移动互联网时代要有平台思维

在传统商业模式中，几乎每个企业都在追求更大的规模、更大的产量、更多的员工，当「重资产」模式成为多数人的选择，资产规模也成了评判企业经营状况的关键要素。在这样的线性思维下，制造业热衷于不断采购加工原材料并销售，服务业则盲目于雇佣大量的人员开连锁。

然而，在瞬息万变的移动互联网时代，「重资产」发挥优势的空间极为有限，很多时候甚至会成为企业发展的包袱。此时，基于互联网连接一切的特性，你不妨构建一个平台，以此将市场参与各方连接起来，为大家做服务。依靠「轻资产」的平台思维，成为市场运作的重要节点。

具体而言，可以从以下四个方面着手，如图 3-3 所示。

1.到价值点，实现立足

想要构建平台做服务，你首先就要抓住众多价值链中最具共性的一个环节，使其成为相对最为高效的节点，为价值链提供更多的价值，以此作为构建平台的立足点。

图 3-3 以价值点构建生态圈

其实，构建平台并不复杂，在平台构建之初，你要做的就是找到最简单的那个点，一个行业或多个行业都离不开的节点。此时，如果你一味追求「高、大、上」或独特性，反而会限制平台的发展空间。

2.建立核心优势，不断扩展

当你找到构建平台的突破口之后，就需要将之作为平台的核心优势，从而为用户提供更优质的服务。与此同时，在不断的积累中，你也获得了平台技术、品牌、管理、数据、用户等重要的无形资产，基于这些自己容易复制、对手难以超越、边际成本极低的资产优势，你的平台也获得了极佳的可扩展性，从而迅速做大，发挥更大的平台价值。

3.衍生更多服务，构建生态圈

伴随着平台的不断成熟，你在某个节点上也已经做到极致，此时，你则可以将服务范围拓展到价值链的更多环节，为各环节提供更多的高效服务。如此一来，你的平台黏性和竞争壁垒也得到增强，由此也得以形成一个平台生态圈。

4.升级平台战略，巩固生态圈

随着价值链或者产业链的不断发展，平台生态系统的属性也应当随之升级。只有紧跟时代潮流，不断发现未来更有价值的价值链环节，并以此为目标，进行战略性转移和倾斜，你的平台生态系统才能稳固发展。

腾讯在起家之时，只是一个简单的即时通信工具，但它也凭此成为中国网民不可或缺的一部分。基于庞大的用户规模和数据资产，腾讯也以 QQ 为基础，构建并不断完善、拓展腾讯媒体平台，最终成为中国互联网三巨头和最重要的媒体平台之一。

在互联网时代，尤其是移动互联网时代，一个成功的平台具有巨大的营销价值。然而，平台的构建并非易事，即使是 BAT，其创业初期正值互联网泡沫之时，此后，在十几年的奋斗下，耗费巨资，才最终成长为如今的互联网商业帝国。

平台不是一天建成的，平台生态圈的形成更是需要大量时间、资金、技术的投入，除此之外，天时地利人和等因素更是缺一不可。如红极一时的电商平台 8848、返利平台 P.CN 和服装平台 PPG，最终都是昙花一现，落得个草草收场。

因此，如果自身能力有限，那么，你与其投入大量成本构建平台，不如先借助现有平台，进行流量引流。

1.需求匹配

移动互联网的快速发展，使得各种平台企业蜂拥而起，在借平台之前，你首先要做到需求匹配。究竟哪个平台才能最大程度地满足你的引流需求？

仅以社交平台而论，如今国内主要的社交平台有微信、微博、QQ 空间、知乎、豆瓣等，这些平台之间有着明显的差异，微信互动性更强，微博传播性更强，QQ 空间受众更多，知乎更具专业性，豆瓣则以兴趣为先……

在借平台时，你当然不能把鸡蛋都放在一个篮子里，但「雨露均沾」则需要投入更大的成本。因此，在此之前，你必须明确自身的营销需求，并对各大平台进行调查，找到匹配程度最高的平台，作为借力重点。

2.借力平台

找到需求最为匹配的平台后，就可以借力平台做营销了。如图 3-4 所示，你可以在微信上做互动，在微博上传播并引爆信息，在知乎上寻找专业答案……

图 3-4 借平台力量时要做到需求匹配

首先，投放广告。投放广告是借力平台最直接的方法，大多数平台为了盈利，都会承接企业广告。但在大数据时代，即使是投放广告，你也应当选择最为精准的投放方式，从而实现效益最大化。

其次，自媒体营销。在各大开放平台上，你同样拥有免费进入的权限，此时，你不妨在平台上构建自媒体品牌，成为「大 V」或「明星」，或是借助他人的自媒体品牌，以更低的成本换取「权威推广」。

最后，风格匹配。在移动互联网时代，「硬广」只会被习以为常的用户所忽视，尤其是那种「画风突变」的「硬广」，更是到了「人人喊打」的地步。因此，无论你采取投放广告还是自媒体营销的方式，都需要注重风格匹配，并弱化广告色彩。