[微信创业]微信创业的盈利模式,活动营销

正所谓「无活动，不营销」，这是营销行业千古不变的真理。微信创业者进行产品营销时，同样需要遵守这条营销真理，适时进行活动营销，力求通过一场场吸引人眼球的活动，提升自身人气，打响产品知名度，提升品牌在消费者群体中的认同感，最终树立起良好的口碑形象，获得可观的利润。

微信创业者进行活动营销，应当将活动的参与者锁定在目标群体上，最终的营销效果才会最大化。所谓目标群体，是指微信创业者所经营产品和服务的特定消费者，这类消费者参加活动的人数越多，活动营销的效果就越大，反之，假如微信创业者所举办的活动没有锁定特定的消费者群体，那么即使参加的人再多，最终也不会实现预期的营销目标。

微信创业者想要锁定自身产品的特定消费者，就必须结合自身产品特点对其潜在消费者进行分类，在此基础上建立起数据库。有了特定消费者数据库的支持，微信创业者在之后的活动中就能有针对性地确定主题，塑造活动个性，将活动做到消费者的心坎上。

活动营销必须要有自己的数据库，这是王晓梅在微信创业之路上摸索出来的经验。王晓梅将自己所营销的小饰品定位于中高端，将产品的消费群体锁定在城市白领和富裕家庭。在日常销售活动中，王晓梅仔细地分析了客户信息，为经常预定小饰品的每一位客户都建立了详细的小档案。每次组织新品品鉴活动时，王晓梅都会重点邀请这些客户参加，并在活动中仔细地收集客户的反馈，总结客户的真实需求。正是在数据库支撑下的精准活动营销，使得王晓梅的小饰品在潜在消费者群体获得了很多好评，购买其产品的人也越来越多（见图 8-4）。

图 8-4　王晓梅展示自家小饰品

微信创业离不开活动营销，那么具体而言，我们需要怎么利用微信组织一场高效的活动营销呢？很多微信创业者可能会觉得活动营销很好做，比如在微信朋友圈喊一嗓子，抛出活动信息就可以了。其实活动营销并没有想象的这么简单，一场卓有成效的活动营销需要我们有条不紊地组织实施。

（1）策划

微信创业者想要开展某项活动推销自己的产品和服务时，需要提前进行策划。所谓的策划，就是创业者对此项活动的目的、步骤、所需物品（奖品、赠品）所做的计划。策划得当，活动的主题才会鲜明，有个性，也就具备了聚集人气的「资本」。

如今，各种创业营销活动数不胜数，大多都围绕着产品进行，缺少一定的新意。「微酒客李长荣」在策划活动的时候别出心裁，避开了围绕产品做活动的路子，而是做起了培训活动。微商还可以做吗？微商能做大吗？微商可以当做事业吗？李长荣解密微酒客的成功之道？这些问题都能够在培训活动中得到答案。培训活动营销的策划很巧妙地抓住了创业者们最关心的「成功」心理，激发了有微信创业想法粉丝的强烈参与热情（见图 8-5）。

图 8-5　发布微商培训课程信息

（2）预热

策划完毕之后，微信创业者就需要积极地宣传活动，最大限度地将活动信息传递给尽可能多的消费者。这个环节对活动营销的成败有着重大的影响，假如预热环节缺失，那么即使此前的活动策划再精彩，再有个性，但是传递不到消费者的眼中，也无济于事。所以微信创业者必须对预热环节足够重视，力求最大限度地扩大活动信息的覆盖范围。

有了做培训活动的策划之后，「微酒客李长荣」就开始在微信朋友圈内为此次活动进行预热，以求最大限度地将培训活动信息扩散出去。除了会定期在朋友圈发布培训活动的时间、地点等信息外，「微酒客李长荣」还会在朋友圈晒出粉丝咨询培训活动的对话截图，以此暗示大家参加培训活动的积极性很高，吸引了更多人的关注。大家都觉得作为一个微信创业成功的典范，「微酒客李长荣」组织的培训活动一定精彩纷呈，于是一传十，十传百，使得活动在各个朋友圈内迅速传播开来（见图 8-6）。

图 8-6　积极宣传

（3）开展

为了保证活动营销达到预期目标，微信创业者在开展活动时，必须要主题鲜明，突出特色，紧紧地围绕主题和粉丝进行互动。切忌在活动中夹杂一些其他活动，使得原有活动脱离主题，丧失营销功效。比如有些创业者在搞活动的时候喜欢请一些舞蹈队、模特队来助兴，虽然提升了人气，但是却削弱了活动营销主题，将营销活动办成了舞蹈表演大赛，营销效果自然也就大打折扣了。

活动营销想要达到最佳效果，微信创业者还需要做好服务，在此基础上进一步拉近自身同客户心灵上的距离。从本质上而言，服务是活动营销能够成功的关键一环，活动结束了并不等于营销结束，假如微信创业者能够对客户进行跟踪服务，那么就能在嘘寒问暖之间展现出自己的真诚，最终获得客户的认可和信任。

（1）进行跟踪服务，最重要的一点在于「及时」

活动结束之后，微信创业者需要立即联系参加活动的客户，收集他们的意见，建立相应的反馈档案。假如微信创业者在活动结束几天后再联系客户，询问客户的意见，客户对活动的印象自然也就大打折扣，最终也就很难收到成果。所以，微信创业者在进行跟踪服务时，要坚持「及时」原则，在活动结束之后立即着手跟进，力求在第一时间和客户接触。

（2）跟踪服务的另一要点在于跟进升级

在跟踪服务的过程中，微信创业者可能会收到客户对活动中某些产品性能上的「挑剔」，这个时候微信创业者就需要立即行动起来，将客户的「挑剔」消灭于萌芽状态。比如微信创业者可以提供相关的产品让客户进行长时间试用，让其对产品性能有一个更加深入的认识，最终打消客户对产品性能的某些疑虑。

（3）鼓励分享

跟踪服务的最高境界是最大限度地愉悦客户，促使其主动和亲朋好友分享活动信息。想要做到这一点，就需要微信创业者在跟踪服务过程中和客户做朋友，做客户某个方面的「顾问」，成为客户生活中离不开的好帮手。如此一来，客户自然也会积极主动地向身边的亲朋好友进行推荐了。