推销之神原一平的成功密码——销售技巧

推销之神原一平的成功密码是「留下悬念」。原一平自认涉猎的范围太广，所以不论如何努力，总是博而不精，永远赶不上任何一方面的专家。既然如此，他总是要求自己的谈话要适可而止，给客户留下一个悬念就行了。

比如：「哎呀！我忘了一件事，真抱歉，我改天再来。」面对他的突然离去，准客户会以一脸的诧异表示意犹未尽，而原一平却顺势为下次的拜访铺好路了。

为了有效地利用时间，与准客户谈话的时候，原一平会尽量把时间控制在 2～3 分钟内，最长不超过 10 分钟。因为他生性讨厌烦琐，而且每天排满了预定要拜访的准客户，所以非节省谈话的时间不可。

原一平经常是话讲了一半，准客户正来劲时，就借故告辞了。「虽然这是相当不礼貌的行为，但是故意卖个关子，给客户留下一个悬念，客户会期待你下一次的到访。」

对于这种「说」了就走的「连打带跑」的战术，准客户的反应大都是：「哈！这个推销员时间宝贵得很，话讲一半就走了，真有意思。」等到下一次他再去拜访时，准客户通常会说：「喂，你这个冒失鬼，今天可别又有什么急事吧……」

原一平每次与客户谈话的时间都不会太长，因为太长的话，不仅耽误了对其他准客户的拜访，最糟的是怕引起被访者的反感。

虽然同样是离去，一个主动告辞，给对方留下「有意思」的好印象；另一个被人赶走，给对方留下「啰唆」的坏印象。无论是谁都会选前者了。

原一平把推销的关键都放在第三次的拜访上，有这样一个例子：

「您好！我是原一平，前几天打扰了。」

「哈哈，你又来了，今天看上去不错，可没又忘记什么事了吧？」

「不会的，不过 ×× 先生，今天请我吃顿饭吧！」

「哈哈，你真是太天真了，进来吧！」

「既然厚着脸皮来了，那我就不客气啦！」

「哈哈！可别在吃饭时又想起忘了什么急事了。」

「谢谢您，真是一顿丰盛的晚餐。」

回家后，原一平立刻写了一封诚恳的致谢函。另外还买了一份厚礼，连同信一起寄出去。

或许有人会批评他的做法不成体统。可是有时太拘谨反而不好，「受人点滴，报以涌泉」，双倍的回报客户就可以了。第三次拜访过后大概半个月，原一平通常会在下午 5 点钟左右，做第四次拜访。

「×× 先生，您好！」

「你好老原，你的礼物收到了，真不好意思，让你破费啦！对了，我刚卤好一锅牛肉，吃个便饭再走吧！」

「谢谢您的邀请，不巧今天另有要事在身，不方便再打扰您了。」

「那么客气呀，喝杯茶的时间总有吧！」

原一平成功了，他靠的不是死缠烂打而是巧妙的心理技巧，让客户真诚地想让他留下来发自内心地希望与他合作。

总而言之，要把握好进退的分寸，对准客户的好意要有分寸，不可随便。一旦太随便，其负面效果出现了将很难挽回。

记住，在与准客户初次面谈时不要急于提产品的事，你可以给对方留下一个悬念，进而有效地调动他的好奇心，然后在一个恰当的时机，让他的好奇心得以满足，如此一来，无论什么样的产品想要销售出去也都不是难事了。