICQ。当时的人们肯定不会想到，这款软件后来更名为 QQ，而开发这款软件的公司——腾讯在随后成长为市值万亿港元级的「巨无霸」（例如，2017 年 9 月 27 日，以收市价 338.40 港元计算，公司市值为 3.189 万亿港元）。

为什么会这样？这是因为长期以来我们受到一些「励志故事」的蛊惑。这类故事里常见的情节是，某位商业天才有了一个非常了不起、足以改变世界的创意或想法并开始创业，他的想法被人嘲笑，他也经历了很多挫折，但他始终矢志不渝地推进自己的事业，经过孜孜不倦的努力，他用行动回击了曾经对他冷嘲热讽的人，获得了巨大的成功，他的创意也赢得了世人的赞赏与尊重。

这碗「鸡汤」也许好喝，却未必有什么营养。这类故事过分强调所谓的「想法」，让很多人误以为主观上的「好创意」「好想法」才是创业的第一要义。但不幸的是，真实情况并非如此，很多人跌到头破血流才明白自己的想法有多么不切实际。

所以，我们不妨从现在开始改一下我们的惯用语——在创业的道路上，有没有好的「创意」或「想法」并不重要，重要的是有没有好的「机会」，以及你是否能把握住这个「机会」！创业者其实只需要考虑一个简单的问题：这究竟是不是一个好机会？机会不是凭空想象得来的，创业者真正要追求的是「机会」的好坏，而不是「想法」或者「创意」的好坏。

本质上，创业无非就是发现机会、评估机会并利用好机会的过程。换言之，创业的核心就在于对机会的管理。美国创业学先驱杰弗里·蒂蒙斯教授说，创业是由机会所驱动，商业机会是创业过程的核心，而创业的本质就是发现和开发机会，并且利用有关机会进行一连串的商业活动。这是关于机会与创业的关系中最经典的论述之一。创业是机会导向的——这是创业学（entrepreneurship）的真谛。

对于创业者来说，需要把握以下三点：

（1）寻找机会——去哪里找机会？如何找到机会？

（2）评估机会——你的所谓机会与你匹配吗？

（3）用产品和服务把这个机会变成生意，如果成不了生意，那么这个机会将毫无价值。

在寻找机会之前，我们需要了解机会有哪些特质。这是寻找机会的切入点，也是培养「创业情商」的切入点。