微商运营战略方向,微商客户锁定战略

开篇导读

纵观当前所有做微商代理的朋友，大致可以分为这样几类：

第一，代理了产品，每天只是发图片，其他什么也不做。有人问，就应承几句，没人问就不管。他们的特点就是不断刷屏，导致朋友圈的人越来越少，反而还总抱怨自己没有客户。

第二，觉得产品不错，想做代理又不想囤货，总之就是不想花钱，只想转发图片，然后让上家发货。

第三，代理了产品，也拿了货，但卖不出去，每天只是转发图片，甚是迷茫。

第四，代理了产品，也拿了货，上家教了一些营销知识，但还是没有客户，产品依然卖不出去。

以上 4 类是当前做微商代理的普遍状况，究其原因，主要还是客户问题，没有客户，产品不知道卖给谁，生意自然不好。有些朋友抱怨自己的微信朋友圈好友很多，可货依然卖不出去。是的，你的微信朋友圈纵然有很多好友，可如果不是精准客户，他们也不会购买。所以，面对这个问题，我们需要有一个微商客户锁定战略，锁定精准客户，有针对性地去微营销。

做过生意的人都知道，如果客户主动找你，百分之百他就是精准客户。微商营销也是如此，如果有客户主动加你，那么他就是你的精准客户。问题来了，如何才能让客户主动加你呢？

最基本的就是要维护好自己的朋友圈，做好微推广，让客户对你的产品产生购买欲望。比如写一个好的文案，技巧地在微博、QQ 中发图片，引导那些精准客户加你为好友。当前网络上有很多加粉软件，我劝朋友们谨慎用这个软件，因为很多时候你加到的并不一定是精准客户，反而会打乱你的营销策略。

案例解析

听朋友说有这样一个微商经营者，看到别人在微信朋友圈卖东西很火，似乎很赚钱。于是代理了一种化妆品，准备卖化妆品。

因为是新手，所以就仿照其他人在朋友圈的营销方式，写了一些关于化妆品的介绍，放了一些图片，每天在朋友圈中发。他想：“只要我每天在朋友圈中发信息，就一定会有人来找我买东西。”

结果，半个多月过去了，没有一个人找他买东西，然后他就找朋友聊天，试着寻找原因。谁知几乎所有的好友都将他屏蔽了，连一个聊天的朋友都找不到。

听到这个案例的时候，我觉得那位微商经营者很可悲，也很同情他。但如果深入分析其原因的话，不难发现问题其实就出在他自己身上，也就是他没有一个适合自己的客户锁定战略，只是很随意、很任性地去做。这样不但没有效果，而且还有可能做不下去。

为什么说要制定一个适合自己的客户锁定战略呢？这是因为每个人经营的产品不同，所以锁定客户的方式也应该有所不同。如果你是卖化妆品的，首先要通过造势烘托朋友圈的气氛。朋友圈是一个密闭的空间，只要气氛能够烘托起来，你就会成为主宰。具体做法就是包装，做活动，就是前面讲到的文案、图片包装，活动的方式有很多，需根据自己的产品及承受力来定。最后，能够回复你的好友基本都可以定性为精准客户。

其次，在相关化妆品的平台寻找精准客户，比如关于化妆品的百度贴吧、QQ 群等，在这里都可以找到你的精准客户，如图 3-2 所示。

图 3-2 化妆品的客户聚集地

此外，我们还可以建立一些关于自己产品的 QQ 群、微信群、微信公众平台，来吸引精准客户和维护精准客户。当通过这些平台把客户做熟，成为精准客户，还可以引流到你的微信朋友圈中，来烘托你你朋友圈的气氛。需要注意的是群昵称一定要起得准确响亮。

有了寻找精准客户的平台，如何引起那些精准客户的注意呢？这里就需要一定的技巧。那些令人印象深刻的关于产品的精彩软文，往往使人读了第一遍还想读第二遍。这就是吸引力，你也可以编写一些这样的软文，加上或者植入自己的微信号，发布到这些平台中，同样可以吸引很多精准客户。

归纳总结

客户锁定战略是一个系统的、具有方向性的规划，需要根据自己的产品及微商经营规模具体实施。综上所述，可归纳为以下几点：

第一，“建鱼塘”。如 QQ、论坛、微博等。

第二，“引鱼”。通过软文写作吸引精准客户。

第三，“养鱼”。培养精准客户。