支付宝营销方式有哪些?支付宝商家主要营销类型

当团购平台纷纷推出「优惠买单」功能时，可能你也会疑惑：「既然我使用团购优惠买单，只是打开该商家信息，点击『优惠买单』使用支付宝钱包付款，为何我不能直接在打开支付宝钱包享受优惠呢？」

当团购网站的优惠活动纷纷转型「优惠买单」，而支付宝钱包又已经成为装机必备 APP，伴随着移动支付的进一步普及，支付宝钱包也推出了商家入驻功能，让用户在使用支付宝支付时直接享受折扣价格。

你可以直接注册口碑商家，从而进驻支付宝营销平台。支付宝商家的注册流程十分简单，如图 14-1 所示。

第一步：下载安装口碑商家客户端，使用支付宝账户或淘宝账户登录；

第二步：点击搜索门店，搜索到自己的店铺，点击开店；

第三步：填写联系电话、门店地址、经营品类等门店信息，点击下一步；

第四步：上传门头照片、内景照片，点击下一步；

第五步：人脸识别，个人支付宝账户签约的账户需要打开手机摄像头，完成面部扫描；

第六步：填写折扣信息，点击提交；

第七步：进入开店进度页面，可查看开店进度；

第八步：开店完成之后，即可使用 APP 扫码收款。

图 14-1 支付宝商家入驻流程

需要注意的是，根据支付宝商家入驻规则，在你成功提交开店审核申请之后，必须在 6 个工作日内完成至少一笔支付宝有效交易，该笔交易的实际付款金额必须大于 2 元。

根据平台规则，所谓有效交易，是指店铺通过当面支付完成交易，且交易资金来源为余额、余额宝、网银、快捷支付、花呗等，不包含集分宝、积分、红包、折扣券等营销工具，也不包含作弊交易、退款交易。

另外，支付宝的口碑工作人员会随时到店验证店铺的真实性。

2016 年春晚期间，为了「集福」和现金红包，支付宝「咻一咻」的声音传遍全国各地。而在这场营销大戏结束之后，这个支付宝首页置顶的功能，也并未闲置。

在日常生活中，用户点击「咻一咻」，即可发现位置附近两公里内的签约商家，从而获取商家折扣；也可以与「咻一咻」附近的用户进行互动。当然，对于移动支付营销而言，「咻一咻」的意义就在于，将你的折扣信息展现在用户的眼前。

图 14-2 支付宝的「咻一咻」功能

签约支付宝「咻一咻」很简单。

其一，PC 端。登录支付宝账户，依次进入产品大纲——条码、扫码、声波——我要签约，并填写相关信息，即可完成签约。

其二，移动端。打开支付宝钱包，在服务窗中搜索关注「支付宝未来商业」，在服务对话框中，点击「我要签约」，并填写相关信息，即可完成签约。

自支付宝更新至 9.0 版本之后，就在用户市场中引发了一场「地震」。「朋友」窗口以及通讯录功能的增加，无疑标明支付宝开始试图为自己增加社交属性。而在 9.2 版本更新之后，「生活圈」功能的增加，更是让支付宝的社交之心暴露无遗。

正如社交 APP 微信增加微信支付功能一样，支付类 APP 支付宝也要为自己增加社交功能，与微信一较高下。当然，从市场反映来看，微信在社交主要属性不变的前提下，其支付功能已经赢得一定的市场份额，但支付宝想要进入社交领域，却步履维艰。

正如很多用户所说：「支付宝做社交，就好像在 ATM 机旁边聊天一样，感觉很怪。」

事实上，虽然很多人将生活圈类比为朋友圈。但从定位而言，支付宝并未将生活圈看作社交圈子，支付宝的目的其实在于场景金融，并将支付宝本身打造为移动支付的重要入口，而不仅仅是一个工具。

生活圈中最重要的两个功能就是现场和打赏，对于商家而言，你可以发布现场视频，让附近的用户看到诱人的现场画面，也可以获得用户或好友的打赏，最重要的是吸引用户前来消费。支付宝生活圈打赏如图 14-3 所示。

图 14-3 支付宝生活圈打赏

与微信公众号类似，支付宝也推出了服务窗功能。从服务功能上来看，两者并无明显区别。但由于两个 APP 本身的基因不同，具备支付基因的支付宝服务窗，在交易转化率、支付窗口体系等方面，支付宝服务窗无疑具有明显优势，尤其是在支付宝服务窗中，你可以将之与淘宝、天猫店铺无缝对接。

想要开通服务窗功能，你只需要登录支付宝服务窗平台，填写服务窗信息并配置服务窗即可。另外，如果你本身就是淘宝卖家，则可以登录该账户，实现一键开通服务窗。