赚钱路径：如何让你的面子更值钱？

上一节跟大家分享了我怎么做地图生意，这是对我的一个挑战，就是怎么带团队。大家应该知道，人和人的差别还是蛮大的。这一次我要给大家讲我自己第一次因为国家政策的红利，卖国旗的一个故事。这个事儿应该是在 90 年代初期国家刚公布国旗法，很多人对国旗法的概念还不是很清楚，我抓到了这么一个机会，了解有这么一个政策。

当时我就联系了厦门的一家国旗生产厂家，这个厂家应该是当时国内最大的。我说要把大庆地区的代理给拿下来。当时厂家问我，你有营业执照吗？我说我没有，我说我是个人。他说个人的话就不行。我说我能给你保证销量，他说你能卖多少，我说我最少能卖 10 万块钱的货，他说你要敢进 5 万块钱货的话，我就能把代理权给你。

我当时一想，觉得风险应该也不大，我说大不了的话这 5 万块钱国旗压在手里，我就当礼品送了。我就去拿了 5 万块钱进了这批国旗，但是我光接完货，销售渠道还没搞定，确实有一定风险。

怎么办？我拉了一个我的高中同学入伙，高中同学的父亲是我们当地的政府的领导，我觉得他家应该有很好的人脉关系，应该能帮我把这个事做成。结果开始做事的时候遇到一个问题，因为我当时还没有大学毕业，经济实力还有限，而且当时的车很贵，买一辆汽车当就是天价。一般一台桑塔纳就得二三十万，那时候一年的工资才几千块钱，所以说有车的话绝对是一个不得了的事儿。

我们当时也没有钱买车，只能去租车，租了三轮车。当时出租车夏利的都没有，是一个非常的差的时代了，因为夏利车也装不了几个国旗，我们的国旗都很大，一个国旗高有 1 米 8，加一个包装盒就特别大了。所以我们只能去租三轮车，请一个车夫天天骑着车上面摞一大摞的货，我们有的时候坐在车上，有的时候跟着走，我的同学马上受不了这种感受了，他觉得做买卖应该是一个高大上的事，结果和我说感觉太 low 太低端了。

所以我们才去了几个大的国企和政府部门，他就不干了，说这个事太丢人了。他家人知道的话肯定不会让他干这个事儿，就半道打退堂鼓走了。对我来说这件事已经不可能有退路了，我就觉得一定要把它干下去。当时应该很多人都有误区，觉得要做生意，特别在东北那个时代必须有关系才能做下去。我就不信这个事，我觉得客户有需求，做成生意了我不就有关系了，不一定有关系再做生意，我觉得这个逻辑也可以倒过来。

我就挨家挨户地尝试，因为当年印名片有很多政府部门也是我的客户，所以我从这开始切入。当时联系到市政府办公室的主任，他一听我干这个事儿，还挺支持我的。他说这件事省里面是有通知的，但市里面还没有，你对政策挺敏感。李主任还表扬了我一下，心里面就有点希望了，我觉得这件事我应该能干下去。

所以他在市政府带头买了我一批国旗，我拿到他的协议，到其他的二级单位，包括一些基层的科级单位去。我觉得就比以前顺畅多了，因为有国旗法这样的一个文件，再加上人民政府办公室都采买过我的国旗，这件事就干下去了。我差不多折腾了两个多月，就把这 5 万多的库存全卖掉了，销售额差不多应该有 12 万多。这里面利润应该有七八万块钱，这三个月挣七八万块钱，对我来说还是一个不错的数字。

通过这件事，我们对今天有什么样一个启发？这我是克服了面子的问题才赚到的钱。因为当年在 90 年代初，特别是在东北创业，大多数人放不下的就是面子。我觉得对我来说一个大学生来说，面子并不重要，重要的是把事做成。所以说对于今天创业的年轻人来说，是一个很大的启发。

因为李嘉诚先生在最早创业的时候，其实家庭条件也很差，是在他老丈人家的公司开始干，自己真正有独立资金的时候，仅仅做了一个小的塑料花厂。所以是也是满大街去推销他自己的塑料花，也遭到了很多冷遇。所以他自己很早告诉自己，在年轻人创业的时候，不要把面子当成负担。有一天你有了靠面子能赚钱的本事，其实你就是事业有成了。

另外一个故事，北大有一个叫陆步轩的高考状元，他毕业之后没有选择去国家的大机关，也没有去大报社大媒体。他选择了去卖猪肉，这在当年是一个新闻事件，中央电视台持续报道了好长时间，大家认为一个北大学生去去卖肉，这是不是斯文扫地了？上大学还有什么用？社会上开始广泛讨论，但十几年下来之后，陆步轩的产业已经做得很大了，卖肉的连锁一年做到了 18 个亿的规模。这就是当年的大学生降维干了大家不喜欢干的一个事儿，结果取得了成功。

我们分析一下逻辑是什么呢？因为当时这个行业从业者素质相对比较低，猪肉又是大家日常吃的食品，涉及到人体安全。如果他是受过良好教育的，大家对他的学校是有品牌信任的，也会信任他卖的猪肉，很容易凸显出个人品牌来。所以当时不看好的，结果现在生意做得很大。

回想到我们今天的网红，当年也是一个有点偏贬义的词，比如李佳琦作为一个男生，站在化妆品柜台卖口红，大家很多人不理解他为什么会选择这么一个职业。当年他靠很好的技巧或者技术赢得了第一波生意。互联网逐步兴起后开始做了网红，这时候很多人不愿意去做网红，但他选择做了。结果他通过技术升级经验升级，现在靠面子挣钱了，因为有了影响力，有了千万级量级的粉丝，所以他在双 11 卖货的时候影响力都超过了马云，变成口红一哥。

其实对我们所有做生意赚钱的人来说，我们想做生意成功的第一步就把自己的面子先放下，如果有一天可以靠面子赚钱了，那证明你在商业上已经取得了成功。我希望通过我卖国旗的故事告诉大家，在创业初期面子不重要，等你事业成功了，就会通过面子来赚更多的钱。