酒到半酣，花开半妍，客户最烦过度推销,为您的生意带来巨大成功

销售员过分的表演不仅减弱了自身的推销努力，而且失去了客户。

过分的推销是那些本可以成交的买卖最终前功尽弃的主要原因之一。太多的销售员都忙于夸夸其谈，企图压倒对方，却没有意识到说得过多反而失去了客户。不错，他们是在向客户做推销，可最后什么单子都拿不回来！做一名好听众——要学会正确判断什么时候闭上自己的嘴！管不住自己的嘴正是解决缩短销售生涯这个顽固症结的良方。

刺激过多、过强和作用时间过久而引起心理极不耐烦或反抗的心理现象，称之为「超限效应」，在销售领域已经数见不鲜。

热情好客的杰米扬精心熬制了一锅鱼汤，请好朋友福卡前来品尝。鱼汤确实很鲜美，福卡也吃得很饱了，可是杰米扬依然一个劲地劝福卡继续吃。福卡为了不驳朋友的面子，只好装作吃得津津有味，把盆子里的汤吃了个精光。可怜的福卡虽然喜欢喝汤，但这样喝却跟受罪一样。他马上站起身来，抓起帽子、腰带和手杖，用足全力跑回家去了，从此再也不来杰米扬家了。

一位哑巴在汽车上以倡导他人帮助残疾人的名义，高价出售一本仅有几页的娱乐小册，后面定价是 5 元，有一个乘客翻遍了包包，只剩下 4.5 元，他非常不好意思地递给那个哑巴 3.5 元，因为他下了车还要坐公交，哑巴摇了摇头，指了指定价，那位乘客没办法，把最后 1 元钱递了过去，满怀抱歉地说：「不好意思，就这些了。」结果哑巴还是摇头，又指了指定价，该乘客终于发怒了，夺回了钱，大声说：「我不买了，行了吧？」

这种刺激过多、过强和作用时间过久而引起心理极不耐烦或反抗的心理现象，称之为「超限效应」。哑巴之所以什么都没卖出去，就是因为他触怒了客户的底限。

在销售工作中，销售员不是哑巴，但也会因为说的过度让客户逃之夭夭。销售员之所以会描述的过分冗繁，就是因为他们害怕遭到客户的拒绝。并非只有天才才能意识到客户对产品发生兴趣的心理变化，实际上，一般销售员都能够看出这一点。但遗憾的是，这些销售员太害怕被拒绝以至于说的更多，他们不愿冒险面对面成交，反而在本该闭嘴的时候画蛇添足地继续推销下去。结果导致客户厌烦，甩手而去！那么，到底说到什么程度算是火候到位了？

（1）你应该心里有个计量器，要知道对客户说什么，说多少。毫无疑问，你可以说出一些重要的细节，但在恰当的时机该成交就成交，切不可再说一些客户不感兴趣的、毫无必要的、甚至会引起混淆的东西。

（2）你不必去展示你所了解的所有产品知识，同样，在做出购买决定前，你也没有必要让客户成为相关的专家。有些销售员认为他们必须解释有关产品的一切细节——这简直是在阻止任何人买自己的产品。

（3）某些销售员则认为，如果他们没有能够向客户展示出自己广博的知识的话，那么销售就算不上完整。而实际上，他们不停卖弄的结果却是让客户哈欠连天。

（4）在你拿订单之后，你可以说：「哦，我想顺便再说一点我认为对您很重要的东西。」然后，你就可以告诉客户一些必要的细节性问题。

过分的推销是一种自拆台脚的做法，因为它会逐渐损害本来很有成效的推销。销售员对自己缺乏信心，从而感染了客户，使客户也变得疑虑重重、而去更容易从销售员话语里挑出毛病。这些客户会在心里想：「我已经要买了，他为什么还要没完没了地继续介绍下去呢？一定有什么事瞒着我。」结果，销售员说得越多，成交的机会就越小。