惜失成交法,为您的生意带来巨大成功

惜失成交法，就是卡时间、卡名额，催促客户赶快签单。

你可以跟客户说：「今天是最后一天了，您再不做决定的话，真的就要涨价了。今天活动结束后，我也没办法帮您申请这个特价了。我们以前搞活动就遇到这种情况，有的客户第二天才做决定，我也无能为力。错过这次活动，您估计要等半年甚至一年，到时也未必能享受今年这个价格，因为所有东西都在涨价。公司只给 10 个名额，现在只剩 3 个名额了，大家都在帮客户抢。我来公司这么久，像这个力度的优惠不能说没有，但没超过 3 次。这次机会真的很难得，您一定要珍惜，错过就没有了。」

你在讲的时候，情绪是很重要的。尤其是公司刚搞优惠活动，你打电话给客户时，情绪一定要高亢。如果你自己都很平静，客户就更平静了。所以，请你表现得激动一点。

我的销冠笔记

公司刚搞优惠活动，你打电话给客户时，情绪一定要高亢。如果你自己都很平静，客户就更平静了。所以，请你表现得激动一点。

我跟很多销冠聊过，他们都发现在自己非常激动、情绪高亢的时候，签单率是最高的。所以，你在跟客户打交道时，要调动一下自己的情绪。尤其是卡时间、卡名额的时候，你对紧迫感的塑造直接决定了客户有没有紧迫感、会不会立刻做决定。