从众成交法,轻松实现您的销售目标

本质上，所有人都有从众心理。人们去吃饭，还要看哪一家顾客多才去呢。客户都害怕做第一个吃螃蟹的人，你就可以利用从众心理，告诉他已经有很多人买了。

例一：「王先生，您选的这款是 70% 的客户的首选。」

我的销冠笔记

你用一个爽快的客户作为从众效应的范例，暗示这个客户也要爽快做决定。

例二：「这款我们已经卖了几十万个，刚刚王总也买了。」

例三：「您选的这款是我们公司的爆款，请放心。我们现在只担心没货，品质方面肯定没问题，不然不会有那么多客户选择它。」你要告诉客户哪款产品可能有问题，但他选的这款非常安全，因为太多人选择它了。

例四：「之前有个客户跟您很像，非常爽快就做决定了。我问他为什么不纠结一下，他说：『我比较了半天，到你们这儿来，看到价格差不多，质量又很好，就决定了。』」你用一个爽快的客户作为从众效应的范例，暗示这个客户也要爽快做决定。