机会,创业机会的特质

创业机会到底是什么样的呢？

可以说，一个创业机会是由一系列的有利条件和因素组成的，它可以让新的产品、服务投入市场。用我们中国人的话说，就是「天时」「地利」「人和」汇聚促成了机会，使我们得以顺利开展我们的业务。在这个问题上，杰弗里·蒂蒙斯教授的观点非常值得我们学习：一个好的创业机会必须具备 4 种特质。创业者必须好好领会这些特质，才能发掘真正的创业机会。

1. 能提供客户认可的产品与服务 创业机会必须建立在某种产品与服务之上。道理很简单，交易是等价的，要让客户心甘情愿地从口袋里掏钱，你就必须有「料」和他交换。没有一个明确的、对客户有价值和意义的产品或服务，创业者将难逃失败的命运。因此，假如你不能清楚地说出你的产品或服务是什么，以及如何为客户带来价值（价值主张），这样的「机会」就需要小心反思。

2. 机会必须对你有莫大的吸引力 请特别留意，这里的关键词是「你」。一个真正的机会，必须有对你有磁石一般的强大吸引力。在我们所了解的创业者当中，影响成败的两个关键主因是创业者的投入程度和不轻言放弃的态度。真正的机会应该能让你「着魔」，让你深深地「陷」进去， 你会不眠不休、不惜一切代价去利用好它。至于机会吸引你的理由，这个倒是因人而异——比如，对于丰厚回报的渴望、个人嗜好、儿时夙愿、成就感，或是对国家与社会的担当，等等。总之，什么理由都不重要，重要的是它必须对你有着非常强大的吸引力！唯有这样，它才能让你全身心投入，你也才最有可能获得成功。

3. 机会有一定的持续性 机会必须具有一定持续性，只能做成一两笔生意的「一锤子买卖」并非真正的机会。机会有两种情形：一是市场需求会持续存在；二是市场需求可能短暂，但却可以为我们带来另一个需求。就「创业机会」而言，这两种情形必居其一。

4. 机会通常需要有一个「窗口」或时机 我们的创业通常需要一些客观条件的配合，也就是我们通常说的「天时、地利、人和」。所谓的「机会窗口」，并不只是一个单纯的时间节点那么简单，而是一个所有条件都已经具备的特定情形。无论市场情况如何好，或是资源多么充足，只要没有完全准备好，都不能算是「窗口」。只有「万事俱备，不欠东风」，才能赢得创业这一场「生死之战」的胜利。如果不能把「机会窗口」清晰、准确地阐述出来，那么，这个所谓的「机会」很可能是有水分的。

通过对国内众多创业案例的观察，我们发现大部分创业者在这方面的做法有待商榷。他们把这个「窗口」仅仅理解为确定一个创业起步的时间，这种做法不免有些草率。确定「机会窗口」并不是做一个选择题，而更像是做一个总结题和判断题——创业者需要了解和判断是否所有的有利条件都已具备，唯有条件齐备方能把握住这个创业的「黄金期」。

总之，我们在看到机会的时候不妨问自己几个问题，然后把答案全部记录下来反复地思考和论证。

（1）我能提供的产品或服务是什么？它能为客户带来什么价值？是否可以清楚地阐述出来？

（2）我对这个机会是否抱有强烈的兴趣？我感兴趣的理由都有哪些？

（3）这个机会是稍纵即逝，或者持续一段时间，还是能带来另一个机会？原因何在？

（4）对这个机会来说，最恰当的时机是什么？为什么？我们是如何把握到这个时机的？

这几个问题可以以不同的顺序来问，但却「一个都不能少」。只有有了确定的答案之后，我们才能确认我们发现的是不是一个好的机会。

如果不知道如何判断「创业窗口」，我们可以用一种非常简便的「三步法」。首先，认真回答前三组问题。接着，到了第四组问题时，我们把有利的客观条件逐条列出来，在每一条客观条件之后，完成以下句子：「基于这一项客观条件，我认为黄金时间是……理由是……」困惑的时候不妨尝试一下，你将会有意想不到的收获！

对机会有了清晰认知之后，接下来的问题也就很明朗了：我们应该从何处着手来寻找属于自己的创业机会？

通过对大量案例的分析，我们总结出了一些有效的方法来寻求机会。