微商运营战略方向,渠道整合方为王道

开篇导读

很多人认为在微信朋友圈中卖产品的就是微商，在其他媒体平台上卖产品的就不是微商。这是一种错误的认识。微商包含微信电商，微信只是微商一个很小的平台，也就是说微商包含微信 App，在微博上卖产品也叫微商，在 QQ 中卖东西也叫微商，如图 3-3 所示。

图 3-3 微商种类

明白了这个概念，关于渠道整合我们就容易理解了。这里我所要说的就是将所有微商平台进行整合，来提升微商的价值。

相信很多人和我一样曾经都有过这样的感受，听到有人在微信朋友圈中卖东西而且能够月收入过万是有所怀疑的。一个微信朋友圈能有多少人，就算有几百人，并不是每个人都会买呀，能有这么大的利润吗？

的确，仅仅利用微信朋友圈的人是很难长期保持稳定增长的业绩的。那些月收入过万的人，都有整合渠道的策略。在这种策略下，他们的好友量在不断增加，产品信息的传播在不断扩大，所以业绩也会一直增长。

案例解析

李文是“越小姐”面膜的一个代理商。在做微商之前，已经有 3 年的实体店操作经验。2014 年春节刚过，李文便开始了解研究微商。她用了几个月的时间学习了解，但还是不知道如何开始做。在 2014 年 8 月份正好是“越小姐”品牌第一款产品面市，她接触了我们的微商培训，开始经营微商。

与大多数微商经营者不同的是，一开始她并不是直接上货刷屏，而是按照我们教的运营方法开始梳理朋友圈，确定以微信朋友圈作为主战场。随后梳理了自己其他的自媒体，如 QQ、微博，还申请了百度贴吧号，以及其他一些媒体账号，准备以此作为辅战场。

在一切准备就绪后，她以微信朋友圈为中心，结合集团公司的宣传在自己各个自媒体开始大规模的宣传造势，如 QQ 群、微博、百度贴吧等发布相关信息。短短 3 天的时间，她的微信好友由原来的 100 多人增加到了近 700 人。在整合其他媒体渠道的同时，她在主战场微信朋友圈中已经开始了产品推广销售方案。

就这样，她的微商做得如火如荼，并成为江苏地区的总代理。随着客户资源和经验的积累，开始寻找培养微商代理。如今，她已经有 100 多名微商代理，代理“越小姐”化妆品品牌，月销量过百万。

每个做微商的人都想做到像李文这样，规模大、收入高，真是让人羡慕嫉妒恨。深入分析李文的成功，她在做微商的过程中每一步都走得都很扎实，吸取有益经验并付诸实践，不盲目也不盲从，有条不紊地进行着，这是她成功的基础。

而能够让李文获得如此大成就的主要因素在于她对渠道的整合，将其他一些自媒体渠道中的资源全部整合到微信这个平台，这是尤为可贵的一点。其实在微商还没有出现之前，就已经有人在微博、QQ 中销售产品了，比如有些人在 QQ 群中寻找客户，有些人将厂家的产品通过微博发送出去，寻找准客户，这都属于销售行为。只是由于媒体自身属性的限制以及虚拟互联网自身缺乏的信任感，成交率很低，没有人重视，自然也就被人们忽视。

微信朋友圈的出现弥补了这一不足，促成了微商模式。这一点之前已有介绍，这里不再赘述。人们既然已经将微信朋友圈作为微商的主战场，那么，如果能够将其他媒体渠道资源整合到微信中，一定会发挥出更大的能量。案例中的李文做到了这一点，所以她成功了。

其实我们每一个微商创业者都可以进行渠道整合，大多数人之所以没有做，一方面是轻视了其他媒体平台，一方面是把所有精力都放在了微信朋友圈中。我们可以像以上案例中的李文那样，把微信作为微商创业的主战场，但在做微信营销的同时，还可以开发其他媒体渠道，通过经营其他媒体渠道，来充实主战场微信平台，从而加大微商营销的力度。

归纳总结

每一种网络媒体的诞生都会给人们带来一定的财富，同时，人们的生活方式消费方式也会随之发生变化。微商的出现给很多人带来了创业的机会，但是其他媒体出现的时候同样也曾经给一些人带来过财富。对此，将一些相关的媒体渠道进行整合，所带来的财富一定会倍增。