使用特殊窗口,提升销售业绩

你在给予优惠时，客户往往不相信你给的已经是底价，或者不相信你给的是活动价，以为你是先涨后降。那么，客户什么时候才相信你给的是优惠价呢？等优惠名额没了，价格真的涨上去了，客户才确定你没骗他，然后就来求你能不能还按照优惠价给他。

我的销冠笔记

客户什么时候才相信你给的是优惠价呢？等优惠名额没了，价格真的涨上去了，客户才确定你没骗他，然后就来求你能不能还按照优惠价给他。

这种情况特别多，逼得销售在优惠活动结束后，通常还要有一个把价格又拉下来的动作。

举个例子，你们公司推出三台特价车，你给客户打电话：「您看中的那款车，现在我们大区有三台特价车，每台可以优惠 6 万元，您要不要赶紧订一下？」

客户会告诉你：「我考虑一下。」

一小时后，你又给他打电话：「不好意思，特价车卖完了，您不用再考虑了。刚才让您抓紧点，可您没给我订金，我就不敢帮您抢名额。下次有活动的话，我再通知您。现在不能优惠 6 万元了，您要买的话，只能优惠 4 万元。」

这时客户会若有所失。没关系，你到晚上 10 点半再给他打个电话：「不好意思，这么晚打扰您了。我跟您说过下午有三台特价车，当时您说要考虑一下，结果犹豫了一下就没了，现在有一个客户因贷款资质没通过，名额就释放出来了。如果您需要的话，先交 1000 元订金，我帮您抢一下名额。不过，我未必能抢到，因为很多同事也在给客户打电话。如果我抢到了，您再补差价就行了。」

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比搞优惠活动更重要的是，你要记得发布活动已经结束的消息，恭喜那些抢到优惠的客户，说本次活动圆满结束，欢迎大家下次再来。

你先把优惠价放出去，然后收回来，再通过一个特殊窗口放出去。如果客户还是不接招，说明意向不是很强，那你就等下次活动再联系他吧。

比搞优惠活动更重要的是，你要记得发布活动已经结束的消息，恭喜那些抢到优惠的客户，说本次活动圆满结束，欢迎大家下次再来。这种消息一定要发出去，这样客户才会确定这次活动的优惠力度真的很大，下次就会踊跃参加了。

每次你发完这种消息后，会有一些客户来问你昨天的优惠价还有没有，那个活动是否还在继续。你就以特殊窗口的形式来操作，告诉客户：「活动不再继续，但现在刚好腾出一个名额来，很多人都在抢，您要先交订金，我才能帮您抢。」这种方式其实就是常用的饥饿营销，在某些场合是很好用的，大家可以借鉴一下。

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条条大路通罗马，每个人都有自己的一套方法论，关键是你一定要反复实践。

以上我讲了 7 种常见的逼单方法。当然，条条大路通罗马，每个人都有自己的一套方法论，关键是你一定要反复实践。