微商运营战略方向,微商经营成本战略

开篇导读

经常会看到一些招微商代理的人打出这样的宣传语：“零成本、零投资”。然而，关于微商经营是不是零成本的问题，这要从两个方面来看。如果你是招微商代理的企业，通过微商招微商代理，这种方式是需要成本的，如产品生产成本、房租成本、人工成本等。如果你只是一个微商代理，代理人家的产品去销售，大多也是需要成本的，保证金、拿货成本甚至你花费的时间、精力也是一种成本。

所以，如果你想做一个微商创业者，你看到的所谓“零成本”只是相对的。既然微商经营需要成本，为了提升自己在行业的竞争力，我们就需要有一套成本经营战略。

遗憾的是，也许是为了凸显微商的优势，也许是出于其他原因，几乎没有人提到关于微商成本的运作问题。大多都是前面所提到的“零成本”。所以，我们先来看一个案例。

案例解析

许安是西安人，在上海工作，父母都在西安。虽然参加工作不到 2 年，但还算稳定，而且还有一个非常爱他的女朋友。尽管看似一切都很好，但他们两人已开始为将来打算。

以两人现在的工资来看，想要在上海买房是一件非常困难的事情，双方父母都是工薪阶层，没有多少存款，上海的房价又那么高，再说两人也不好意思开口向家里要钱买房。于是，许安琢磨出了很多赚钱的方法。由于自己平时有工作，没有大量的资金投入，起初他和女朋友在夜市摆过摊，开过网店。这些生意虽然没有让他赔钱，但却耗费了他们大量的精力，甚至影响了正式工作。所以，后来就不做了。

2014 年年初，许安看到有人在微信朋友圈里发广告卖东西，马上做了初步的了解，加上自己的微信好友也不少，于是就做起了微商。

许安最先做的是一种名牌打火机，对方要求交付 5 万元的保证金后才给他代理权。许安犹豫过，但最后还是交了保证金，取得了代理权。

随后的运营一切顺利，可出现了一个新问题，有些客户需要的型号他这里经常缺货。为了解决这个问题，他又投入了一批资金将所有货的型号拿全，花钱请人写文案，给产品拍照等。这样一来，经营成本大大提升，当然，销量也有所提升。可是，到月底清算时，发现销量虽然上去了，可利润还没有前几个月高。

他开始寻找原因，咨询一些做微商的朋友，最终发现了问题所在。那就是投入的成本太大。随后，他做了调整，自己写文案，拍产品照片，主要拿一些销量快的型号，其他型号如果客户需要则临时从其他商家调货。

这样一来，他的投入成本低了很多，利润也有了明显的提升，最后还包揽了大批客户。如今他在微信朋友圈中已经做出了自己的品牌，就算他每天不更新信息，也有客户主动找他购买。现在他主要是在新货到来时在朋友圈发一下公告，没货时在同行那里调货，也不耽误工作。一年下来，他对在上海买房信心越来越大。

很多人在微商创业的过程中都会遇到困难，许安也是，不过他的主要问题就在于成本没有得到很好的控制。

有人说，自己做微商的确没有成本，不需要交保证金、不需要拿货、不需要自己写文案、不需要自己拍照。一切都是上家来做，他只管在朋友圈发信息即可。个人觉得这不能称之为微商，更不能说是创业。因为一切都是别人来做，最后兴与衰都是别人说了算，与经商沾不上边，更与创业沾不上边。

在微商创业中，虽然涉及成本的东西不是很多，但如果有一个很好的控制战略，可以大大提高微商利润。俗话说：“苍蝇虽小也是肉。”真可谓话糙理不糙，在不影响产品质量的前提下，不必要的成本完全可以去掉。

在条件允许的情况下，我们还可以通过创新来节约成本。比如，在有无线网的环境下更新信息，上传一些高清大图片，节省手机流量；选择费用较低的物流公司或快递，尽量少压货等。

归纳总结

成本是商业利润的主要参考依据，同类产品，成本越高，竞争力就会相对越小，销量利润都会受到影响。虽说在微商经营中成本控制并不是重点，但每一个环节的成本控制，都是利润提升的基础。