从客户的角度出发,实现您的梦想和目标，获得成功和财富

我每次跟销售说「你来逼个单」时，销售就跟客户说：「再不买马上就涨价了。」「再不买优惠就没了。」「再不买活动就结束了。」「再不买就没有赠品了。」「再不买就没有名额了。」讲来讲去，其实就是在逼客户，在威胁客户。

威胁和逼客户有用吗？当然有用。但是，如果客户因此买单，会有点不舒服。所以，销售要学会委婉地「威胁」客户，也就是从客户的角度出发，帮助客户挑选适合他的产品，告诉他三点：「第一，选我们最合适；第二，现在买最合适；第三，您值得更好。」

我的销冠笔记

你要告诉客户三点：「第一，选我们最合适；第二，现在买最合适；第三，您值得更好。」

我认识一个微商大佬，曾经有个客户跟他说：「我要回家和老公商量一下。」一般人会说：「您和老公商量什么呀？」或者说：「您老公不同意的话，您打算怎么办？」但是，这个微商大佬非常果断地说：「您不要和老公商量。」客户笑着问为什么，他说：「因为我怕您老公不同意。」

听他这么说，我都快崩溃了，哪有人讲话这么直接啊？但他接下来的话让人很震撼：「您长得这么好看，又这么聪明，本该过上很好的生活。您看我们团队很多姐妹现在有钱，日子过得也潇洒，但我清楚她们从前根本就不如您。那您为什么没有过上这样的生活呢？从本质上来说，就是因为您做事总是犹豫不决。如果今天您回家和老公商量，他对这个项目不了解，可能会说这帮人在骗您钱。尤其是我们需要您掏 29800 元，您老公很可能说这就是传销。他不了解我们的情况，讲这种话我能理解。但是，如果他讲完这种话，您还付钱给我们，可能会引发家庭矛盾，这事就黄了。对我来说，这没多大损失，但对您来说，明年我再见到您，您可能还和今年一样，甚至过得还不如今年。就像现在这样，您明明知道自己过得不好，想改变却下不了决心。我打心眼里不希望出现这种情况。今天我们能遇到也是缘分，如果您信任我，今天就把钱给我。我可以负责任地告诉您，只要您把钱付了，我绝对不会退给您。您唯一要做的，就是回去说服家里人，让全家人支持您的决定。也许我今天有点强势，但请您相信我，一年后您一定会感谢我今天这么强势，感谢我今天让您掏这笔钱，感谢我今天让您做这个决定。既然您自己做不了决定，我就来帮您做这个决定。您比谁都清楚自己做事多么犹豫不决。不要再让这个影响您的前途了，您本该过上更好的生活。」

我的销冠笔记

听完微商大佬一席话，那个客户觉得自己确实值得过上更好的生活，以前做事就是太犹豫不决了，于是就痛快地把钱付了。

我们不鼓励这样，但他逼单的逻辑是什么？就是站在客户的角度去分析利弊，告诉客户他真的是在为她着想。

我的销冠笔记

如果你不只是为了签这个单子，而是想和客户做一圈生意，签一辈子单，那就要建立长期信任关系。

即使是想威胁一下客户，你也可以委婉一点地说：「您再不买真的要涨价了。您迟早都要买，何必多花那个钱？您给老婆买点东西，她不乐坏了？您是我的客户，我真的不希望您多花钱，希望您能享受到最优惠的价格。」你这么说，客户的感觉会好很多。

你不要觉得这样有点虚情假意。其实，只要你站在客户的角度为他着想，他是能够感受到的。如果你一心只想把单子做大，时间长了，谁都能看出来你就是为了那么点钱，对你的信任就没了。

如果你不只是为了签这个单子，而是想和客户做一圈生意，签一辈子单，那就要建立长期信任关系。而这种信任感一定是你从客户的角度出发，真正为客户着想才能培养出来的。

我的销冠笔记

所有的胜利都是热情的胜利，所有的决定都是感性的决定。